買房是一件難事，不僅要做許多功課，瞭解相關知識，還要實地看房，而售樓部往往是我們瞭解項目的重要場所，在這裡充滿了開發商的營銷套路。

因此我們在售樓部看房的時候，尤其在面對深諳營銷技巧的置業顧問時，不僅要保持清醒的頭腦，更要有自我判斷的能力。接下來教你看懂售樓部常見的幾種銷售手段，看看你遇到過嗎？

假客現場

很多樓盤會在售樓部定期舉辦大大小小的活動來營造現場人氣，然而這些人氣有可能並非真正有購房意向；也有一些樓盤會花錢僱人或者讓銷售員假扮購房者諮詢選房來營造熱銷現象，來造成真正購房者的緊迫感。

因此如果售樓部人很多，並不一定是這個樓盤非常受關注，購房者一定要注意分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

誇大價值

這種情況一般發生在期房項目，一些不負責任的置業顧問會誇大甚至虛構樓盤的配套、綠化、產品等價值，以促成成交。

置業顧問對於樓盤及周邊配套價值的口頭承諾是不具備法律效力的，如果購房者很看重其配套或者其他條件，可要求置業顧問以書面形式寫下來，以備不時之需。

避重就輕

一些樓盤銷售員在回答購房者問題是避重就輕、揚長避短，先洗腦後報價，讓購房者傾向購買。

這種情況一般出現在配套設施較好的樓盤，但價格比周邊同類產品偏高。置業顧問迴避價格，先從產品質量入手解說，經過洗腦的購房者產生物超所值的感受，因此高價成交順理成章。

折扣底線

多數樓盤都有一個不公開的折扣底線。當購房者因為價格猶豫的時候，置業顧問佯裝去“說清”，而這個底線政策根本不需要特別申請。

因此在選房的時候，購房者最好有一個心裡價格底線，如果對樓盤的產品比較中意，且置業顧問給出的優惠超出心理價位，一定要權衡再三或者多去周圍其他樓盤做了解再進行選擇。

擠壓銷售

擠壓銷售是指利用可以利用的對象因素，擠壓目的對象，這是樓盤銷售中開發商常用的套路。比如開發商要退一棟小高層，故意提高邊套的價格，來擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的價格促成整個樓盤的去化。

通常置業顧問會著重用“性價比高”來美化擠壓銷售策略中難消化的套型，因此購房者不要被迷惑，這些聽起來較便宜的套型並非真的便宜真的是你所需要的。

緊迫銷售

有些售樓部的置業顧問假用“爭房源”的手法給購房者造成緊迫感，還有一些樓盤則用特批優惠和優惠活動的提前終止來促成購房者儘快做決定。

購房者要明白，幾遍自己喜歡的房源被別人買到，肯定還有會有很多類似的房源在售，所以客戶在選房時完全可不比著急，慢慢看，一定會找到合適的房源。

來源 | 聊宅