02.28 低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

今年春節,網友感慨,租女友回家的賺了,租車回家的賠了。

以往每到過年,都是租車的旺季,春運期間一票難求,有些人不想擠進春運大軍,有些人為了全家人回家方便、走親訪友方便選擇租車,還有一些人為了充門面選擇租豪車回家。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

往年,租車用戶和租車公司雙方各取所需,其樂融融,然而今年春節受突如其來的新冠肺炎疫情影響,雙方關係並不像之前那麼融洽,都是有苦說不出。

車沒用上,錢沒少花

“誰能比我慘?我是湖北宜昌人,為了回家過年方便一點,除夕當天我租了一輛車,全程高速18個小時,從深圳開回老家。結果現在因為疫情假期延長到了2月10日,高速也封路了,沒辦法還車,租金每天都在增長,我是憂心忡忡。”

“本來準備租6天的,現在都租這都超過租車期限6天了,還不知道啥時候能走,我這租金可怎麼辦啊!”

“過年回家為了讓父母放心,表現出自己過得很好,特意租了一輛奧迪Q5L回家,租金一天900百,但是為了回家有面子,認了。”

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

網上類似這樣租車後無法正常還車的用戶並不少見。年前幾天疫情還沒有嚴重到引起每個行業的關注,租車行業還在有條不紊的運轉著。儘管春節期間租車價格也要比平常貴上1~3倍,但也有租車公司也推出了不少“租7天送7天”之類的促銷活動,很多用戶為了開心過個年,欣欣然接受了。

然而春節過後疫情並未好轉,封城、封村、封路等情況讓租車用戶不僅沒有享受租車帶來的便利,還要擔心無法按時還車。看著一點點增長的賬單,苦惱的同時用戶也在千方百計尋求減免費用、低價續租等減少經濟損失的辦法。

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對於因疫情造成的封路等原因無法按時還車,一位律師這樣建議,對於租車回家過年遇到疫情,不能如期交還車輛,必須要續租的,其實可以不用續租的,如果租車公司讓你續租可以告他的,這肯定是違法的,已經交錢了的,可以申請退款,不退也一樣可以告他。

原因是在租車的時候都要籤合同,合同法中有一項不可抗力。不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況無法如期履行合同,疫情期間政府下令封城屬於政府禁令,是人為、社會因素引起的不可抗力,這段時間用戶是可以不用給錢的。

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對此頭條君也查看了一些租車公司的租車合同,確實發現了“不可抗力”這一項,但對此,租車公司也寫明瞭不承擔任何法律責任。還有租車公司表示不計算未按時還車的違約金,但是不會免除接下來續租的費用。

此外,律師也表示,不少地區的法院已經發了通知,對涉及疫情的租賃、買賣合同糾紛等等案件謹慎立案,原則上不馬上立案,而是先由法院調解,希望把糾紛在庭外和平解決。為了幾千塊錢還要花上大量時間和心思等待結果,很多用戶紛紛選擇忍讓與平臺商量著解決。

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其中,一位網友表示,與租車平臺溝通後,該平臺選擇線下交易,並要求轉付2倍原先談好的價格,該網友拒絕後只付了之前談好的價格,目前還在等後續。

當然,也有通過投訴獲得免費續租的,一女士通過神舟租車回武漢後因無法按計劃返回還,聯繫神州租車後客服表示後續租車費用全免,但幾天後客服致電該女生表示將從2月20日開始將按照80元/天進行收費。李女士電話投訴到12315後得到解決,神舟租車客服表示該女士可以免費再續租一週,並視疫情變化再做改變。

收回來難,租出去也難

對於租車公司來說,春節過後的日子同樣也不容易。

頭條君電話諮詢了一家租車平臺,該平臺客服表示,目前沒有針對疫情期間無法按時還車的統一解決方案,都是根據具體的訂單、具體的車型以及當日的價格來決定續費的價格。

一租車平臺負責人在接受採訪時表示,疫情對租車行業打擊很大,儘管長租業務有了些許增長,但整體與同期相比流量損失達50%。

疫情期間,很多租車平臺也先後發佈相關政策,希望能保證用戶正常用車的同時,也能為抗擊新冠肺炎疫情做出自己的貢獻。

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神州租車表示在疫情發生之後,對於武漢疫區,客戶可免費取消或更改用車日期,續費費用也都會與用戶溝通解決,其他地區的續租費用都會根據具體情況進行打折。

