2月已經接近倒計時，2020年只剩下10個月，對，沒錯，一年的1/6即將結束了。
最近，和朋友聊天，總會被問到一句：現在還適合買房嗎？想說身邊諮詢這種類型的問題很多。上車還是繼續等待，看似 to Be or not to Be 的問題，卻讓一眾購房群體陷入了最糾結的狀態。
這樣的糾結主要是源於疫情對樓市的影響，讓大家的預期產生了很大的搖擺，搖擺的天平一邊是密集噴湧而來的政策信息，一邊是房企打折的優惠信息。
“糾結”成了絕大多數購房者此時的內心狀態。有人說這個時候是鼓勵購房的時機，那麼對於蘇州而言，現在是不是上車的絕佳時機？
01
"麵粉"市場鬆了？
蘇州的土地市場在過去的一年有多火，相信大家還歷歷在目，“地王”頻出，結構封頂，現房銷售……這些詞語我們屢見不鮮。
但經歷這場疫情影響，2月19日，蘇州市自然資源和規劃局發佈做好應對疫情的土地出讓新規公告，最大亮點若用一句話概述，就是“不再對現房銷售、封頂銷售做統一要求！”
記得2019年5月，蘇州房價上漲過快，在全國“冒尖”，遂被住建部約談“敲打”，倒逼蘇州兩次加碼調控，先是511調控新政，再是714調控升級。
土拍，一直被稱為樓市的風向標，如今，疫情之下，蘇州從房企拿地端為樓市鬆綁。減輕房企的資金壓力，降低了房企的拿地門檻，以吸引房企在蘇州拿地。
因此，後期蘇州的土地市場不排除房企可能為了爭搶部分優質地塊而不斷加價，使溢價率相對拍高，地價上漲，最終倒逼的會是“麵包”的價格。
02
購房成本降低？
最近的樓市很嗨，各個城市樓市政策頻出，央媽也是動作不斷，現在銀行也開始加入。
先是最新LPR報價下降，1年期LPR為4.05%，5年期以上LPR為4.75%。接著浙商銀行近日下發調整個人貸款通知，對非“限購”城市，各分支機構可根據當地“限購”“限貸”和監管政策情況，將非“限購”城市居民家庭購買首套個人住房的首付貸款比例從原來的三成（30%）調降至二成（20%）。
非“限購”，就蘇州目前而言，非限購縣級市目前僅有常熟和張家港，這兩個區域是否會跟進？克而瑞蘇州房產分析師也進行了致電諮詢，目前得到的答覆均是：
政策還在落實當中，目前還未接到具體執行通知。2月25日，傳中國工商銀行紹興分行已經開始執行二套房首付3成政策，具體包括1、首套房貸利率5.34%，上浮59個基點；2、二套房貸利率5.59%，3、二套房首付最低3成，具體看個人徵信情況、收入及工作單位。
中國工商銀行紹興分行相關人員對此傳聞進行了回覆：確有其事，目前僅針對新房優質客戶，工行將非「限購」城市居民家庭購買個人住房的二套房首付貸款比例從原來的6成（60%）調至3成（30%）。
對於該政策執行範圍，工作人員表示目前先在浙江區域試行，後續視情況和市場反饋，「有可能在全國其他區域推行」。
就近20年中國房貸利率變化來看，現在是最低點！除了官方層面釋放出的樓市利好政策，受疫情影響，近期房企掀起了一股大促潮，各式優惠政策齊上陣，同樣釋放出讓利信號。
目前蘇州樓市包括金茂、中駿、萬科、恆大、弘陽、旭輝、新希望、東原、中南等在內的品牌開發商都推出了銷售優惠。不僅有總價的優惠，一定期限內無理由退房、全民營銷推薦獎勵，還有首付分期等策略。
可以坦言，這是蘇州樓市近4年以來最大的一次優惠潮。受疫情影響，需求遲到，房企銷售壓力和資金壓力陡然劇增，面對困局，房企們急需回籠資金，於是，失蹤很久的“優惠打折”最近又回來了。而對於購房者而言，這不失為買房的“窗口期”。
以上跡象表明，對於購房者而言，買房的成本下降了。疫情期間，恰好是置業的觀察期和決策期。及時抓住疫情過後的優惠政策，提前線上諮詢瞭解，做好購房決策。
03
樓市需求釋放？
可以預料的是，疫情之下，庫存積壓是必然的。當然每個城市情況不同，蘇州一直處於庫存較低的狀態，今年2月，蘇州樓市新增供應為0。工地停工、假期延長、復工推遲，讓很多原本計劃在2月份領證開盤的多個樓盤要推遲到3月份甚至更晚的時候才能開盤。
根據克而瑞蘇州房產測評統計，2019年蘇州市區1-7月供求比均小於1，在8-12月供求比略大於1，在2020年的1月供求比更是隻有0.18，蘇州旺盛的需求可見一般。
於蘇州而言，受疫情影響，購房者的需求只是暫時受到的抑制，購房的剛性需求仍然大量存在，未來隨著疫情的結束，大量的購房需求將再度開閘釋放出來。
而首置型剛需客戶的首付門檻最低，每次為促成樓市回暖而出臺的政策也是讓剛需受益最大。蘇州目前市場的主流供應以改善型產品為主，純粹的剛需產品越來越少，集中在運東、太湖旅遊度假區、通安等板塊。
國家出臺了很多政策，來幫助房企度過難關，但是政府做的，本質上是
緩解房企的資金壓力，而不是解決房企的資金壓力。真正能救房地產行業的，還是要靠樓盤銷售。
來自《經濟日報》的文章《“房住不炒”不應因疫情而變化》
文章中明確提出，限價乃至適度降價，有利於滿足民眾的購房需求，也有利於房企擴大銷售。
首先確保房住不炒，控制住炒房者，另一方面鼓勵適度限價降價，那麼這樣一來，最大的受益者，就是購房者。其次，據調查，因疫情影響人們的購房計劃平均被推遲了三個月左右，可以預見，在六月-八月，就是購房的一個小高峰。
樓市沒有了“小陽春”，但是很可能將迎來一個“大盛夏”。
對於置業者而言，現在可以觀望，可以等待折扣，但是不要等太久。因為如果過了這段時間，開發商的回款壓力變小，政策也肯定會縮緊，屆時就得不償失了。
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