最近，如果你打开一个中国的社交网站，你的眼前经常会跳出一个75折买房的广告。恒大在疫情期间推出的广告优惠政策获得高度重视..
2月16日，在新闻发布会上，恒大宣布“全面推行网上销售，”，恒大地产集团副总裁刘雪飞表示，受疫情影响，从今年1月底开始，售楼处已经关闭，销售面临着巨大的冲击。 “我们现在正在筹划网上销售。随后，恒大宣布在2020年2月18日-29日期间，全国613个楼盘75折优惠。
其实早在2月13日恒大就已经出手了，2月13-29日交5000元定金，就可以预订一套房子，如果5月10日确定购买，5000元定金可以抵值2万元，相当于节省15000元.如果你不想买，推荐别人买，你可以得到1%的佣金和1万元现金奖励，并退还5000元的押金；如果你没有成功销售，你也可以退还5000元的押金。比如认购100万元的恒大房子，如果最终帮忙卖掉，至少可以赚取2万元的佣金.仅3天，认购量就达到47540套，总价约580亿。很多人会问，为什么这么恒大撤钱式的销售呢？要知道开发商净利润目前低于20％，可以说，恒大基本上是无利可图，甚至有些损失。
恒大这一波操作无疑震惊了中国地产界。
2月20日，“天津恒大山水城”项目销售人员表示，在售房源均为两期产品，而可以用5000元定金预订的房源只剩下20套。这几天客户已经认购了200套小户型。
据了解，天津恒大山水城于2017年6月开盘，当时高层均价16000元/平米，洋房在18000-18500元/平米.2020年1月7日，高层住宅均价13000元/平，洋房均价18000元/平.这意味着该项目即使以75折扣价格出售，恒大也是在可接受范围内的。
一位资深地产营销人士认为，房企折扣优惠的背后，实则都是先抬高报价再打折。“哪个开发商真敢深折扣？打折也都是很低调的，否则之前买房的客户会愤怒，地方政府也是不同意的”。
据悉，到目前为止，客户交付5000元认购房子的人当中，恒大内部员工约占20％。是不是恒大在内部拉人头充人数，我们不得而知。反正最后，即使这些人退房退押金，也不会对恒大造成太大的威胁。恒大公司离职人员介绍，退房流程复杂，公司根据下单时间确定退款时间。
为了尽快回款，恒大也是绞尽了脑汁，恒大规定，2月份交房时，享受交全款再打八五折优惠，要求购房者在订房一周内付清首付款.2月网上认购的房子，如果5月10日前价格有变化，我们将补差价。
“我们已经有了这些类似降价，只是没有做广告。”一家房地产公司的营销策划经理告诉记者，他的公司几乎与恒大同时推出了一项降价策略。不过，多数购房者仍然“只知汉，不顾魏晋”。
2月14日，中南置地还推出优惠活动，称只要缴纳购房手续费5000元，补齐余款并可享受总价20000元的额外优惠；如不想要房子了，可转推荐给他人，如被推荐人成功购房，其不仅可获得1%的佣金，还可获得10000元的奖励，并退还认购定金。另外，龙光、东原、弘阳、新城控股等房企均在2月份推出线上认购，可享千元订房的多种优惠。但是，这些优惠政策并没有被送上热搜。
恒大此次的神操作，不仅打响品牌，关键是在这波促销活动中有效增加了有效客户的数量，为集团节省了大量宣传成本。跑过对手就是赢。
为了最大限度地提高恒大的广告效果，一次性吸引近80％的消费者关注，而其他房地产公司只能分享剩余20％的客户。看来在深圳地产界，恒大这种宣传，许多开发商也未必敢跟进。 无疑恒大此举，最大范围内打击了竞争对手。
华泰证券研究所指出，2月1日至14日，新房销售数量在66个城市同比下滑，其中一线城市下降75％，二线，三线下降97％，91％，93％ 。因此，对于开发商来说，利用贴现营销手段，提前锁定客户，短期吸收现金流，增加融资已成为自助的主要方法。
此外，从银行层面看，流动性的背景下，信贷压缩的可能性较小，新旧实施应保持开放。“很多开发商在银行有一定的信贷额度存量，也可以作为补充短期资金的来源。此外，公司债务和其他金融工具可以更好地进行短期资本补充。我们预测，在疫情可控的背景下，三四月份可逐步淡出，二季度社会经济逐步回到正轨，销售回款将逐步回落，开发商整体资金链风险可控。”何敏仪是指。
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，恒大这次如此大力度降价最大的原因是恒大的现金流太紧张。大甩卖，意味着资金可以快速回笼;恒大在这个时候虽然看似吃亏，但最终不一定吃亏。
站在潜在购房者角度考虑，恒大的销售策略，有很大诱惑，不买的定金还可以退，购房者没有损失。
未来许多房产企业会加入这个“折扣降价”的力度之中，因为在许多中小房企眼前只有两条路。要么熬过去或者被淘汰，只能说此次的恒大真的是厉害，用一句话概括就是：“走自己的路，让别人无路可走。
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