语文基础小学霸

作为一个教培行业千万级校区的校长，我来说说我的一些看法吧！

由于在职教师和学校不能利用课余时间进行有偿补课，所以成全了校外的辅导机构。很多教培行业的门外汉觉得培训班是暴力行业，所以一时间很多不懂教育和运营的老板都挤了进来，最终因为资金链断裂而关门。

1、支撑教培行业的因素之一——优秀的师资团队

支撑课外培训机构能够长久走下去的是口碑，家长关心的也是教学质量，所以在培训机构中，“师资”和“良好的现金流”是两个非常重要的因素。

对于优秀的老师而言，她们能够长期在没有编制的培训机构里教书，一方面是由于现在编制比较饱和，老教师退休才有新的编制空出来，考编的难度不亚于公务员考试；另一方面是因为培训班教师的工资并不比学校里的工资低。所以从运营成本的角度来看，要想有稳定的生源和越来越多的转介绍，一定要有稳定且有优秀的师资团队来支撑，那么这个成本也是比较大的。

2、支撑教培行业的因素之一——良好的现金流

良好的现金流也是教培行业健康运转非常重要的因素。大部分培训机构收上来的学费都是预收款，也就是负债，当课耗消掉以后的结转的现金才是实际的利润和盈收。

不管哪一家机构，在绩效考核的时候，有三项内容是必考的，第一是业绩，第二是课耗，第三是团队稳定。良好的现金流就是每个月都有稳定的新签和续费，课耗的数据也是要非常好看的，一般来说行业标准每个学生一个月的课耗要12H才算比较好的。

业绩主要包括新签（招新）和续费两部分，渠道主要有PO、TMK、转介绍，老生续费几个途径，其中转介绍对于成熟校区来说，这是最多的渠道，也是信任度最高的。

3、培训班倒闭原因分析

我们也经常会看到，培训班关门，员工工资发不出，老板跑路的行为。因为教培行业到了下半场，不单单是有场地，有老师上课就可以赚钱的行业了。现在流量都集中在大的头部机构之中，比如新东方、学而思、精锐教育等。而小的机构口碑和市场没有做出来，生源是很难长期保证的。

随着培训班开的越来越多，消费者也越来越理性，运营的成本越来越高，有的机构实属无奈为了继续运营下去，不惜降薪压低成本，最后老师和员工的收入无法保障，只能用兼职老师或者用刚毕业的大学生，，而兼职老师流动性强，不好掌控，所以运营起来会越来越不顺畅。

还有的部分机构，师资和运营团队跟不上，所以用一些过分营销和忽悠人的话术，从而扰乱了市场和口碑。

所以，做教育是一个良心活，只用用心教书，把教学质量放在首位，把服务做到极致化、透明化，最终才能赢得市场，才能长久持续地走下去。

梦归秦淮

想说，作为家长，给孩子选个靠谱的培训机构，好难。

讲讲经历过的其中一家少儿英语，选择的外教小班制。当时是孩子幼儿园大班时候。

报名交钱到开班上课，等了将近两个多月。试听课老师很棒，能感觉是一个热爱教育的瑞典女老师，冲着试听老师报了班。正式上课一个月后，老师离职了，听说回国结婚了。

换了一个男老师，高高大大的老外小伙子勉为其难的带着小朋友们蹦蹦跳跳，弯着腰将就着转圈圈，两个星期后不辞而别了，听说薪酬都没回来结。

然后换了一个典型的美国胖纸姑娘，活泼爱笑，上手很快，小朋友们也喜欢，又是一个多月后，请假了，归期遥遥。

于是这次又来了一个金发碧眼阿娜多姿的姑娘，外表文静矜持，据孩子说脾气有点凶，但上课也算尽职，两个月后又不见了。我们是猜想是离职了，据校区方说这姑娘职业素养不好，跟大家都合不来，被校方炒了。这点我们家长倒是没看出来，姑且听之。

这时为止，同班上有几位妈妈想要退学了。按照合同，退费当然很坑，按剩余课程退费还得打六折。

妈妈们有备而来，拿出频繁更换老师为理由，指出校方违反合同精神在先。其时校方正是蓬勃发展扩大生源时期，为了息事宁人，同意不打折退还了剩余课时费，但是，还是坑了一把就是教材费，四本自编的薄薄的教材加光碟扣了二千元，教材的内容也就是普通的绘本。

