一向提供情懷的許知遠和單向空間，現在要靠讀者的情懷續命，背後折射的是整個實體書店行業的無解困境。
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這幾天，許多人都被許知遠的一封求救信刷屏了。
許知遠是誰？作家、出版人，以知識分子自居，“單向空間”的創辦人之一。前兩年，以《十三邀》的兩期爭議節目被口誅筆伐，頗為意外地出了圈。
▲來源：《十三邀》第九期 許知遠對話俞飛鴻
兩天前，單向空間發出了一封眾籌續命公開信。許知遠在信中呼籲單向空間的書友，以眾籌的方式幫助書店度過疫情這道難關。
信中透露，在疫情蔓延的一個月裡，僅剩的4家實體書店裡只有一家仍在營業，預計2月份收入將直線下滑80%。此外，電商銷售幾乎腰斬，因此，單向空間推出眾籌續命的會員計劃，發起最後的自救行動。
1.
/ 單向街資金告急 許知遠發求助信 /
單向空間原名單向街，由許知遠、吳曉波、覃裡雯、張帆等等13人創立於2006年。2014年，單向空間曾獲摯信資本數百萬美元投資。
目前許知遠為單讀科技、北京微在文化股東，單向街文化有限公司為單讀科技全資控股公司。
▲許知遠採訪林志玲 圖片來源：騰訊視頻
實際上，許知遠很早就在媒體圈有一定知名度。許知遠畢業於北京大學計算機系，早年為《三聯生活週刊》、《21世紀經濟報道》等報刊撰稿，文風犀利。曾任《經濟觀察報》主筆，出版過《青年變革者：梁啟超(1873～1898)》《那些憂傷的年輕人》、《新聞業的懷鄉病》等著作。許知遠對時代快節奏有深深憂思。如果讀者不喜歡看“形勢一片大好”等文體，許知遠就是讀者的“菜”。
單向街曾是北京的文化地標，書店的文化沙龍在北京赫赫有名。大部分的文化講座都是免費，請來的都是文化大咖。當時,合夥人於威自信公開表示 “幾乎沒有我們沙龍請不到的作家”。
靠著免費高質量講座，單向街在北京逐漸有了名氣。但是，單向街請到名人，有時也要給通告費，這就讓單向街成了北京有名氣卻不怎麼賺錢的書店。
據媒體報道，單向街大悅城店日均銷售額不到1000元，這意味著，除去房租、水電等成本，利潤可能還不夠一天人工工資。若繼續這樣的局面，單向街會面臨現金流短缺，房租難以繳納狀況。
許多人看到了許知遠求救的背後，是文化地標可能面臨的滅頂之災，紛紛發帖呼籲支持單向空間、支持實體書店，明星姚晨也第一時間轉發了支持的微博。
不光是單向街，更多的知名書店也面臨0客流的尷尬局面，許多書店開始著力線上，開始“雲自救”。
被譽為成都最知名的文藝“打卡地”之一的方所書店，也受到疫情影響。4000平方米左右的書店，疫情期間，十分冷清。方所書店開通了線上選書微商城，店員們製作了“年度選書”並在線上推出。
堪稱中國實體書店轉型標杆的鐘書閣，從2月4日到2月7日，分別在四家上海地區的門店進行了書店直播，店員成了“購書諮詢”主播，
▲鍾書閣店員正在直播 圖片來源：網絡
然而直播很熱鬧，銷量與往年比，大部分書店銷量都大幅下降。據東方財富網報道，50%的書店月同比降幅在10%~30%，還有18.61%的書店同比降幅超過30%，個別書店最大降幅達到90%。疫情對小型書店影響更甚。
2.