其實,神舟租車近兩年現金流都十分緊張,神舟是一家重資產、重運營的企業,公司採用購買新車—出租—出售二手車的業務模式,對資金流的需求量一直比較大。在2016年到2018年期間,由於擴張業務,神舟投入大量資金用於購車,開支大幅增加,再加上多家競爭對手的進入,租車行業開始打起價格戰,2018年神舟業績下滑明顯,租賃業務收入從2016年的21.26億元降至2019年前三季度的5.20億元,這也進一步增大了神舟的債務壓力。到2019年,神舟資產負債率從2016年底的61.21%增加至2019年三季度末的67.23%,神舟的現金流也越發緊張。

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與神舟不同,凹凸租車算是一家輕資產公司,採用P2P租車模式。在凹凸租車平臺上,車主可以將閒置車輛租給他人使用使資源變現,租客也可以擁有更多車型的選擇,並且租金相對偏低,深受車主和租客的歡迎。

凹凸出行表示,疫情期間車輛一般都是按照最低租金收取,費用甚至低於平時用車費用,疫區則採取不收費。

近兩年,隨著共享經濟的退潮,大量汽車租賃企業陷入資金困局,相關數據顯示,2018年和2019年中國汽車租賃汽車競爭格局發生較大變化,儘管頭部企業變化不大,但中尾部企業則進行了一番大洗牌,TOGO途歌出行、巴歌出行等大批汽車租賃企業紛紛放緩或削減汽車投放計劃。而此次疫情影響,也會給租車行業帶來更為沉重的打擊。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

為了儘早恢復疫情前的市場,神州租車、一嗨租車、凹凸租車、首汽租車等平臺開始進行一系列的降價、打折活動,降幅普遍超50%,並且還推出周租、月租等特價租車形式希望能活躍市場。

神州租車為例,周租特價350元起,月租特價1350元起。一嗨租車除了推出周租356元的套餐外,還推出“1元租7天”的全國範圍內的抽獎活動……對於目前的租車情況來說,神舟租車客服表示,目前可供租賃的車輛不多,部分車型也比較緊湊,並且受疫情影響,車輛都採取無接觸取還車。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

疫情期間公共交通感染風險較大,能低價租車是再好不過了,這樣的想法讓潛在租戶蠢蠢欲動。但過來人告訴你,疫情期間租車也不一定像想象中方便。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

首先價格方面,低價車型都顯示“已租滿”,倘若選擇較為經濟的車型,一週下來的租車價格也都在900元左右;其次是套餐選擇並不如意,以神舟租車為例,工作日套餐中規定,“取車時間在週日下午16點至週一中午12點間,還車時間在週四下午16點至週五中午12點間的訂單”才能夠享受工作日套餐,這也就是說,週四不能還車的話週五需要請假半天才能享受工作日套餐,這套餐方案一點都不真誠。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

再次,是在車輛進出小區和停放方面也並不方便,疫情期間小區都對進出車輛、人員進行較為嚴格的管理,有些非此前登記的車輛、帶有臨時車牌的車輛根本無法進入小區,這也是出行中不可忽視的問題。但倘若資金稍微充裕,租車絕對是無車一族當下的最佳選擇。

低價租車方案,能喚醒汽車租賃市場嗎?

租車用戶苦於疫情期間各項“麻煩”的檢查,辦理出入證等等,在一定程度上也降低了用戶的租車積極性;同時,受於交通的限制,短途旅行的租車訂單也降至冰點。

一邊是收不回來的車,一邊是收回之後租不出去的車,還有日常人工、管理等運營成本,租車公司的生存越發艱難,亟需新的模式和手段來恢復和拓展市場。

作家方方說,時代的一粒灰,落在個人頭上,就是一座山。這句話在疫情期間被一語見真,疫情的肆虐給很多家庭和行業帶來了不幸,也壓垮了一定數量的企業。

維護好現有客戶,提供真正解用戶之憂、方便用戶的租賃方案,挺過疫情。這對平臺來說絕對是穩賺,因為時代才不會辜負有良心的企業。


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