现在看频频爆雷与跑路的培训机构，我们得暗自庆幸。因为我们只报了一期，我们知道有的家长因为优惠所以选择一次性交了3年的费用，还因为前两年的培训机构还有职业的良心，还希望打造情怀与品牌。

现在找英语老师，就是直接找私教。上一次，结一次，家长老师都放心。外教的来源多是原培训机构的老师，他们也有自己的圈子，彼此交流资源。所以找到的私教也是前任老师介绍的。

所以如果现在寻找机构，只能是建议尽量谈到学费三个月甚至一个月一交，当然个人跟机构谈很困难。但是人多力量大，希望引起主管部门的重视，缴费期明令规定，至少有一定的保障。

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现在很多辅导班都是滥竽充数的，上辅导班就像生病看医生，有些病看不看是一样的，需要的只是一个过程，家长需要的是一个安心，以为吃了药就没事了，医生开的是安慰剂，吃不吃其实是一样的，更多的是副作用。

朋友的朋友从修电脑到开连锁辅导班的故事

下面也分析了几个方面的原因：

一、师资水平有限

有的老师文化高，但不一定会教，有的老师会教，但是有些题目他们自己都不一定会做，像上面的董事长自己之前就教的数学，后面生源多了才外面请的在校老师。我家姐姐三年级不久前有道数学附加题不会做问辅导班的老师，老师发来的步骤答案和试卷后面的答案竟然不一样。后来也没好意思和她说，自己心里有数就行了。

二、辅导班口碑相传

现在很多家长都在外面给小朋友补课，怕的就是小朋友输在起跑线上，像我们家姐姐的班里，好多同学都在一个辅导班上课，同样，一个辅导班教学效果怎么样，有没有提高成绩？作文班的写作能力有没有提升？2个学期下来没进步肯定退班，而且在校外会口口相传。

三、线上APP补习的兴起

课外补习接送，停车都是一个大问题，好多宝妈都是电瓶车接送的，要是再下个雨啥的，真的是讨厌的，要是汽车接送停车也是一大难，所以更多爸妈选择了线上补习，避免了接送的麻烦，价格也比线下便宜点。

四、学校开办了晚托班

这个还不能成为目前的理由，因为刚刚开始实行，姐姐三年级的放学时间是3：45，在学校晚托的同学可以写作业到5：10分，自己的班主任监管，不懂的可以随时问，高年级了题目难度加大，在家不会辅导的家长也不用担心了，在学校就可以把作业做好，而且价格比外面晚托班便宜几倍，我们这一学期只要600元，效率也更高，接下去写作业的晚托班估计要全都关门了。

