创业公社总部

中小企业如何化解危机，说实话这样的疫情十七年之间发生了两次，而这次如此之猛烈让所有的人错手不及，我是搞物流服务行业的，一月31号从北方辽宁省鞍山市起程至2月一日就已经返回广东省中山市东凤镇物流园所在地了，但是重大疫情面前一切服从有关部门的安全安排，留在房间里看新闻，测体温，自觉锻炼（屋里运动），所有的一切都是为了疫情过后重新营业做准备，因为我们的体量小企业，只能这样听命上层指挥，至于新疫情创造出新行业，新点子，我看像我们这样小微企业求生存，再求发展，别掉队就可以了，最后还是祝福同行，各行各业，疫情过后努力发展，争取把损失夺回来，依靠伟大的祖国我们永远是敌人无法战胜的，🇨🇳中国必胜，武汉加油，中国🇨🇳必胜

利信苍鑫乙

随着疫情的发展，加上封城、封路导致交通不便，企业复工更多地状况只能是线上办公，没有开源，每天却要大量支出，中小企业面临巨大挑战。面对疫情，企业如何突破重围，建议有三：

第一，保住或创造现金流！

说到现金流，老板第一反应就是“生意都没得做了，哪来的现金流？”确实，受疫情影响，现在很多行业生意是做不成了，但是，不只是你没有现金流，是大家都没有现金流。

1.这一场突如其来的危机，一方面是在检验中小企业的曾经实力，看谁能撑得更久，但另一方面，也是在比拼企业的核心竞争力，那就是老板的现金流思维。最近和很多老板微信聊天，听到不止一个人在感叹：要是早知道有这么一场危机，公司账上就要多留一点资金。人无远虑，必有近忧。如果账上有钱，就要捂住钱袋子，一分钱做十分钱花；如果没钱，就要砍掉成本，缩减开支，想办法创造开源的渠道，建立现金流通道。

2.疫情期间，大家都动不了，恰恰是所有人学习和沉淀的时候，等到可以做生意了，就看谁内功修炼的更好，那才是见真章的时候。大自然优胜劣汰的法则从未改变，就像澳洲的大火烧了4个多月，终于被一场持续的大雨浇灭，生命再次复苏。这次疫情就是一次对中小企业的试金石。

第二，留住核心骨干和优秀人才！

1.不论遇到多大的困境，老板自己首先不要慌，心态要好，多和团队做沟通，要把自己的难处和员工们进行分享，不要为了面子什么都不说，争取得到全员的大力支持。同时制定好疫情期间的工作计划，这个时候人心、信心比黄金更重要。

2.经济不好，不可能留下所有的员工，那一定要留下核心骨干和优秀人才。当年有人问毛主席：红旗还能扛多久？主席说：星星之火，可以燎原！当年史玉柱东山再起之时，凭借的不仅仅是个人的能力，而是十几个高管的鼎力支持，才创建了后来的脑白金和巨人集团。

3.员工为什么愿意跟随老板，不仅仅是酬劳，更重的是老板的远见和格局。员工离开公司一般是两个原因：一是钱没有给够，二是心不在一起。三流人才靠公司酬劳吸引，二流人才靠人格魅力吸引，一流人才靠梦想和未来吸引。

4.员工永远在思考一件事：这个老板我值不值得跟随。疫情到来，就是检验老板经营能力最好的时机。所以，建议中小企业老板利用这段时间好好思考，做好企业未来5-10年的战略规划，通过未来和梦想留人才。老板能给到员工什么，就会留下什么样的人才。

第三，积极创新商业模式！

1.每一次危机到来的时候，也是行业转型升级的时候。企业要从危机中看到转型的机会，创新商业模式，重构企业价值链。这次疫情严重，很多行业停止经营。等到疫情一过，起点都会差不多，这个时候企业要做的第一件事就是开源，如何开拓市场，如何开发客户，如何做好营销？当今企业的竞争，就是商业模式创新的竞争。