/ 西西弗“後臺很硬”
言幾又做起“二房東” /
文化地標單向空間撐不住了，一些早年成名後期經營不錯的網紅書店卻沒有“大喊大叫”。
有14年發展歷史的言幾又聯合外賣平臺，開通了網上購買渠道，有近27年曆史的西西弗書店也在積極開拓微信端城市微店，顯得“從容不迫”。蘇州的誠品書店一週前已經高調開業，似乎疫情沒有給其帶來太大的影響。
西西弗書店的歷史最久。1993年，西西弗第一家書店在貴州遵義誕生。目前，西西弗在全國已經開了292家門店，2019年，西西弗再次成為全國營收最高的書店，前10個月營收為12億元，圖書銷售額9.5億元，咖啡等餐飲收入1.8億元。
儘管目前西西弗還沒有全面復工，但在上一週（2月19日），西西弗書店已經開通了首批共24個城市微店上線，實質是開通了線上購買渠道。
且不論西西弗城市微店的銷量，從去年看，西西弗營收國內領跑，而許知遠卻只能眾籌續命。為什麼同為國內知名的書店，差距這麼大呢？
從線下業務、內容構成來看，西西弗比單向街更為豐富。
官網顯示，單向空間分類業務分為單讀、單談、單選、單廚和微在，單讀是單向空間每雙月出版的雜誌讀物，單談是邀請名家來店演講或討論，單選分為單選沙龍和單選禮品，單廚的產品主要是甜點類美食，微在主要內容為新聞熱點，有公眾號和APP。
即便是簡單的線上產品，單向空間似乎也沒有做好，並且文創產品主要是在線上銷售。
八妹發現，目前微在的公眾號已經遷移至名為ELLEMEN睿士公眾號，微在APP在蘋果手機上也已查不到，單選的產品在微信和淘寶均沒有，只有天貓店有出售。
相比之下，西西弗在實體店產品品類更多，而且更多銷售場景放在了線下。
目前西西弗旗下有西西弗書店、矢量咖啡、不二生活創意空間、七十二閱聽課、兒童閱讀體驗空間、推石文化等品牌。品牌都在西西弗書店中有所體現，並且如上述所說，矢量咖啡的銷售額在2019年近2億，這對於西西弗整體營收有了巨大貢獻。
此外，西西弗基本以每週開1-2家店，每個月平均開7家店的速度擴店。擴店可以縮小西西弗邊際成本。擴店速度如此快，究其原因，主要是西西弗有自己的自主研發的商品管理數控系統,被稱為“三大控”模型——採控、流控和調控。
採控是採購供應鏈體系用的體系。西西弗採用“買手製”，買手不用顧及渠道，只需要選購圖片，流控是這個書進入西西弗以後，應該在什麼位置，都是數據控制的，調控是通過店與店之間的內部調劑，解決書店最頭疼的庫存週轉問題，優化庫存效率。
再來看下言幾又，疫情下，言幾又率先佈局線上銷售，聯合外賣平臺提供“免接觸配送”服務，目前全國有30家門店轉型外賣，與鍾書閣等書店一樣，言幾又也進行網上直播，銷售圖書。
言幾又前身——“今日閱讀”誕生在成都的高端社區，建於2006年，首家言幾又建於2014年，位於北京中關村創業大街。言幾又定位從之前“書店”變為“文化生活體驗空間”。
與西西弗相似的是，言幾又建立了多元品牌矩陣，像生活方式體驗空間、閱讀主題式餐廳、兒童文化互動空間、文化主題沉浸式咖啡館和創意孵化空間。
不過，與其說言幾又是書店，不如說是“方案提供商”，在開店模式上，言幾又不完全是自己投資，還採用“輕資產”與“定製文化空間”方式。輕資產即合作方出資建設書店硬裝主體，軟裝等由言幾又提供。
也就是說，言幾又全國14座城市，目前59家書店，有一部分不完全是自己投資，建造成本上，就省了一大筆費用，其次，全年為不同的客戶舉辦藝術設計、生活美學、親子交互、大咖分享、作家籤售、LIVE現場等活動，活動的收入不可小覷。
最後，言幾又為地產、政府、銀行等商家定製“文化空間”，有自己toB的營業收入。即便是自營的店面，言幾又在成都的實體店，還嘗試做“二房東”的角色，招商引入其他的業態，並以店中店的形式予以呈現。
多元化的經營，讓言幾又能更從容抵抗疫情帶來風險。
簡而言之，相對活得好的書店，都不靠賣書掙錢。
有報道稱，香港誠品書店裡，珍珠奶茶營業額是暢銷書的70倍。
誠品書店創始人吳清友說，“不但要浪漫，還要精明。學會精明之後，可以更浪漫。”
只可惜學會精明之後，也有可能只為稻粱而謀。
吳老爺子去世之後，著名的臺北誠品敦南店由於“租約到期”，將於今年5月31日關閉。
3.
/ 書店何去何從？ /
然而現在更多的書店，叫做網紅書店。這種書店只提供一種服務——為網友打卡拍照提供背景。
從本質來講，這些網紅書店只在裝修上下了功夫，從選品到供應、後臺會員管理，都沒有做到位或基本不做。
比如，有網友去年去了北京海淀某網紅書店，結果到了目的地，發現書店要排很長的隊，坐了一個多小時的地鐵，大老遠地跑來看書，結果只在店裡呆了幾分鐘。
還有網友吐槽某書店屋頂上的“書”其實是泡沫板……
書死了，說好的城市靈魂、文化地標只剩下一個華麗的空殼，成為一個展示的風景。
當疫情到來，沒有了人流和資金的支撐，賣書的書店靠讀者眾籌、靠直播續命，那不賣書的書店們又怎麼存活？
是網紅書店毀掉了年輕人，還是年輕人的網紅打卡毀掉了書店？爭論一直在。什麼樣的書店才是好書店，或許一時也找不到什麼確定的答案。
但是，15年前，單向街“與西川一起讀詩”文化沙龍的那個下午，幾乎是城郊荒地來了100多個人，人們沐風而誦，共同受到精神文化洗禮，這樣的場景什麼時候能夠再現？
如今，很多實體書店面臨絕境，在疫情的風暴中搖搖欲墜，是時候拉它們一把了。那是我們在試圖挽救我們城市裡的精神世界。但問題是，我們能拉到什麼時候？
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