做采购四年多了，一直对一个现象百思不得其解！
为什么原厂都不接我的单子，直接让我找代理商？为什么找了代理商，代理商还是不接我的单子，让我直接找他们的分销商？
好吧，我的量不大，原厂代理分都不理我算了！我还是弱弱滴找mouser.future这样的目录分销商吧！
但是我的量大了，为啥子原厂代理还是不理我啊？你这倒是给我个说法啊！？
近期有需求大牌子的接线端子，菲XX斯。在官网上顺利找到了中国办事处，还细分了各大城市的办事处。
关于接线端子，没啥技术含量的东西，只要客户没有多么龟毛的要求，一律都找慈溪的工厂生产，反正都是那套模具。价格参差不齐，但不管怎样，就算是高正的端子都会比国际大牌子便宜十倍。
偏偏真的遇到那么奇葩的客户，非要菲尼XX的端子。真是钱多了没地方放的猪啊！
按照网上深圳办事处的电话，打了过去，貌似一个客服的MM 接的电话，该MM 非常熟练地给了我另外一个销售的号码，Z业务。
好吧，打通了Z业务的电话，被他细细盘问了好久，不外乎就是年用量啊，终端客户啊，目标价是啥啊。
这些问题，要是搁在四年前，我估计会被问得一横一愣的，现在是四年后的我，就算没这个项目也可以说的有鼻子有眼睛！况且，我这项目还真的是有量产计划！
好不容易说明来意了，Z业务居然说让我打另外一个销售Q业务的电话，说也是代理商。
你妹啊，不早说！？
好吧，没有问到价格和货期，我忍！
拨通了Q业务，听声音和语气，感觉真的跟Z业务不是一个档次，没有说话技巧，也不够专业。后来给报价单的时候才看见是深圳另外一家公司，跟Z业务没有半点关系，只是看见Q业务的公司官网上零星滴提到代理德国菲尼XX。凭经验，就是一家啥都代理的贸易商！
另外，不管是Q业务还是Z业务都在极力地推荐他们的新产品，国产的，跟德产的是一模一样的，只是颜色不一样，产地不一样，最主要是性比价更好。
按照我的理解：不就是高仿的A货嘛！
疑点来了，为什么Z业务明明可以直接跟我谈，为什么要让Q业务跟进我？我的量还是蛮有诱惑的，没道理不接！Z业务跟Q业务到底是谁啥关系啊？
这种现象，前几个月也遇见过，当时要买一款泰利特的模块，根据官网的信息，直接给代理商打电话，代理商让我打深圳办事处的电话，深圳办事处的C业务又让我打另外一个W业务（不是同一家公司）的电话。
在此期间的报价和下单，都是C业务和W业务，两个人同时联系我。不至于吧，才8500USD 的单子，要不要搞那么大的排场啊！？
老板说，很明显是C业务背着公司在外面炒单！？
可是我的疑点又来了，炒就炒嘛，干嘛还要拉上W业务，多一个人不就少分一点了嘛！！
虽然本人也是比较青睐与分销商合作，他们不管在报价还是货期上都比呆头呆脑的代理商灵活多了！
但是，还是很想知道他们到底是怎么把我这种采购三脚猫弄得团团转的！
（案例来自：国际电子商情）
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