综上所述，以后辅导班能留下的都是教学成果还不错的，但是最主要的还是靠学生自己的内驱动力。自己愿意学的修电脑的也能把你教会，被逼着学的北大名师授课也没用。

蜗牛妈妈家庭教育

为什么现在一些辅导班都关门走人了，本人认为是正常现象。

本人开过十几年课外辅导班，下面根据自己的所见所闻，简单的谈谈。

辅导效果差。

其实，课外辅导班也是一种商业机构，口碑、客户的消费感受等很重要。

辅导效果不好，家长花钱了但学生没怎么提升成绩，家长自然不会再让学生继续在这个辅导班接受收费课外辅导。

好事不出门，坏事传千里！

并且，学生之间、家长之间会宣传这家辅导班辅导效果一般。

久而久之，辅导班招不来学生，自然会倒闭。

师资力量不行，缺乏坐镇名师。

好多辅导班，尤其是中小型辅导班，都是没经验大学生，或者是外行创建的。

因为实力不允许，或者是不舍得花大钱请名师，就算通过种种方法招来学生，但学生也不会在这种辅导班学习太久，甚至会退费退学！

房租、宣传单、聘请老师等成本太高。

和好多商业机构一样，房租这种成本，绝大部分老板都很难承受。

更何况，好多房东还会每年都提升房租。

辅导班老板这边，会认真评估各种成本，尤其是房租成本。

感觉到不能赚钱，老板自然会想到关门。

政策法规限制。

十几年前，课外辅导班处于三不管状态。

就算是正规辅导班想办理营业执照，都找不到哪个国家部门能负责。

没有办法，好多辅导班都会以教育咨询中心等名义办学。

这几年来，国家部门加强了管理，好多资质不全的辅导班，如老师没有教师资格证这个原因，不得不关门。

在职老师不敢公开去辅导班兼职。

国家、各地都三令五申，严谨在职老师去辅导班兼职。

辅导班失去这种有经验的老师后，会加大大学生老师在全体老师中的比例！

大学生可能会做题，甚至都会做，但因为没经过系统教师培训，如学习《教育学》、《心理学》等，不能系统有效的告诉学生，从而让学生提升成绩。

长此以往，辅导班的生源问题越来越严重，最后不得不选择关门走人。

辅导班负责人不懂经营管理。

负责人不懂经营管理，会出现严重后果。

如负责钱财的人贪污、高薪聘请的老师偷偷带走学生、招生宣传工作不到位……

这些原因，都会导致辅导班关门。

竞争对手太多。

社会上，有一种错误看法，好多人都认为辅导班都会赚钱。

客观公正的说，15年前，几乎所有辅导班都能赚钱。

甚至，随随便便张贴小广告、少量发放一些宣传单，就能招来好多学生。

但伴随着时间的流逝，越来越多的辅导班，犹如雨后春笋般出现。

辅导班多了，几乎所有辅导班都面临着招生难的问题。

因而，大浪淘沙，一些竞争力差的辅导班会关门走人。

在职老师竞争力太大。

因为在职老师业务水平普遍比非在职老师高，好多在职老师偷偷的办辅导班，甚至会对家长、学生宣扬课外辅导班的各种缺点，因而社会辅导班招生非常困难。

少数课外辅导班忽悠家长学生，老师们都是在职老师，但经不住时间的考验。

总结。

课外辅导班也是商业机构，因为没有特色、口碑差、竞争压力太大等原因，好多辅导班因为无力继续经营，而不得不关门。

天问鱼

近十年来课外辅导市场发生了巨大的变化，是行业外的人无法想象的，不能再用以前的经验分析了。

比如传统辅导班都是靠口碑介绍，在一个校区一点点做大。因为发展比较慢，所以很少有资金的压力。经营者担心的主要是生源和师资的变动。

但现在不一样了，很多机构也开始玩资本游戏：

尤其是在线教育模式下场以后，砸钱抢市场，更是加剧了竞争。

那么问题来了，教育是一个慢工夫，既需要口碑的积累，也需要教师和学生相互适应，逐渐摸索才能建立自己的教育模式。那么这种资本催熟的机构，必然会导致很多问题：水土不服，师资不匹配，最终结果是生源没有办法持续。

前期收到的学费花没了，后续没有收入，师资也没法保证运转，最后的结果只能是跑路。

而且市场竞争加剧，也会导致很多机构的生源出现断档，机构关门的风险就会大大增加。

更可怕的是，很多不法之徒已经开始玩空手套白狼了，类似理发店、健身房那种忽悠人办卡，然后几个月关门的方式，一些教育机构也开始这么玩。幸好教育部门出台法规，规定辅导机构收学费不能超过三个月，就是怕出现这种风险。

那么作为家长，我们要重新认识目前的教育机构，不要觉得教书育人的地方，就一定讲诚信。一定要擦亮眼睛，不轻信那些营销话术。更重要的是，不要为了优惠就一次交好几年费用，小心上车就下不来了。

苹果树下的沉思

现在不只辅导班关门走人了，当你走在大街上的时候，你就会发现，市面上很多的门店都关门了。那到底是因为什么呢？我觉得，对于现在来说，全国的经济都在消条。很多做生意的，或者是开店子的都很难赚到钱。

1、外行人会觉得开辅导班真的很赚钱，其实不然

在2013年的时候，我觉得我们这边的培训市场真的是非常的火爆，为什么呢？因为在很多人的眼里，校外辅导班是真的很赚钱。从而导致了市场上突然多出那么多的辅导班。

那时候的辅导班，我觉得只要你有钱，你就可以开，只要你有房子，你就可以开。所以，导致了很多外行人进入了辅导班。

虽然他们不懂教育，但是别人有钱，可以出钱请几个懂教育的人来管理。然后在招几个老师，买几张桌子，在弄一点教学设备，一个简单的培训学校就搞定了，最后，在招几个学生进来，就可以赚到钱了。

