近期，房企龍頭之一的恆大屢次登上熱搜，刷足了存在感，從2月13日率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷，到昨天晚上宣佈所有樓盤7.5折大促銷，恆大的這一波操作不僅讓自己賺足了眼球而且撩動了大家買房的心，更重要的是在自救的道路上已經先行一步。
對於這一波令人眼花繚亂的操作，有的網友認為要給恆大的促銷點贊，並表示買不買都會參與其中；有的網友則追悔莫及，表示自己在年前交了其他開發商的定金，能不能退款；也有的網友認為恆大的這種行為很不光彩，房子不應該打折促銷；更有的網友認為恆大隻是在搞營銷，不可能真的讓利那麼多！
不管是哪種想法，小編都很能理解，畢竟房子不等同於其他商品，是很多家庭財富的象徵，所以房價的漲跌肯定會牽動萬千家庭的心。至於這波操作是營銷還是噱頭，小編認為可以從以下幾點進行觀察:
首先關於打折促銷，這並不是新鮮事，而是經常發生在我們身邊的行為，比如實體店商家打折促銷，雙十一降價促銷等。只不過以前賣的是吃穿用的商品，而這次賣的是住的商品，所以從本質上來說並沒有什麼不一樣，都是商品打折促銷的行為。
從行為經濟學上來說，打折促銷利用的是消費者精明的心理，買的是什麼並不重要，買的便宜才最重要，這背後是消費者自以為是的精明。在打折促銷面前，很少有人有抵抗力，因為人性使然，再加上房子這種貴重商品，7.5折的價格折算下來將近可以省25萬-250萬不等，差不多相當於省下了首付錢，這能不讓人心動麼？
所以不管買不買，都會有很多人參與進去，就像超市打折很多人買不買都會進去先逛一圈一樣，然後結果就是或多或少都會帶一點東西去櫃檯結賬，房子雖然價格高，但不妨礙大家參與其中，而且恆大本身就有無條件退房這一項，這就更加讓大家心無顧忌去參與。
然後我們再來看其中的門道。和其他的打折促銷一樣，恆大打折促銷的房子肯定也會有一個先提價再打折的套路。
如果是剛需，那麼肯定有關注過身邊樓盤的價格，等到18日再比對一下價格就知道有沒有提價。小編猜測最終算下來折扣的範圍應該在去年價格的基礎上降價5%—15%之間，因為恆大就算再缺錢，想回籠資金，目前也沒必要自斷一臂去求生。
如果是投資，小編建議還是先看看。不過如果真的在去年的價格基礎折扣那麼多，那麼也是可以考慮的，因為那個價格差不多就是15年的價格，有一定的安全邊際。但買之前也得考慮流動性的問題，也就是說可能買了之後，一時半會套不了現，而且還等承受價格的波動。未謀勝先謀敗，在出手之前先把最壞的情況想清楚，如果有勝算再出手，如果沒有，那麼最好謹慎對待。
至於保守的，那麼可以再看看其他的樓盤會不會跟進，地方政府會不會出來約談，畢竟這一波打折促銷對房地產市場的衝擊太大，尤其是新房市場。另外就是關注本月20日的LPR利率報價，看5年期的LPR下調幅度會不會大於1年期的LPR，如果大於則說明調控要放鬆，反之則視為保持不變。
從目前的政策看，調控沒有放鬆的意圖，主要有兩點:一是2020年提前下達的專項貸不允許進入房地產；而是2月16日財長髮文堅持房住不炒。如果真是這樣，那麼房企只能自救，地方政府可能也會睜一隻眼閉一隻眼對待。
對於恆大這波打折促銷，小編認為可以帶給我們兩點啟示:
一是房地產行業可能會重新洗牌。網上有觀點認為這次疫情相當於一次小型的供給側改革，會加劇和行業內部之間的兼併重組，小的企業因為沒有抗風險能力只能破產，能夠快速回籠資金的則可以活下來，手裡有足夠現金流的則可以逆勢擴張，這個觀點在房地產也是適用的，從目前來看，恆大已經搶先一步。
二是時刻保持足夠的現金流。不管是應對生活風險還是等待投資機會都應該保持足夠的現金流，應對生活風險很好理解，等待投資機會是因為現金相當於一個未來可以抄底的期權。比如說現在的房地產，如果你手裡有現金那麼你看到的肯定是機會；如果沒有除了乾瞪眼剩下的就是對於房價下跌的恐懼，因為你的錢已經全部投入房地產。
至於要不要抓住這一波機會上車，小編的建議是剛需可以考慮，但是買點在哪小編不知道，因為底是圓的，底部會是一個區域，而不是一個點，小編道法不夠猜不到最低點在哪；至於投資，能拿十年然後又能忍受價格的波動可以視情考慮。當然小編只是建議，買不買還得您自己拿主意，畢竟錢還是您自己的，賺了虧了都是您自己的錢，跟其他任何人無關！
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