蕭山，有的是機會。
文丨葉建英
本來，今天，蕭山是有兩宗經營性用地要出讓的，因為疫情的原因臨時又中止了。
疫情不僅僅影響了開發商施工和銷售的節奏，也影響了政府土地出讓，那些已經出讓的地塊也面臨緩交土地出讓金的問題。而土地出讓金，正是政府在疫情中幫扶各行各業度過難關的支撐。
朋友圈屢屢被浙江廣東江蘇三省幫扶企業復工的各種動作刷屏。
比如，雙休日，蕭山組織包機從成都和貴陽迎接務工人員返崗，很多人點贊。
蕭山這幾年落後餘杭，到底落後在哪裡？這次疫情，餘杭做了什麼，蕭山又做了什麼？樓市與搶人大戰、經濟發展之間，究竟誰是雞誰是蛋？
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蕭山與餘杭的差距，在蕭山機場各區迎接返崗員工的KT板上，就可以看出來。
蕭山是實誠的「蕭山區人力資源和社會保障局接您回家啦!蕭山歡迎您！」
餘杭是什麼，短短的五個字：「餘杭歡迎您」。
看出區別來了嗎？
蕭山的主體是人力資源部門，是在迎接務工人員返崗復工，就像蕭山派出的包機所宣傳的：「工作人員、志願者等，將兵分兩路，分別前往貴陽、成都接務工人員返崗復工！」
餘杭是在等老闆，等創業者，等以碼農為代表的中高級人才返回，或者新到。
誇張一點說，同樣是搶人，蕭山是搶務工人員，為本地百強企業服務，餘杭是搶創業者，幫助創業者在餘杭的夢想土地上做成獨角獸。
搶人大戰，既是杭州與成都、南京、武漢這些準一線城市的競爭，也是蕭山與餘杭這些強區之間的競爭。
2019年，杭州市常住人口突破1000萬，新增55.4萬，除掉其中自然增長的7.35萬，淨流入的48.05萬。這48萬淨流入人口中，餘杭淨流入26.7萬人，蕭山即使加上大江東也只有8.7萬人。
而且，據找房寶的統計，蕭山近三年的淨流入增速只有41‰，餘杭則高達92‰!
平心而論，根據百度地圖慧眼的研究，蕭山傳統強勢的製造業人口其實是面臨流失的，所以，雖然從增量結果來看，蕭山還不多，但是蕭山在數字經濟上的努力已經看到成果，蕭山的優勢正在重新集聚和發揮出來。
對於蕭山經濟為什麼會失去老大的位置，有很多分析，我也寫過一些文章。
簡單地講，就是三個原因：沒抓住數字經濟的風口，沒有研究型的高校也沒有引進成規模的高素質人口，地理位置的優勢反而讓地價房價太高成為招商留人的劣勢。
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餘杭還做了什麼呢？
我們比較一下最近兩週的兩地發佈。
蕭山的硬核動作是包車、包機迎接務工人員，「大型免費在線招聘會」，「援鄂白衣戰士」，「一線戰疫先鋒」，「557億項目公示」，「健康碼」，「應對疫情若干政策」。
餘杭也有返崗專列、包車、包機，但是餘杭發佈的頭條還有「招才10條」，「5000人釘釘視頻連線會議」、「減負大禮包」、「駐企服務員」，「惠企政策集中兌現辦公室」，「餘杭綠碼」。
看到差別了吧：
這次疫情餘杭最關心的是企業老闆和人才引進，蕭山最關心的是務工人員和抗疫先鋒。而且，羨慕妒忌恨，
這幾天全國人民都在刷的綠碼，源頭正是「餘杭綠碼」。蕭山發佈說，截至2月20日下午6時，蕭山已復工企業39442家，返崗人數284125人。其中規上工業企業復工1420家，復工率達100%，返崗143575人，員工到崗率位居全市前列。
而在4天前，餘杭發佈就說了，截至2月16日下午6時，餘杭區企業申請復工數為18285家，目前備案核准復工企業16821家，審核通過率92%，復工人數超36萬人。規上企業復工數1759家，其中規上工業企業復工數1105家，佔規上工業企業總數的91.78%。
