生活大法師
建議一二手房兼顧，畢竟日後一二線城市的土地供應有限導致二手存量房佔主導，單純只代理銷售一手房將只會越來越遠而且需求越來越少
Leo50711815
你好，很高興回答這個問題！
你所問的點，是大眾關於一手房源置業顧問的看法吧，我通常把一手房的銷售稱為“置業顧問”，二手房銷售稱為“房產經紀人”，說實話，我個人感覺人們通常對售樓處的銷售人員普遍有好感，因為售樓處給人的感覺比較正規，大氣，銷售人員著裝比較統一，乾淨整潔，所以給人比較專業的感覺。如果你的言談舉止都恰到好處，這樣更能加分了。當然，最重要的是真誠服務，待人接物熱情，多去為顧客找想，他們也會理解你。
我想說的是，相比較二手房源來說，一手房給人印象會佔好的優勢。因為二手房中介賣的房源比較多，只要是這一片區域的房子，他們都賣，每次都要帶客戶看房，也比較辛苦，中間的流程比較多，比較繁瑣，所以二手房交易更加的複雜多樣，這也衍生出一些不良的中介，就是黑中介。這也是前些年人們對中介印象不好的原因。不過隨著人們的維權意識越來越高，警惕性也越來越高，這兩年中介也顯得越來越規範，越來越正式，得到了業主們的認可。不過，二手房中介的專業性更強一點，一般幹過二手房的銷售，再幹一手房就會遊刃有餘，但是一手房銷售去幹二手房，他們需要學習的東西會很多，需要適應一段時間。
總之吧，我認為既然選擇銷售這行，就要把心態調整好，我們推銷的不僅僅是產品，更是我們個人的品質，只有客戶先認可我們這個人，才可能繼續認可我們的產品。祝你好運，加油！！！
憤怒的小鳥5039303
您好，我是在北海開地產中介公司的，咱們是同行。做地產經紀人並沒有大部分人想象當中的那麼容易，而我也非常高興和你分享我的觀點。
首先您一定要專業，不能僅僅只是為了賺錢而賺錢。
1，您對樓盤信息掌握只是基礎知識，還要了解當地的經濟環境、政策環境，投資環境，說簡單一點就是這個樓盤未來的升值空間能有多大，因為99%的人都看重這一塊。
2，房產屬於不動產交易，很多人可能一輩子也就買一、兩套房，所以我們一定要明確的知道客戶的需求點，畢竟客戶不是專業的很多事情都不懂，比如說朝向、樓層等等，我們一定要用我們的專業知識幫助客戶選到一個比較滿意的房子。
3，一旦成交後期服務也要做好，不能說佣金拿到手萬事大吉了。比如有些客戶需要辦理貸款需要什麼手續、收房時需要帶什麼，雖然置業顧問會給客戶列單子，但是你也要做好跟蹤提醒。
4，幫助客戶推薦的時候一定要看好這個樓盤五證是否齊全，以你對這個開發商的瞭解這個樓盤的質量如何等等，有問題的樓盤千萬不要給客戶推薦。
做房產經紀人做的就是良心、專業與口碑，這幾點做好了，你的事業也就越來越好了。最後，祝您在不平凡的2020年做到銷冠的位置，事事如意。
麗波北海
根據我個人之前瞭解，一般置業顧問是做新房，房產經紀人一般是做二手房，不過目前形勢下二手房和新房一樣都不好做，但是“360行，行行出狀元”。
我有一個同事，之前是一起工作，後來他不想做我這行業，就去了地產公司做了置業顧問，因為這開發商也是我客戶，所以我經常去，沒事的時候就和他聊聊天，想了解一下他轉行後如何，通過了解後其實也是那幾點
1、開發商名氣，現在都是看品牌的時代，你有品牌，在第一感覺上你就有先天優勢，有品牌代表你有保證，那你房子貴大家也會接受。
2、配套，現在都是在宣傳配套，沒有配套的房子那就是儲物間。
3、裝修，是否精裝修，我那朋友賣的樓盤8000起，初聽在三四線城市這個價格也不低，但是人家是精裝修，這樣一來，就感覺價格低了很多。
4、到就到了你公司這塊，賣的樓盤自身有沒有銷售團隊？如果沒有，那還好，你們都是一手房源，如果有，那麼就有點不幸，因為很多有自身銷售團隊的樓盤，前期的優質客戶都早已經被他們地毯式收割，後期你們拿到手的都是很少的客戶了。
5、再有就是迴歸最初那句話，“360行，行行出狀元”，只要肯努力，知識紮實，那麼你肯定會闖出一片天的。
陌上戰公子
我也是一名房地產中介，做了兩年新房，從去年開始轉手做二手，原因很簡單，新房結傭比較慢，做中介又沒有底薪，單靠新房很難生存下去，二手房可以說是房產中介的根，也能真真正正的讓客戶，業主體驗你給他們所帶來的服務體驗，服務做好了業主，客戶信任你以後會介紹身邊的親戚朋友給你，新房還沒能給到客戶良好的服務體驗就結束了，基本上都是現場銷售來服務客戶，還有就是做新房比較簡單，沒二手房那麼複雜，二手房流程相對複雜，複雜的事情做好了才能體驗出你的專業度，建議二手新房都要做！
