《鬼谷子內楗篇》中說：內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。

這就是內楗的第二個層次，進諫君王。《鬼谷子》認為要想使自己的建議被採納需要遵循兩點要素。

第一點：進諫之前先要明確領導的意圖，才能讓主張更能夠被採納。

第二點：進諫需要在恰當的時間，才能讓主張更符合當下的實情。

鬼谷子

“欲說者務隱度，陰慮可否，明言得失。以御其志。”遊說之初我們應當先對遊說的主體進行分析，考慮清楚我們想要達到怎樣的一個效果，再去通過最合理的方式去遊說。

觸龍游說趙太后的故事：

趙太后

趙太后剛剛執政，秦國乘機對趙國發動了進攻。趙太后向齊國求救，齊國提出的條件是：“要讓長安君去做人質。”趙太后不肯，並對勸諫的人說：“誰要是再敢言讓長安君做人質，我一定往他臉上吐口水。”

觸龍聽說之後，便去拜見太后，太后以為又是勸諫的，便氣勢洶洶的等著把他罵出去。觸龍見到趙太后，不是說讓長安君去做人質的事情，而是問候其趙太后的身體。趙太后的情緒才緩和起來。

對弈

觸龍提出親求給自己的小兒子舒祺謀一份差事，趙太后心中疑惑問道：“你們男人也疼愛小兒子麼？”觸龍趁機說：“比女人還要心疼”趙太后反駁說：“還是女人更愛小兒子。”觸龍回答說："我私下認為，您疼愛燕後就超過了疼愛長安君。"太后說："您錯了!不像疼愛長安君那樣厲害。"觸龍說："父母疼愛子女都是為了子女的長遠考慮，您疼愛燕後，燕後出嫁時，您哭著為她祈禱一定不要被趕回來，難道不是為了他的長遠考慮麼？“趙太后說："是這樣。"

觸龍接著說：“您說您更疼愛長安君，現在給了他很高的位置，卻不給他立功的機會，等您百年之後他憑藉什麼在趙國立足呢？您為長安君考慮的太短，所以我認為您不向疼愛燕後那樣疼愛他。於是燕太后就同意了讓長安君做人質。

在這一則案例中，觸龍首先明確了自己的目標勸諫。並且採用了一個比較迂迴的方式進行。不提讓長安君做人質帶來的好處，而是從為人父母的角度而去為子女考慮。繼而打動了趙太后，達到了自己的遊說效果。

因此想要遊說成功，需要是針對遊說對象的內心需求，圍繞著有遊說對象才能成功的達到效果。

張儀的成功

“計事者務循順，方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。”

張儀

在我們上一期中講述了蘇秦張儀同為鬼谷子門徒，去遊說秦國謀取職位。然而結果卻是蘇秦失敗了而張儀成功了。這其中的緣由並非是張儀的能力要高於蘇秦，而是因為張儀正好處於時間的必要截點。蘇秦被輕視而帶來的教訓，導致了秦國對說客態度的轉變。因此才成功的成為了秦相。

往往有的人很難說服，我們提出的意見對方很頑固，我們不論怎麼說也難有進展。這個時候不妨靜心等待，等到對方因為為聽信你的言論而導致失意時，在乘機遊說，繼而提出解決當前問題的辦法，這樣即使錯過了這次機會，在今後也會對你言聽必從。

而在我們實際的遊說中，時間的變化也會發揮著重要的作用，同樣的套路可能在之前難以實行，但是之後可能會行得通。而在之前可以實施，但是之後就不一定能成功第二次。對於遊說至人來說，時間背景的不同也是尤為重要的。

其實本節主要體現的在“合”字上，從人的角度來考慮，只有時間和人情上的契合才能達到我們所想要達到的遊說效果。而在實際的生活中，往往我們進諫是不合人情或者不合其時。這就需要我們安靜的等待，因為事物永遠都在變化之中，只有等到了合適的時機，我們才能成功的遊說。

鬼谷子所說的：“不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。”

張儀入世

在遊說者的個人方面來說，一方面更需要了解事物的變化規律和趨勢，才能讓我們所提出的策略才能符合實際的情況。另一方面需要對遊說者很瞭解，才能得到被遊說者的認可。

本期總結：

第一：楗是門閂的意思，我們要想成功的進諫，就需要掌握領導者的門閂。

第二：君臣之間的六種關係，只是表象而已，內在的原因是是否契合君王的心意。

第三：想要擁有好的人際關係，需要自身有價值，只有自身有價值，別人才會願意和你交往。

第四：“合”字有兩個層面，一是合人，提出的策略與君王的想法相同。二是合時，時間成熟我們的策略才能達到好的效果

第五：如果我們的主張不被採納，大可不必灰心喪氣，只要你的策略符合實事，只需安心等待，便有轉變的機會。

下期預告

任何一個大的危機都是源自於小的裂縫，往往我們對小問題不加以重視，直到變成大的隱患才後悔不已。我們如何認識到裂痕已經出現？我們該如何填補裂痕？裂痕給我們帶來了怎樣的機遇？歡迎大家關注下一期《抵巇第四企業的續命丹》