2.通过这次疫情的洗礼，很多人觉得自己“活明白了”。就像汶川地震之后，四川人民的消费观念也变了。因此，大众对消费层面会有新的思考，消费者对品质的认知，品牌的认知，模式的认知会更上一个层次，如果企业还在用过去的经营方式做着今天的市场，那他将看不到明天的太阳。

3.我们卖的不再是产品，有可能是一种全新的生活方式；我们卖的不是价格，有可能是给予用户更大的价值；我们开拓的不仅仅是渠道，有可能用户价值决定企业未来价值。

当然，还有很多方面的事情要做，经营企业是个大工程，不是一朝一夕的事。站在未来看当下，困难只是暂时的，未来只会越来越好！祝愿中小企业老板化危机为转机，突围成功！

金城商业杂谈

【星雨的观点】这场突如其来的疫情，势必会给我国的经济社会发展带来的一定的影响。特别是作为经济发展重要组成部分的中小企业，在这次疫情危机中，遭遇了前所未有的困难。

如何直面困难，化解危机，在危机中求得生存和发展，是当前中小企业必须破解的难题。

接下来，我将从中小企业的特点、疫情对中小企业的影响、如何化解危机3个方面，进行分析和解答。

一、中小企业的发展现状和特点

中小企业在我国历来是推动经济发展、构造市场经济主体和促进社会稳定的重要力量。改革开放以来，我国中小企业发展迅速，已成为国民经济发展中不可或缺的重要组成部分。具体表现在：

• 数量多：据《中国产业调研网》数据显示，目前，中小企业占到全国企业总数的99.7%，其中小型微型企业占97.3%。
  

• 行业领域广：中小企业目前所生产经营的行业，几乎横跨了所有的产业领域。无论是传统型产业，还是新兴科技型产业，都有大量的中小企业活跃其中。

• 发展贡献大：中小企业创造的最终产品和服务相当于国内生产总值的 60%，上缴利税占 50%。发明专利的65%、企业技术创新的 75% 以上和新产品开发的 80% 以上，都是由中小企业完成的。

• 提供就业岗位多：中小企业历来都是解决就业的主体，目前提供城镇就业岗位超过 80%。

从中小企业自身来看，在发展中，既具有着一定独特的优势，也存在着不少的劣势。

优势：

星雨如风

企业开工要听当地政府部门的。如果适合开工条件，如果我是一个企业领导会从一下几个方面开展工作。

1，从人员的安全抓起。全厂人员发放口罩，上班时全部带口罩工作。员工进工厂大门必须测体温，体温合格才能进厂。场内公共区每天消费毒。

2，复审签订的合同。重新进行合同评审。对近期交货的合同，和客货沟通。说服客户因“不可抗力的因素”，请求向后延期。这样可暂时节约资金和生产资料。用于急待交货的客户。这环节很重要！