而有房子的呢？他可以去找几个有钱的老板来投资，然后商量好在去找几个懂教育的来来运营学校，然后在招几个老师和学生，最后在弄一些教学设备来，有学生当然就会有钱赚。

其实他们错了，真正做教育的人，应该是把全部精力都放在教育上，而不是拿出点钱就可以随便做教育的；而也不是出一间房子就可以把教育做好的，想要真正的把教育做好，那你必须懂得运营、管理和教学的人，才可以勉强能够生存下来。

2、做教育赚不赚钱，只有内行人自己知道

之前确实是什么人都可以做教育，而且有的人也确实是在教育行业赚了不少钱。但是，现在不同往日了。自从2018年开始以来，我们地区的教育制度就一直在改变。当地教育局也一直在打压校外培训班。

后来，在这期间，各式各样的辅导班都腾空而出了。

比如：作文、奥数、英语、练字、音乐、画画、书法、跆拳道等等！

就我们这么一个小县城，都比长沙市多出50多家出来。我们县城到2018年的时候教育局统计的是286家，而长沙市也才只有230几家。

所以，这个时候，培训班越多，然后老师和学生就会越少。如果说一个培训班在这期间，没有个160人以上的话，基本都是亏钱的。而这160人最低都需要是1800一学期才有可能不亏钱或者保本，为什么这么说呢？因为你的（房租、水电费、员工工资等）各种烂七八糟的开支。

因此，想要学校有点利润的话，一个学校必须要达到200个人以上才会有那么一点利润的。

而这100个人对于一个培训学校来说，是难上加难。现在不仅是学生难招，而且老师也是非常难招的。

再说了现在教育局的制度在不断的更改，就比如在2019年，我们地区到多培训班都关门了，为什么呢？

（1）2019年春季（上半年）

教育局对本地区所有校外培训机构下达了一个非常有打击性的制度，就是没有办学许可证和营业执照的学校，直接查封。而这个制度，导致了很多培训直接学校关门走人了。

（2）2019年秋季（下半年）

教育局又颁发了一个对作业辅导班打击很大的制度，就是现在放学是15:30放学，然后学生可以在公办学校做作业，可以做到18:00在回家，也就是说在公办学校也可以做作业辅导了。

所以，这个制度，对作业辅导班的冲击是相当的大的。之前做了10几年的作业辅导的学校，也因为这个制度，关门了。因为没学生嘛！一个学校只有10几个学校你怎么活下去呢？

所以说，在内行人的眼里，做培训相当于是一个苦行僧一样。而最开始是不赚钱的，只有把口碑做起来了，也许四五年之后，才会有点小的起色出来。而且还得你必须坚持下去不可。

3、现在在想做教育培训的话，门槛会更高

如果说你现在在想做教育这个行业的话，那首先你必须满足这三个条件：

（1）所选学校面积必须500平以上；

（2）保证金20万（假如哪天不做了就退还给你）；

（3）学校必须要有3个有教师资格证的老师。

我觉得，只是第二点，就很难去实现它，因为20万也是一笔不小的数目，如果说真的是给教育局交了20万的保证金的话，那身上估计也没多少钱了。

而对于想做教育的人来说，我有一句话送个你，如果说一个真正做教育的人，那你前期就别想着赚钱，先把教学做好就可以了。

4、结束语

这句话是我的经验，我是2015年开始做教育的，到现在才有点起色，经过中途的股东离去，老师换来换去等等各种原因。硬是自己熬了5年，才熬到头的。如果说没有点毅力的话，我想，那还是别做教育了，因为真的太难了。

