最近，如果你打開一箇中國的社交網站，你的眼前經常會跳出一個75折買房的廣告。恆大在疫情期間推出的廣告優惠政策獲得高度重視..
2月16日，在新聞發佈會上，恆大宣佈“全面推行網上銷售，”，恆大地產集團副總裁劉雪飛表示，受疫情影響，從今年1月底開始，售樓處已經關閉，銷售面臨著巨大的衝擊。 “我們現在正在籌劃網上銷售。隨後，恆大宣佈在2020年2月18日-29日期間，全國613個樓盤75折優惠。
其實早在2月13日恆大就已經出手了，2月13-29日交5000元定金，就可以預訂一套房子，如果5月10日確定購買，5000元定金可以抵值2萬元，相當於節省15000元.如果你不想買，推薦別人買，你可以得到1%的佣金和1萬元現金獎勵，並退還5000元的押金；如果你沒有成功銷售，你也可以退還5000元的押金。比如認購100萬元的恆大房子，如果最終幫忙賣掉，至少可以賺取2萬元的佣金.僅3天，認購量就達到47540套，總價約580億。很多人會問，為什麼這麼恆大撤錢式的銷售呢？要知道開發商淨利潤目前低於20％，可以說，恆大基本上是無利可圖，甚至有些損失。
恆大這一波操作無疑震驚了中國地產界。
2月20日，“天津恆大山水城”項目銷售人員表示，在售房源均為兩期產品，而可以用5000元定金預訂的房源只剩下20套。這幾天客戶已經認購了200套小戶型。
據瞭解，天津恆大山水城於2017年6月開盤，當時高層均價16000元/平米，洋房在18000-18500元/平米.2020年1月7日，高層住宅均價13000元/平，洋房均價18000元/平.這意味著該項目即使以75折扣價格出售，恆大也是在可接受範圍內的。
一位資深地產營銷人士認為，房企折扣優惠的背後，實則都是先抬高報價再打折。“哪個開發商真敢深折扣？打折也都是很低調的，否則之前買房的客戶會憤怒，地方政府也是不同意的”。
據悉，到目前為止，客戶交付5000元認購房子的人當中，恆大內部員工約佔20％。是不是恆大在內部拉人頭充人數，我們不得而知。反正最後，即使這些人退房退押金，也不會對恆大造成太大的威脅。恆大公司離職人員介紹，退房流程複雜，公司根據下單時間確定退款時間。
為了儘快回款，恆大也是絞盡了腦汁，恆大規定，2月份交房時，享受交全款再打八五折優惠，要求購房者在訂房一週內付清首付款.2月網上認購的房子，如果5月10日前價格有變化，我們將補差價。
“我們已經有了這些類似降價，只是沒有做廣告。”一家房地產公司的營銷策劃經理告訴記者，他的公司幾乎與恆大同時推出了一項降價策略。不過，多數購房者仍然“只知漢，不顧魏晉”。
2月14日，中南置地還推出優惠活動，稱只要繳納購房手續費5000元，補齊餘款並可享受總價20000元的額外優惠；如不想要房子了，可轉推薦給他人，如被推薦人成功購房，其不僅可獲得1%的佣金，還可獲得10000元的獎勵，並退還認購定金。另外，龍光、東原、弘陽、新城控股等房企均在2月份推出線上認購，可享千元訂房的多種優惠。但是，這些優惠政策並沒有被送上熱搜。
恆大此次的神操作，不僅打響品牌，關鍵是在這波促銷活動中有效增加了有效客戶的數量，為集團節省了大量宣傳成本。跑過對手就是贏。
為了最大限度地提高恆大的廣告效果，一次性吸引近80％的消費者關注，而其他房地產公司只能分享剩餘20％的客戶。看來在深圳地產界，恆大這種宣傳，許多開發商也未必敢跟進。 無疑恆大此舉，最大範圍內打擊了競爭對手。
華泰證券研究所指出，2月1日至14日，新房銷售數量在66個城市同比下滑，其中一線城市下降75％，二線，三線下降97％，91％，93％ 。因此，對於開發商來說，利用貼現營銷手段，提前鎖定客戶，短期吸收現金流，增加融資已成為自助的主要方法。
此外，從銀行層面看，流動性的背景下，信貸壓縮的可能性較小，新舊實施應保持開放。“很多開發商在銀行有一定的信貸額度存量，也可以作為補充短期資金的來源。此外，公司債務和其他金融工具可以更好地進行短期資本補充。我們預測，在疫情可控的背景下，三四月份可逐步淡出，二季度社會經濟逐步回到正軌，銷售回款將逐步回落，開發商整體資金鍊風險可控。”何敏儀是指。
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，恆大這次如此大力度降價最大的原因是恆大的現金流太緊張。大甩賣，意味著資金可以快速回籠;恆大在這個時候雖然看似吃虧，但最終不一定吃虧。
站在潛在購房者角度考慮，恆大的銷售策略，有很大誘惑，不買的定金還可以退，購房者沒有損失。
未來許多房產企業會加入這個“折扣降價”的力度之中，因為在許多中小房企眼前只有兩條路。要麼熬過去或者被淘汰，只能說此次的恆大真的是厲害，用一句話概括就是：“走自己的路，讓別人無路可走。
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