3，紧急盘点厂内库存剩余的生产资料。由生产部门评估出在未有后期生产资料支持下，能坚持多少天。

4，企业的运行与上下游关系十分密切。就像链条一样“一环紧扣一环”。紧急与提供原材料和标准件的企业联系。争取得到最大的支持。能得到优先供应。保证生产正常运行。

5，稳定员工的人心。关心员工的生活。拿出一定的补贴改善伙食。

6，与政府部门沟通，希望得到更大的支持！

7，与银行沟通，希望在特殊时期得到更大的支持。

8，密切关注疫情的发展。及时调整生产经营策略。

我相信，在各方的支持下会渡过难关。

剑雨1358

这个问题很大，既然是作为企业来看到问题，那我就试着站在老板的角度尝试去化解（站在合法的角度）。

一、缩减成本

1、场地成本。与物业方协商减免物业费、房租费等；停缴宽带费用；

2、管理成本。所有员工在复工前休年假以及周六日假，工资先发基本工资，社保缓交；二、寻求补助

1、向银行、信贷机构申请贷款

2、向政府机构申请相关补助。比如向人社局申请稳岗补贴

三、变卖资产变现

1、自持物业、股票、现金变卖

2、追回债务

四、经营模式调整（仅限于可进行线上业务的相关行业）

1、培训行业，转线上培训，ELEARNING，租赁线上服务器进行拓客、授课

2、餐饮行业，转外卖，加入外卖平台开展外卖

最后，建议中小型企业如果复工，一定要向当地人社部门进行复工申请，在符合相关复工要求，通过人社部门的批准后再进行复工。否则一旦发生员工感染事件，会给企业带来巨大影响。

小李在广州

疫情期间，各大平台日活用户都有很大程度的增长，此次疫情作为一场危机就像一个硬币，一面是挑战，另一面是机遇。换句话说，这次疫情也是中小微企业转战线上营销布局的重要机遇。而面对如何转型线上引流卖货的攻略没有10000篇也有8000篇，很多中小微企业主也因此制定了抖音短视频带货、直播卖货、社群营销、私域流量的概念了，却有着一个共同的疑惑，为什么我的产品上线后尝试了这些线上玩法却没有流量？

△所有互联网的运营手法都值得重新再做一遍

对于任何线上流量获取而言都离不了一个词：运营。而所有互联网的运营手法都值得在中小微企业重新梳理再做一遍，而这种线上玩法取之不尽。其核心流程为：引流—吸粉—卖货。值得强调的是，绝大多数的成交不是因为广告，而是基于信任。大家为什么更愿意去相信有一定口碑认知度的产品？因为这类产品具有信任背书。

△营销的本质是建立信任的过程

△线上卖货的转化路径需要遵循的公式思路

微头条引流吸粉

可以选取与产品相关的热点进行内容打造，享受话题所带来的流量。

微博引流吸粉

1/蹭热点、蹭明星热度与微头条玩法一致。

2/关键词及话题榜的热门排名。

3/热门文章出现位置与热门微博相同，出现几率微博APP＞微博网页端。

4/微博视频文案匹配热点/明星/产品关键词，利用视频机制让其不停滚动获取曝光。

小红书引流吸粉

1/选取与产品相关的热度话题进行内容创作，享受带来的大量流量曝光。

2/根据事实热门话题来选择合适的文案、图片来获取关注

3/目前小红书多是以短视频、VLOG为主，同样是根据点赞评论喜欢作为综合排名的依

社群合作带货

1/小区群带货

2/与用户群体高度相似的社群进行合作。

操作实例：藏地金科选择与行业相关度高的社群合作，其中与成都子非餐厅的高端会员社群合作，一个月卖出近10万的藏地金稞。

闲鱼引流卖货

商品在闲鱼发布后，不仅享受闲鱼内部的曝光，也可以享受淘宝的曝光。

本文较为粗浅的为大家解读了以上几大平台的主流玩法，另有抖音短视频卖货、网红直播带货等，想要了解更深，请移步到万字干货篇：中小微企业线上引流卖货全解析，借自媒体矩阵打造“品牌流量池”