而以上这些内容，我想，就是为什么说现在很多的辅导班都关门走人的原因了吧！真的是熬不下去了，所以，我觉得现在各行各业的人也都不挺容易的！

教育知识汇

一些辅导班关门走人了，其实一句话就可以概括原因：

收益达不到预期，投入产出比不合理，再做下去不划算了。

1，做辅导班都有哪些投入？

• 固定的场地，或租或买，现在的费用都很高；
  
• 教室的基本配置：桌椅板凳、空调风扇、照明灯具、黑板粉笔，高级点的还有电脑、投影仪；
  
• 配套的设施：给排水系统；打印复印设备；各种耗材；
  
• 教学管理人员、辅助人员的工资；
  
  
• 教学师资的工资待遇；
  
• 与外界沟通交流，保证辅导班能够正常开办的费用。
  

2，辅导班的收入主要是学生的报名费。各地标准基本统一，这就需要靠生源来保证收入。招生人数越多，利润空间越大，反之亦然。

3，辅导班吸引家长的唯一理由是教学质量。师资水平是最重要的保障。经验丰富的在职教师是家长的首选，而刚毕业的大学生往往不能得到家长的信任。大学教师也常常眼高手低，并不适合中小学生的教学。

4，禁补令下，中小学在职教师不敢在辅导机构兼职兼薪。胆大的也是私下里办一些熟人的家教班。师资力量不强，谁敢把孩子送来，钱花了还是小事，耽误孩子可是大事。

5，马太效应产生，口碑好的抢夺了大量生源，口碑差的只能苟延残喘直至关门大吉。

资本都是很直接的，哪里有钱赚，它就扑向哪里，一旦无利可图，它便扭头就走。

随着补课市场的日益扩大和规范，大浪淘沙，大鱼都活得很滋润，小鱼小虾只能死在沙滩上了。

说到底，还是要有真本事，靠投机，赚一票就走已经吃不开了。要么你有钱，能撑得住；要么你有人，请得起名师。不然，入不敷出，只能惨淡退场。

剑客谈教育

辅导班关门，是今年集中出现的教育现象之一。

最主要的原因我想是受教育部门政策约束较多导致的。

我们可以看一下去年12月末颁布，今年年初便开始执行的减负30条。其中对辅导班的要求以及办学门槛有了明显的提高。

第13条相对比较正常，对于一般的正规课外辅导班来说，办学许可证虽然比较难办，但总归也是常规操作。不能说是对他们有影响。当然，夸大培训效果这种事儿也就仁者见仁智者见智了。

第14条属于很难监督，但一旦认真监督起来就会在根源上对辅导班进行约束的条款。要知道，校外辅导班最容易吸引顾客同时最容易在学生学习上产生效果的工作就是超标培训，机械训练以及强化应试。而这一条内容直接把这三条路给封死了。如果辅导班严格按照这个标准执行，那孩子的成绩提高也就无从谈起了。毕竟真正有水平的名师不是每个校外辅导班都请的起的。同时，如果按照条例要求，不得布置作业。那么辅导班的辅导效果又会继续削弱。

第15.16条对于辅导班的广告噱头有着极大的杀伤力。要知道学生家长在给孩子报辅导班的时候看重的可不是谁家便宜，谁家量大。家长们看重的是班里有没有“正规（在职）老师”有没有“提分的承诺”。一旦发现辅导班不能满足这些需求，那么转头就走也就是学生家长们的正常表现了。

第17条就有意思了。先要求培训时间不得是日常上课时间，又规定了培训结束时间不得晚于8点半。学生放学5点，吃完饭7点，慢悠悠到了辅导班一看都八点了，那还上什么辅导班啊。难道一个盈利性机构只靠周6.7两天的流水便能够盈利了么？

其实校外辅导班都属于盈利机构。开不下去了无非只有一个原因。那就是成本太高，现有利润已经无法支撑这样的运营成本。

大的机构活下去，小的机构被整合或者被关掉。这是正常现象。我们无需为此担心。

章鱼老师就是我

确实现在的培训行业存在一个洗牌的情况，很多辅导班都关门了。

我觉得主要是这几方面的原因：

1.政策

（老师宣誓不参与辅导班）

我们这边教育局在严查在职老师办班，和升学考试挂钩的辅导班，还有证件不齐的辅导班，而且对办学场所条件有了很多的限制：小区不能办班，居民楼不能办班。

前几天刚查了几个和我们这边一个不错的私立高中升学考试挂钩的培训机构，因为这个私立高中每年的高考升学率不错，就是想上这个高中的话需要提前考试，而且根据考试成绩来确定学费，分数越高交的学费越低，我们这边的家长对这些培训班是又气又无奈，不上的话需要交高价，上的话学费又不便宜，哎，这下被查也是大快人心，最后结果是所有有关的辅导班关门整顿，退还学费，这个高中负责招生的老师也被辞退了。