Q房探
做房產經紀人，這個職業在剛開始的時候，給人一種黑中介的名稱！隨著這個行業不斷完善，現在有很多正規房產經紀公司，很專業，很用心為客戶服務，國家現在監管也比較嚴格！這個行業在國外是非常高大尚，在這行幹三四年也就是個助理，沒有一定資源和人脈是幹不了這行的！讓自己專業起來，用心為每個客戶服務，不坑人，不騙人，行行都有優秀的人！加油！
拼搏大哥
一手房有一手房的好，二手房有二手房的好
一手房有分自銷和代理，一般都是代理公司做久了會跳到開發商團隊，開發商的待遇平臺都比代理商好太多，我本人在融創，做了半年接了好幾個獵頭電話，在代理公司從來沒有接到。
如果你還年輕的話，最好也去接觸下渠道崗和策劃崗，多方面鍛鍊自己的能力，以後升職也比較快。
另外你要明確自己的目標，要做專業銷售就好好鍛鍊自己的銷售技能，要往上爬就多鍛鍊綜合能力。
希望我的建議能幫到你
scp掃地僧
我們是同行，我看待如下：
1、能開單、能賺錢，就堅持。反之就放棄，另謀出路；
2、不能開單，總吃老本或者負債從業，那就要好好考慮考慮了。
3、希望。這兩個字總是讓人有些難捨難分，因為總有的人在這個行業掙到大錢，但是必須注意是“有些人”，爾不是大部分人。
瑞道
房產中介的優勢！
“外行人看熱鬧，內行人看門道。”相信許多人購房者認為買房直接去找售樓處會更加便宜，不但省了通過中介機構這一環節，還能省下一筆錢，與開發商直接打交道，也不會存在價格欺騙，然而事實真是這樣的嗎？另外也有一部分人表示，自己直接去售樓處買的房子卻比在房產中介買的還貴很多，那麼買房是選擇開發商還是房產中介？
一、時間和精力上
在這個信息爆炸、大數據的時代，當大家想要快速瞭解一些資料內容的時候，是不是特別希望有人把信息先全面地整理、篩選、分析、歸類後，再打包送到你面前，就像小編現在碼文字一樣呢？
同樣的道理，售樓處的樓盤可能就幾個在同時開發或者在銷售，沒有對比就沒有做出最正確最適合的選擇。但是房產中介代理機構會有幾百個甚至上千個樓盤，這時候你是不是覺得自己有選擇恐懼症，太多了怎麼選，其實不用擔心，房產中介公司早已經對樓盤進行分類篩選。
從時間和精力這方面上而言，買房選擇房屋中介則會更加省時省力，信息其全。
二、房屋售價的優惠
開發商為了儘快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯繫一定規模的中介機構幫助自己銷售。如果開發商售樓處的銷售價格比中介代理機構的出售價格便宜，則會造成沒有人會到中介代理機構購買新房的結果。
因此開發商找中介代理機構幫助自己銷售，就成了“多此一舉”。故而，找中介代理買房就有可能會更加便宜。
三、證件不全風險
如果直接去售樓部看新房，開發商不一定會讓你看到預售證或銷售許可證，然而房產中介一般不會去代理並出售證件不齊全的樓盤，不然出了問題，他們是需要負法律責任的。
因此，為了避免證件不全的風險，買房時還是選擇房屋中介吧。
四、買房議價問題
如果你是直接去售樓處找開發商購買樓盤的話，且是沒有中間人的，那麼是很難申請到比較大折扣的。而如果選擇中介代理機構介入的話，他們為了自己的業績，就會幫助購房者去給開發商議價，而且他們本身比較專業。
因此你可以在房屋買賣交易這個過程中，讓房產中介幫你一起去跟開發商進行談判。當然了，他們為了促成交易，也會盡全力為買家申請到比較大的折扣。
五、你需要個“談判師”
買房不是去市場買菜，更不是隨口幾句“老闆便宜點。”人家就給你優惠。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，如果你買房直接就奔著售樓處去和開發商“砍價”，是很難會爭取到折扣優惠的。
廈門啊明哥
最新房好啊，售樓部展廳銷售，不用在外面跑客戶，單一化的項目和產品以利於你深入認知，對銷售的產品也會越來越有信心，一手房向來是房產市場的風向標，遇到好的項目收入也是非常可觀的，另外對於房地產行業瞭解的專業知識也會更加的全面廣泛，從職業生涯的角度來看也是可以節節高升的，累積更多的經驗也可以走向中層甚至高層管理，不用一直呆在一線，從而提高收入以及穩定性，並且可以接觸房企的高層融入圈子後會很很多利於自己發展的人脈以及資源。
