紙尿褲是母嬰店一個非常重要的品類，行業的品類佔比在10%以上，綜合毛利率在20%以上，屬於標準的‘快消品’，整體品類貢獻較高，所以如何做好紙尿褲的營銷，是母嬰店老闆的重要基本功。
一個新品牌紙尿褲剛進入系統，如何快速拓展客戶？如果盲目的做新品的活動，有可能導致自己客戶在不同的品牌之間切換，拆東牆補西牆，整體紙尿褲品類業績沒有上升，得不償失！我們在門店實測以下方案後，3天時間累積開新客戶300人，其中80%為首次購買紙尿褲客戶（從未在本系統內購物的），有效培養了新品的第一批種子客戶。
一、活動目的：
品牌推廣，開發新顧客（重點是未消費紙尿褲的顧客），並持續鎖客。
二、活動主題：
紙尿褲免費體驗會員大招慕！
三、活動時間：X月XX日-X月XX日
四、活動內容：
顧客交150元，獲得以下
（1）免費獲得價值149品牌A紙尿褲1包（僅限NB/S）
（2）當場贈送50元代金券3張，每月使用1張，全場購物沒有任何限制。
（3）如果復購，50元代金券可以翻倍抵100元。（單包使用）
五、注意事項
1．限時限量，每店限定名額，造成緊迫感和稀缺感，名額完成，活動停止！
2．精準營銷，優先開發會員中未消費紙尿褲的群體
六、宣傳方式：
1．顧客參與活動轉發尿褲、門店圖片，配“我在**家領了一包價值149的品牌A紙尿褲，活動真實有效”再加送一包80片溼巾。
2.店內條幅 “紙尿褲免費體驗會員大招募！
4.電話回訪，話術，姐，您好，我們某某系統某某門店的某某，我們現在做店慶活動，恭喜您本機號碼被抽中為VIP專享顧客，獲得149的品牌A紙尿褲的1個免費試用名額，姐，我加下您微信，您看離我們哪家門店比較近，我把位置推給您，可以去門店領取。
如顧客說：不用加微信了。我知道你們門店；
我們回覆：好的姐，那您看去哪家門店，這兩天哪天去呢？我做好登記，給門店安排尿褲；
好的姐，祝您生活愉快，再見
七、活動邏輯：
1.免費思維，能夠吸引大量注意力
2.交150，送149的紙尿褲，同時150馬上以代金券的形式返還，套路少，是真正意義上的免費
3.代金券分月使用，解決多次進店問題
4.如果顧客再購買本品牌紙尿褲只需要再掏49元即可，品牌的重複消費成功率非常高
5.一定限制整體體驗整體數量，給顧客造成緊迫感，優先開發是本門店會員但從未在本門店購買紙尿褲的客戶。
6.未確保開發的客戶生命週期足夠長，建議只是NB/s號的商品參與
7.紙尿褲的成本為40元左右，如果顧客後面的150元代金券未再購買紙尿褲，這150元的盈利大約是45元（按綜合30%毛利計算），可以覆蓋住紙尿褲的成本。同時因是品牌的上新推廣，一定要與廠家談判費用承擔問題，廠家可以全部或者50%承擔。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 母嬰 紙尿褲
