突來其來的新冠肺炎疫情，給各行各業都帶來了巨大沖擊，也讓整個房地產行業按下了“暫停鍵”。各大樓盤售樓處集體關閉，無奈之下房企紛紛轉戰線上，應對行業突變。
有“危”就有“機”。在樓市冰封期，恆大率先實施全國所有樓盤“網上購房”營銷舉措，成為新形勢下房企變革創新的生動樣本，這一創舉短時間內也被不少房企紛紛效仿。“從線下搬到線上的過程不可逆轉，這是更高效的經濟模式，也是未來的大趨勢。恆大的這次裂變，會顛覆行業，也讓房企集中度越來越高。”業內一地產人士表示。
不只是價格戰、優惠戰
更多的是心理戰和時機戰
2月13日，恆大宣佈全國所有樓盤推行“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。並給購房者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼2015年恆大提出“無理由退房”後的又一個行業顛覆性舉措。
據悉，本次恆大推出的“最低價購房”，具體政策是購房者自《商品房網上認購書》簽署之日起到5月10日這個長達88天時間內，客戶享有最低價購房權益，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。
為了最大化促進銷售，恆大還根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況開啟不同的優惠。
恆大的一系列舉措，引起了業內巨大的反響，在各個房地產企業都在推行線上購房的密集期，恆大這一招數又能帶來多大的效果。
“恆大這一波操作，與其他房企不同的是，他不是單一線上展示、促銷優惠，而是打了一出集線上賣房、優惠獎勵、無理由退房、最低價補償、全民營銷的組合牌，這樣的威力會更大。”業內一地產人士表示。同時，在疫情導致的銷售冰封期，主動出擊率先出手，頓時引起全民關注，搶佔了更大的市場份額，搶得了銷售先機。
在購房過程中，恆大提出了首付分期的概念。“對於購房者來說，首付分期可能是最具有誘惑力的，因為實際過程中購房者面臨的阻力多半是首付能力不夠。”財經評論員嚴躍進表示。
山東師範大學城市與房地產研究中心主任程道平則表示，為了保持去化量，維持正常的運營，保持資金鍊，目前市場處於凍結的狀態，所以要通過這樣一些舉措來打破市場格局，吸引購房者。“恆大順應了房地產市場穩定發展的要求，也順應民心，符合社會特別是購房者的期盼。網上售房要引起購房者的興趣，就要下狠心，出一些硬措施，底價買房、無理由退房等是一種營銷的強刺激。”程道平說到。
保證現金流、增加回款
房企優惠舉措將會持續
據悉，目前融創、綠地、世茂、金科、中南等房企也在各項目相繼推出了無理由退房、全民營銷等各項營銷動作。
“當前疫情下，售樓處處在歇業狀態，大大影響了房企的現金流。”合富輝煌(中國)山東公司副總經理許傳明表示，受疫情影響，房企會拿出一部分房源進行促銷活動，增加回款，預計價格調整將會延續到二季度末，三季度初。
針對目前房企資金動態，記者也採訪了濟南幾大房企營銷負責人，他們表示，目前融資繼續對房地產嚴厲，銷售回款是重中之重，如何在疫情之下主動出擊，保證現金流，加大銷售，成為2020年繼續活下去的關鍵。
“恆大發布樓市促銷相關政策，尤其提出了75折優惠力度，更是體現了優惠促銷去庫存的導向。預計後續會有更多房企加入到此類促銷的行列中。”嚴躍進表示，優惠促銷也客觀上降低了購房者的購房成本和購房壓力。對於一些三四線城市的樓盤來說，部分購房者購買能力較強，自然願意參與此類模式，這客觀上也有助於項目的回籠資金。
“對購房者來說，今年會是一個比較好的購房窗口期。受到疫情影響，很多行業遭受衝擊，影響到了市場購買力，購房者信心也會受到影響。”程道平表示，這種情況下各家房企為了促進銷售，彌補年度銷售目標，也不會輕易漲價。對購房者來說，本年度購房選房都比較有利。
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