再说这个在职老师开辅导班的事，这一段也是被多次宣传，很多在职老师也不敢开辅导班了，这也是一个导致辅导班关门的原因之一。

2.行业洗牌

很多人看着辅导班好开，觉得只要教教孩子就可以挣钱，而且家长给孩子投资都是很愿意的，导致很多稍微有点基础的，或者随便在市面上买点教材的都可以开班，导致辅导班鱼龙混杂。

一些没有一点基础的人找个地方，准备几张桌子，一个小小的辅导班就开始了，不过现在的家长给孩子报班不像早些年主要是看便宜，现在的家长更愿意看到效果，而且辅导班的学生很多都是一个学校的，大家随便一问就知道效果咋样了，就这样，慢慢那些没有真本事的辅导班就关门了，这也是导致辅导班关门的一个原因。

3.房租、人工、费用贵

我知道的一些辅导班，辛辛苦苦一个月下来了，老师的工资比老板拿的高。

房租现在对所有行业都是个大的开支，辅导班一般都开在人流量大的地方，如学校门口、小区门口，都知道，人流量大的地方都是寸土寸金。

辅导班想发展，必须有好的老师，好的老师必须有高工资才行，特别是一些刚开始的辅导班，学生少想发展，必须有好老师，老师工资加上房租，如果资金跟不上的话，很快就会关门的。

4.线上培训的兴起

这几年网上培训越来越火，时间自由，地点自由，费用便宜，深受一部分家长的喜爱，线下一万的课程，线上大概两千左右。所以说线上培训对线下培训也是给不小的冲击。

这些是我认为辅导班关门的原因，大家有什么看法可以留言讨论哦！

然规教育说

自从学校响应国家号召，开展延时服务。辅导班的日子越来越难过了，因为孩子们在校时间长了，家长们感觉还是把孩子交给学校是最安全，最放心的。这也是辅导班为什么越来越不景气的原因。仔细分析一下，不难看出：

在课堂上，越来越发现，现在班里上过辅导班的孩子，往往都依赖于某些辅导班老师那些略显混乱的说辞。老师叫起来回答问题，学生有时候就会说出来一个让正经数学老师都难以理解的解题思路，但是最终答案是对的。当老师问“谁教你的”之类的话，学生就非常果断的说“辅导班里的老师教的啊”。

另外现在有些家长也是被一些宣传方式迷惑了，形成一个“不去上辅导班孩子肯定就学不好xx科目”的刻板印象，因此逼迫孩子去上辅导班，最终也没有任何收获。

况且孩子们利用周未去学习，没有了充足的休息时间，孩子学的不系统，但毕竟学过一点。所以在开学之处孩子会学的很轻松，以为自己都掌握了，他也就不会认真学习了。等到孩子以后用这种态度对待学习，用不了多久，学习新的知识他就不行了，等到家长发现，一切都晚了。孩子学习又不行了，再补吗？恶性循环！再就是上这种班如果是在正常的时间里，更不用。孩子课堂上利用好了，就是最省心的孩子了。

现在的辅导班聘用的老师，大多数是杂班子凑成的。正规院校毕业的学生组成的很少，因为正规院校早毕业的也就不用再干这个了，不是考取了村官就是考上了公务员和老师，考不上的大多数也早已自谋出路。

并且孩子们已经学习了一个星期，应该放松放松，星期天过来就是星期一了，又是一个星期的开始，双休就是让我们大脑和身体以及神经放松的时候，上辅导班，大脑会得不到休息，况且还有双休作业。如果孩子们上了自己没有兴趣的补习班，这样，就会更加排斥，没有兴趣，学了只会适得其反，如果逼孩子上自己不喜欢的补习班，他会把这件事当成一个任务去做，而不是兴趣了。

补习班上的内容和老师教的方法会和学校的老师有冲突，这样孩子会不知道应该听哪边，学习成绩也可能会下降。

明智的家长都不让孩子上辅导班了，辅导班就没有存在的价值，因此就关门了。

關鍵字: 行业 关门 教育