壹
恒大营销“暴击”三连
实话说，当恒大和众多房企都在推出“无理由退房”的时候，胡Sir是有些不以为然的——
仅仅昭示信心，是不足以让人们掏出真金白银，在这个时候去买房的；
而当“恒房通”的玩法刷屏社交网络，了解了这一套玩法之后，胡Sir慢慢品出了“爆款”的味道。
这个玩法是这样的：
恒房通1分钟前
购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可锁定心意房源，享受最长可达88天的最低价锁定、无理由退房政策；
根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户还可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励，可谓稳赚不赔。
针对兼职销售员，还有额外的激励政策：兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励，以一套100万的房子为例，兼职销售员推荐他人成功购买，即可获得1%佣金，加上额外最高2000元的奖励，躺赚12000元。
全民取佣？宅在家里动动手指也能赚钱？
这套非常互联网的玩法，收到了立竿见影的效果。
推出仅仅3天，网上认购价值达580亿元——
这还没完，大招随后放出——
2月16日，恒大集团印发《关于全国各楼盘特大优惠的通知》，宣布从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折大优惠，3月份调为78折。
营销“暴击”三连奥利给！
第一击：宣布无理由退房，强大的广告效应，夯实信心
第二击：激活恒房通，锁定“宅”流量，建立流量池；
第三击：全国楼盘75折，促进转化，让流量变成销售额。
“暴击”三连，环环相扣，组合拳风生水起。
复盘恒大这一系列动作，关键之处在于：怎么看“全民宅在家不能出门去售楼处”这个被动局面。
这是思维方式的一种巧妙切换：被动的局面，换个角度看也许就是机会，关键看怎么利用。
恒房通不是新鲜事物，每家大型房企都有类似营销工具。
因为工作关系，胡Sir每次去售楼处踩盘，往往都会被要求下载该房企的购房APP。
出于支持销售员工作的心理，一般也都会下载；
但一出售楼处，工作一忙，压根想不起来登陆，更别提使用。
这就是房企自建流量池的难处：留存率太低，毫无活跃度。
但最近这段时间不一样了！
全国人民都宅在家里，不玩手机玩什么？
注意力被高度锁定，这时候推APP，事倍功半。
这，就是“天时”。
“天时”有了，“地利”也有了（用户被锁定在家），“人和”呢？
“人和”，就是激发用户兴趣，提高用户活跃度和留存率。
这就是恒大和其他房企的区别所在——
用激励手段，把带客、返佣等线下拓客手段，平移到线上，用丰富的玩法，激活沉睡的APP用户，甚至发展新的用户。
经此一役，影响深远。
贰
恒房通“流量池”的启示意义
众所周知，在流量红利遇到天花板的当下，一款APP要获取新的用户，获客成本基本上在300元以上。
恒大这波营销动作，短短3天发展新用户300多万人。
按照通常的市场推广策略，300万个新用户，需要花费9亿元推广费用；
即便花了这个费用，用户也不一定能留存下来，活跃起来。
而恒大并没有花额外的推广费用，还锁定了几百亿销售额，这就完美诠释了“因势利导”四个字的涵义。
胡Sir在之前的文章中提到，在渠道为王的时代，能不能建立好、管理好自己的渠道，事关房企生死。
如果线上渠道（房企自建售房APP）都像前文所说，出了售楼处就无人想起、甚至卸载了事——
那这样的“自有渠道”“自有流量池”，就是形式主义，就是“伪渠道”“伪流量”。
在今天，任何企业，和用户连接的一切触点都是流量。
企业和用户之间，怎样高效连接和交互，是每个房企必须认真考虑的问题。
一个健康且可持续的流量闭环，是房企营销的核心功课。
坐拥1000多万用户的“恒房通”给了一个最好的案例。
而这个案例，甚至是在特殊时期，背水一战被激发出来的。
5G时代徐徐展开，大部分房企还停留在刀耕火种的“前营销时代”，新的技术手段和工具，如何结合房地产营销的本质，这个问题留给所有的营销人。
当思路被打开，当用户具备了黏性，谁又能规定房企的APP只能卖房呢？
坐拥千万用户，拥有最多兼职销售员、最大成交量的“恒房通”，为什么不能卖车、卖奢侈品呢？
互联网时代的最大魅力，不就是无尽的跨界可能性、降维攻击吗？
让我们对恒大趟出的这条新路拭目以待吧！
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