https://www.toutiao.com/i6795153324602556931/

写在最后

疫情这个外部环境是无法改变的，而能改变的是，每一天您比别人多做了什么。

钉子网

第一，提高我们对于危机的认知力，提高应对危机的心力。

第二，认知清楚，才能决策正确，才能转危为机。

第三，创始人心力强，才能稳定军心，才能顺利转型。

第四，跑赢同行，你的微观努力，能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。

第五，清晰制定出今年的目标。生存和保住份额是今年的目标，而不是盈利。

第六，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。

健康是福有福人健康

在疫情的情情况，对很多中小企业来讲是一个难熬的日子，甚至可以说是一个生死存亡的关键时刻。就算挺过去了，估计也伤了大半元气，要想恢复也需要费很大的劲。

那么，这种生死存亡的关头，只要能够活下来就有希望，那么应该怎么做呢？

1.资金

对于企业来讲，要想活下去，最重要的无非就是资金了。想要节省资金，无非就是开源和节流两种方法。

首先，先看看自己口袋里还有多少钱，把一些必须要付的钱，比如银行的贷款预留出来。然后，再计划，剩下的这些钱如果要支持企业的运营还能撑多久。

开源：

在特殊情况下，可以考虑继续向银行贷款或者提前收回预收款，或者清仓卖货。

节流：

在没有必须的情况下，重新梳理一下企业。非必须的一些预算延迟或者之间砍掉。还有就是，员工工资也是一项非常大的支出，可以和他们商量，近期为了共渡难关，工资较前面要减少，总比辞退，或者企业倒闭大家吃土要好。同时，对一些需要付的款项，和对方商量，是否可以延期或者分期付款，延缓资金的流出。

2.客户

钱的部分解决了，最重要的就是要理清所有的客户。尤其是一些重要客户，忠实客户。最重要的就是核心客户，平时交流比较好的客户情况。

这个时候，虽然并不是需要跑业务，而是要保留客户，维护客户。为自己的未来着想。这个时候，可以多和客户沟通交流，听听他们的想法和意见，看看他们对未来的想法和发展方向，或者和他们共享交流一些有用的信息。

话说，危急时刻见真情，这个时候维护客户，更能够体现企业的格局和眼光。

3.业务

疫情之下，很多企业的业务受到了非常大的影响。比如，最近的西贝等餐饮业受到了重创。如果情况一直这样延续下去的话，企业是非常度过南关的。

那么怎么办呢？

改变业务形式，开发新业务。比如，有些餐饮业开始净菜或者外卖服务。一些公司开展了远程办公业务。这些都是在适应下产生的方法。

欢迎关注苑燕儿，一起分享职场收获，一起成长。

苑燕儿

悟空好!缘因资金链断裂，一些中小型企业无米下锅无钱运转搞生产，有些企业法人负债拉入黑名单，举步维坚难过日子，还想借年走亲串戚碰个贵人，那知又来个要人命的疫瘟，把人搞得心难静啊，疫情紧要关头，当然有些小企业火起来了，愿疫情后企业都在国家政策扶持下，每个企业都火起来，放开路子让良性企业家良性投资良性运转企业，争取让中国人富起来。

粉墨儿4

你好！疫情日益严峻的坏消息与中小企业的忧心、焦虑与迷茫，这是个当下存在的一种普遍现象，但是疫情不可阻挡，中小企业又不得不渡过难关，各行各业都要有所行动，个人根据经验提出一些建议方案供参考，谢谢！

