近期，房企龙头之一的恒大屡次登上热搜，刷足了存在感，从2月13日率先实施全国所有楼盘网上购房的营销，到昨天晚上宣布所有楼盘7.5折大促销，恒大的这一波操作不仅让自己赚足了眼球而且撩动了大家买房的心，更重要的是在自救的道路上已经先行一步。
对于这一波令人眼花缭乱的操作，有的网友认为要给恒大的促销点赞，并表示买不买都会参与其中；有的网友则追悔莫及，表示自己在年前交了其他开发商的定金，能不能退款；也有的网友认为恒大的这种行为很不光彩，房子不应该打折促销；更有的网友认为恒大只是在搞营销，不可能真的让利那么多！
不管是哪种想法，小编都很能理解，毕竟房子不等同于其他商品，是很多家庭财富的象征，所以房价的涨跌肯定会牵动万千家庭的心。至于这波操作是营销还是噱头，小编认为可以从以下几点进行观察:
首先关于打折促销，这并不是新鲜事，而是经常发生在我们身边的行为，比如实体店商家打折促销，双十一降价促销等。只不过以前卖的是吃穿用的商品，而这次卖的是住的商品，所以从本质上来说并没有什么不一样，都是商品打折促销的行为。
从行为经济学上来说，打折促销利用的是消费者精明的心理，买的是什么并不重要，买的便宜才最重要，这背后是消费者自以为是的精明。在打折促销面前，很少有人有抵抗力，因为人性使然，再加上房子这种贵重商品，7.5折的价格折算下来将近可以省25万-250万不等，差不多相当于省下了首付钱，这能不让人心动么？
所以不管买不买，都会有很多人参与进去，就像超市打折很多人买不买都会进去先逛一圈一样，然后结果就是或多或少都会带一点东西去柜台结账，房子虽然价格高，但不妨碍大家参与其中，而且恒大本身就有无条件退房这一项，这就更加让大家心无顾忌去参与。
然后我们再来看其中的门道。和其他的打折促销一样，恒大打折促销的房子肯定也会有一个先提价再打折的套路。
如果是刚需，那么肯定有关注过身边楼盘的价格，等到18日再比对一下价格就知道有没有提价。小编猜测最终算下来折扣的范围应该在去年价格的基础上降价5%—15%之间，因为恒大就算再缺钱，想回笼资金，目前也没必要自断一臂去求生。
如果是投资，小编建议还是先看看。不过如果真的在去年的价格基础折扣那么多，那么也是可以考虑的，因为那个价格差不多就是15年的价格，有一定的安全边际。但买之前也得考虑流动性的问题，也就是说可能买了之后，一时半会套不了现，而且还等承受价格的波动。未谋胜先谋败，在出手之前先把最坏的情况想清楚，如果有胜算再出手，如果没有，那么最好谨慎对待。
至于保守的，那么可以再看看其他的楼盘会不会跟进，地方政府会不会出来约谈，毕竟这一波打折促销对房地产市场的冲击太大，尤其是新房市场。另外就是关注本月20日的LPR利率报价，看5年期的LPR下调幅度会不会大于1年期的LPR，如果大于则说明调控要放松，反之则视为保持不变。
从目前的政策看，调控没有放松的意图，主要有两点:一是2020年提前下达的专项贷不允许进入房地产；而是2月16日财长发文坚持房住不炒。如果真是这样，那么房企只能自救，地方政府可能也会睁一只眼闭一只眼对待。
对于恒大这波打折促销，小编认为可以带给我们两点启示:
一是房地产行业可能会重新洗牌。网上有观点认为这次疫情相当于一次小型的供给侧改革，会加剧和行业内部之间的兼并重组，小的企业因为没有抗风险能力只能破产，能够快速回笼资金的则可以活下来，手里有足够现金流的则可以逆势扩张，这个观点在房地产也是适用的，从目前来看，恒大已经抢先一步。
二是时刻保持足够的现金流。不管是应对生活风险还是等待投资机会都应该保持足够的现金流，应对生活风险很好理解，等待投资机会是因为现金相当于一个未来可以抄底的期权。比如说现在的房地产，如果你手里有现金那么你看到的肯定是机会；如果没有除了干瞪眼剩下的就是对于房价下跌的恐惧，因为你的钱已经全部投入房地产。
至于要不要抓住这一波机会上车，小编的建议是刚需可以考虑，但是买点在哪小编不知道，因为底是圆的，底部会是一个区域，而不是一个点，小编道法不够猜不到最低点在哪；至于投资，能拿十年然后又能忍受价格的波动可以视情考虑。当然小编只是建议，买不买还得您自己拿主意，毕竟钱还是您自己的，赚了亏了都是您自己的钱，跟其他任何人无关！
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