餘杭的復工人數遠遠超過蕭山。
繼餘杭綠碼後，餘杭又一個硬核舉措已經流傳開來，「餘杭引才新十條」，條條都是乾貨。（附註：文件全稱《餘杭區關於加強新冠肺炎疫情防控期間人才招引的若干意見》）
比如，對新引進的的全日制博士、碩士、本科應屆畢業生給予3年最高8萬元、6萬元、4萬元生活安家補貼，畢業7年內高校畢業生給予最高5萬元一次性生活補貼。
比如，在餘杭工作的35週歲以下、全日制大專以上畢業生（本科放寬到45週歲以下）可直接辦理落戶手續。
比如，疫情結束前，餘杭區對從區外招引人才的企業，按照大專1000元、本科1500元、碩研2000元、博研3500元每人標準，給予企業引才獎勵；為餘杭企業成功引進年薪20萬元以上高端人才的，按年薪0.5%的比例分別給予中介機構和簽約企業引才獎勵。
比如，加強人才住房保障。首次到餘杭就業創業的大專以上高校畢業生和中級以上技能人才，註冊「杭州健康碼」後，需進行醫學觀察的，由屬地統籌人才公寓、酒店式公寓、快捷酒店等實物房源，提供2周免費住宿；經人社部門預審符合高層次人才認定標準的，由屬地解決疫情結束前的住宿問題，疫情結束後參照相應等次人才標準給予1600元—4000元每月的住房租賃補貼。
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是不是隻有餘杭一個區在搶先機？
不止啊！
看看蘇州的相城區，正在無限放鬆限購。
2月20日，蘇州市相城區發文《相城區保障企業復工復產關愛人才六條措施》，其中最硬核的是暢通人才購房綠色通道，將工作滿3個月的高技能人才納入人才證明開具範圍，在區內購房不受戶籍、社保、積分等限制條件的影響。
這次只是對技能類人才，對全日制本科學歷（中級職稱）及以上人才，相城區在2019年7月就已經放寬，只要工作滿3個月，在相城區內購房就可以不受戶籍、社保、積分等限制。
要知道當下蘇州的房產調控政策也是相當嚴格，相城區硬是走出一條不斷放鬆限購的路。
回到蕭山來，我們來分析樓市與搶人大戰、經濟發展之間究竟誰是雞誰是蛋？
樓市不僅僅是蛋，一個區域的房價往往是當地經濟和社會發展的綜合成果，但樓市也可以是雞，能夠生出人才流入和經濟發展的蛋。
比較一下蕭山與餘杭的土地出讓。
蕭山餘杭土地出讓比較
說2020年，2月份的土拍已經結束，比較2020年前兩個月餘杭和蕭山兩地的出讓金。餘杭已經成交3宗宅地，出讓金總計80.64億元，接近去年全年的20%，而蕭山僅成交融信市北1宗宅地，出讓金33.4億元，僅去年全年的5%。
說2019年，儘管這幾年餘杭的房價上漲速度也加快了，但是餘杭的平均房價和地價仍舊遠遠低於蕭山，2019年餘杭區的平均地價是每平方米9173元，蕭山區的平均地價是13533元。
當然，這說明蕭山土地很值錢，蕭山的土地出讓部門很努力。
但蕭山更需要警惕的是，在發展數字經濟的今天，地理位置的優勢反而讓地價房價太高，成為招商留人的劣勢。
說遠一點，如果沒有十多年前的閒林千年不漲，沒有未來科技城的前身餘杭海創園，討厭高房價的馬雲去哪裡還真不好說。
雖然今天的新塘宅地臨時中止了，蕭山接下去還是應該大量出地，低價出地，要把杭州在這次疫情中突顯出來的城市競爭力所吸引來的數字企業、高素質人才，儘可能多地流到蕭山來。
而蘇州相城能夠做的放鬆限購，蕭山也可以去爭取，放鬆限購和大量推地一起，更能夠維護房地產更穩更快更好的發展。
最後一句殘酷一點。
蕭山已經派出醫護人員去武漢援助了，其實也可以派招商人員去武漢。
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