首先，中小企业想化解危机，要知道有哪些危机呢？

1、疫情的不可预估性，到底还会持续多久能恢复？

2、疫情是否会引起经济系统与秩序的崩溃呢？

3、中小企业不能经营，现金流有限，员工工资、房租等，谁来买单？

4、中小企业如何开展远程办公、在家办公？

5、如何安抚员工情绪，尤其是核心员工，对中小企业尤其重要？

6、疫情中后期，如何把握业务机会，转危为安呢？

7、如何保证自己可以持续活下去呢？

等等！不一而足，这都是中小企业所面临的难题！知道问题在哪里，我们才能对症下药，小编无法深入各个行业详细给出详细解决方案，只能从大局出发给予一些共性的思考。

其次，中小企业化解危机解决方案的思考

1、特殊时期，中小企业压力更大，心态千万别崩盘

特殊时期，心态是先决条件，不管外界局势如何，中小企业老板与员工都不能轻易动摇，不信谣，不传谣，坚信防疫站很快就能胜利。

那么，中小企业在这样节点上可以做哪些呢？

A、临时组建中小企业疫情小组。这是目前国家面对疫情同样的采取对策方案，中小企业通过小组来评估企业的风险以及期间工作推进的安排与分工等；

B、不要试图想去发国难财，越到特殊时期，越要坚守产品的本质与服务品质，才能获得更多的口碑增值；

C、中小企业虽然没有捐钱的能力，可以考虑通过公司产品或业务便利性贡献微博之力，不忘社会责任感；

D、加强自我保护，做好企业全员动向与防护的每天登记与追踪。一定要确保企业全员都能达到零感染，才能让企业更加顺利度过难关。企业可以根据自身特性做一些员工宣导制度，比如：要求所有员工在办公区及上下班路上必须全员、全天、全程佩戴口罩；对于近期去过、途经湖北疫区、或接触过疫区人员且没有度过观察隔离期，或自身存在发热症状等人员，将纳入“风险人群”管理；鼓励员工自驾、步行或乘坐班车，尽量减少社会公共交通通勤，降低在途感染风险等等，通过公司政策加强防护，做好安全防控是第一。

2、别抱怨，联合同行集体发声求助

中小企业面临危机，最怕的就是到处抱怨，吐槽，不如联合一些同行或你所在行业的主管协会与部门等，共同发声寻求帮助，抱团取暖。西贝企业就曾联合同行的其它品牌共同寻求政策支持就是一个很好的案例。

A、如果是疫情中业务向好的中小企业，应该在主管部门的指导下，分批有节奏的尽快恢复生产，如果你的业务需求进一步激增，更要做好节奏把控，切勿忙碌赶工，忽视了健康防疫的内容。最好多听取防疫专家的建议，先保证防范措施到位才能复工。

B、如果是短期内的困难，如餐饮、零售等服务业，此时无生意，现金流吃紧，要赶紧安排与员工、出租方、银行和相关政府部门协商，解决控薪、减租、减息、减税等方面形成支持与谅解。

C、联合同行业的企业向政府呼吁对中小企业降税减负。

D、同你企业的上下游合作伙伴单位共同报团取暖，积极沟通，相互扶持。

3、远程办公与弹性工作的执行

中小企业的老板一定要赶紧充分利用免费线上办公软件的工具，快速启动员工工作内容与任务的安排，通过微信等渠道召开临时电话会议，建立定期沟通与工作汇报机制。

如果没有工作紧急事项，就要开展线上学习交流分享的机制，通过业务交流与分享、建议改进沟通等，充分发挥员工宅家的生产力。

对于远程办公，目前比较流行的就是1-3-1’工作法”的方式，即周一碰头会，周二到周四各自在家或办公室开展工作，周五复盘沟通，总结工作内容与安排下周计划等。

根据德勤最新的针对疫情的人力资源政策调查结果，82％的企业认为当下最重要的员工管理是提供“弹性工作”，通过休假或弹性上班等方式开展工作。

4、工作目标与激励双管齐下

疫情期间，中小企业的工作开展更需要明确指定工作目标，分解目标任务以及完成时间节点等。

目标一定要多个维度，公司层面，可以将目标拆分为部门层面，部门可以将目标拆分为小组层面，小组可以将目标拆分到个人层面，确保事事有目标，事事有人头。

疫情当下员工坚持工作为目标奋斗，更需要通过采取一些激励政策关怀员工。比如薪酬激励既要关注员工的获得感，也要关注企业的人工成本可控性，要做好固定薪酬和浮动薪酬的搭配，确保“劳有所得，绩有所得”。

除了奖金等物质激励外，更需要有心理健康的辅导以及文化上的荣誉激励，比如可以针对非常时期涌现的“典型标杆和突出事迹”给予一定的表彰，树立榜样，鼓励“比学赶帮超”等。

