今年春節期間由於突發疫情，多地房管局、房協緊急下發通知，暫時停止開放商品房售樓部，全國大部分城市的房地產售樓處、二手中介門店先後陸續暫停營業，有些公司也將復工時間延至2月14日，這嚴重影響了樓市交易，疫情徹底打亂了開發商2020年的工作計劃。種種數據顯示，全國樓市春節後幾近零成交，幾近停擺，高負債的房企，面對高額的債務，每日每月都要支付不菲的利息還有各種經營費用以及人工工資，還能坦然面對嗎？精明的房地產商一定會想法設法以價換量的，不會坐以待斃的。在業績壓力之下，各大房地產平臺紛紛搭建線上售樓中心，VR全景看房等功能，並通過小程序、微信公眾號、抖音、直播等方式方式來推銷樓盤。
萬科、碧桂園、恆大等多家房企紛紛開啟線上售樓模式，以緩解線下銷售停擺對樓盤項目去庫存節奏帶來的衝擊和影響。但這些方式的開啟並沒有帶來量的井噴，反而是斷崖式下跌的銷售數據。項目上線近半個月以來，成交量僅寥寥無幾，轉化率太低，新客戶諮詢電話也很少。有業內人士表示，往年一個項目僅在大年初二當天就賣了100多套，而現在幾乎是零成交，銷售旺季突然變冷冰封，讓開發商們措手不及，很頭痛。
截至2月9日，披露銷售數據的房企中，碧桂園、恆大、融創、融信中國、美的置業、當代置業、中南建設等房企1月銷售業績同比下降，部分房企銷售額同比降幅超過20%。
除了開發商搭建的線上售樓平臺外，不少地產營銷人也在嘗試新的拓客方式。通過直播，拍攝短視頻還有抖音營銷，來介紹房屋的戶型、區位、交通配套等基本情況，與此同時這些營銷人員也會積極跟觀眾互動，積極拓客。但從這段時間來看，效果很一般，一片慘淡。
這次疫情對經濟的影響是全方位的，雖然房地產不像餐飲、旅遊與電影等行業首當其衝，據專家簡單估算，短短7天，僅電影、餐飲零售與旅遊三個行業直接經濟損失或超1萬億，但對房地產的承壓也不可小覷。
眾所周知開發商是高負債型企業，2019年房地產信託與融資雙雙被規範，開發商的現金流繃緊了，開發商通過打折促銷賣房以及高息融資等手段來積極回籠資金償還鉅額債務。這次突如其來的疫情讓開發商的現金流雪上加霜。開發商缺錢現象那是司空見慣。
華泰證券統計顯示，2020年、2021年和2022年，房地產境內債到期量分別為4316億元、6212億元和3764億元，合計達14292億元。這樣的數字並不是一個小數目，開發商的現金流能撐到什麼時候呢？
這次突如其來的疫情會讓一些房企幡然醒悟，為了企業的生存肯定會居安思危，防範流動性風險以及債務違約的爆發，一定會努力降低企業負債率，可以想像高負債的房企們接下來肯定會積極回籠資金，特別是那些資金鍊緊張的房企更會加快促銷腳步，因為疫情一旦持續到3月份，預計很多房地產企業的到期債務將井噴，這對開發商是個生死關，他們不會置之不理的。
房多思維的人基本前兩年已經高槓杆上車，有錢的早就有N套了，就剩那些即使腰斬也買不起的那些人了，目前錢包豐滿的人少之又少，房地產企業的高額債務又烏雲密佈，房地產除了大幅度降價吸引消費者外，還能有什麼招進行回款？再經此一疫後，有一部分人會去認真對待生活，會更加尊重自己活著的意願，對買房的意願將降低，也不會去為不合理的房價買單，疫情後，有幾個還想買房子的，何必這麼累呢？人只要健康，快樂才是真呀！車子，房子，錢，人不在了，什麼都是浮雲。
開發商這次碰到硬茬了，不管搞什麼方式，諸如線上VR、直播看房與抖音營銷，面對此情此景，都“挺”不了多久的，也不能硬扛，面對近期樓市幾近停擺，婦孺皆知的局，開發商也是會識時務的，會順勢而為的。小編拋磚引玉，歡迎大家在評論區各抒己見，謝謝！
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