因此，有目标，有激励，有关怀，多管齐下形成利益共同体。

5、懂得开源节流与现金流的重要性

首先中小企业一定要针对疫情对自身企业业务的影响，预估疫情持续时间带来的哪些苦难，对公司的收入与现金流做出预判，并形成预案。

顺应当下的时势，如果有不具备快速发展的长期投资项目，该停的要停。

让财务部门重新梳理下企业的成本，把资源资金优先用于经营活动上，压缩一些不必要的成本支出，保障现金流。

真心当下可赚钱的业务订单，如果需要老板亲自出动或核心团队骨干，也要不惜一切代价，这才能保障公司的基本营收盘。

剥离掉非核心的业务项目，特使是那种不能快速发展的长期投资项目，该关停的要关停。

多拓展一些融资渠道，与长期合作的银行沟通，争取提供中长期的低息甚至无息贷款，并加大资本扶持力度。

关注企业的产品库存情况，梳理出短期受疫情影响造成消化周期变长的产品制定预案，同时还要做好疫情后消费反弹的库存准备。

如果中小企业手里有好的项目，老板要舍得释放股权，尽可能引进资金，备足粮草弹药。

6、维护客情关系不可忽视

在特殊时期，稳定客户与供应链以及外部合作伙伴至关重要。

如果短期内无法恢复生产带来的履约风险，一定要做好客户关系风险制定解决方案。积极了解下游合作伙伴的市场变化、复工时间以及订单交付时间等。

中小企业要全面梳理和评估受影响的业务项目合同，及时通知对方，较少客户的损失，还要考虑订单内容变化是否变更合同。

在这种情况下，中小企业更要懂得“傍大款”，加强与大企业客户及时有效沟通，寻求谅解，增强对方的信心，争取达成长期的战略合作伙伴关系。

7、建立灵活和谐的劳务关系

中小企业自身具有灵活性，在用工方面更要主动出击，可以采取自有雇佣、业务外包、灵活用工等多种方式，用工方式更加社会化、专业化和平台化，工作效率更高，用工成本更低，更能减轻危机时期的用工风险。

如果企业长期无法复工，可以适当调整员工休假或待岗安排等，也可以调岗调薪调工时，一定要做到不裁员或少裁员为好。

如果有中小企业可能因生产经营出现困难而选择停工停产，一定要果断，不要犹豫。

疫情面前，我们更应该建立灵活和谐的劳务关系，需要发扬吃苦精神和分享意识，被迫停业、不能复工的需要与员工坦诚沟通，可以协商停业期间薪酬支付办法，共度难关。

8、洞察先机，把握机会

2003年非典时期，京东、淘宝审时度势而崛起，疫情过后，人们的消费观念与消费模式的变化，将带来全新的市场需求并催生新的业态。

目前，我们可以看到，“线上方式”对“线下方式”的无情渗透与强力深度融合，已经在疫情中不断推进智能化、产业互联网化与商业模式的创新。

疫情期间，中小企业老板一定要召集中高管开战略大会，让大家一起洞察新机遇，重新审视自己的核心能力，看能否及时推出企业与产业的转型升级的措施，核心要将产品与服务做好。

比如，针对宅生活，美团推出“无接触配送”，春节档率先挑战和改变传统院线模式的徐峥《囧妈》，今日头条、盒马鲜生线上线下深度一体化的运作模式，在春节期间得到验证的同时实现了低成本、大量稳定客源的引流。

疫情已经在孕育着新的商机，如电商、短视频、游戏、线上教育、知识付费、线上办公与协同软件、家用娱乐设备等业务，还有无人零售、无人餐饮、无人机配送等高科技行业将强势崛起。

最后，人们的饮食消费习惯的改变也将推动农牧业、餐饮业、食品业的高质量、可持续性地发展。

这些对中小企业而言，如果能够洞察先机，率先出动，有可能迎来一次新的重生。

最后的话：如果中小企业哪天复工，小编在此建议老板们一定要召开一场复工大会，鼓舞士气，建立员工信心，给员工们收心。没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临！中小企业一定要坚定信心，坚持价值输出，深入产业的机遇进行升级，才能真正化解危机，大干一场。

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關鍵字: 测体温 化解 疫情