做教育真的很賺錢嘛？認識個95年姑娘，教英語月入3w！96年男孩月入5w嚇死人？

2020-02-09 04:20:18 佚名

喜歡抬槓的小槓精

個人認為做教育的出發點如果是賺錢那就有點劍走偏鋒了。我曾經在一些教育機構或多或少了解過，下面我來給大家說道說道。

通常一家成熟的教育機構大致分為以下幾個部門：

①渠道部＆銷售部

渠道專員（MK）：通過各種方式和客戶接觸的一線人員，譬如地推就是最直接的方式，以傳單和試聽課或優惠活動吸引顧客，將潛在或意向客戶帶至機構中心，若很難帶去，一般會以保留試聽名額或優惠力度留下客戶手機號。

電銷專員（TMK）：通過一線的渠道專員提供的回單（電話號碼和具體信息）來逐個聯繫客戶，篩選意向客戶，將其邀約至中心體驗試聽課

課程顧問（CC）：與來到中心的客戶進行面銷，各種挖掘需求和推銷產品，最終促成簽單，可以說是整個市場部最核心的銷售人員，一般來說水平較高，很會把握客戶的痛點，我曾經見過一個cc將客戶給諮到哭，其結果自然是成功簽單。

但市面上的機構水平參差不齊，大機構會有自己的電銷部門，小機構則是由市場或渠道人員瘋狂撥打，以至於這個行業魚龍混雜。

以我所在的華東某一線城市來說，

MK底薪3.5-5k，綜合薪資6-9k，績效考核是有效回單總數、有效到訪總數，業績提成通常是每單總額的2-5個點

TMK底薪3-4k，綜合薪資5-8k，績效考核是有效到訪數為主，業績提成通常是2-5個點

CC底薪3.5-6k，綜合薪資10k+，績效考核是總業績為主，提成通脹最高，是10個點上下

②教研部

教師崗（LT＆FT）：LT（local teacher）中籍教師和FT（foreign teacher）外籍教師，通常是英語口語機構的配置，小初高輔導機構大多數是中籍教師。職責就是教書育人，考核就是教學質量，拿的是課時費+底薪+福利。可能會涉及續費和轉介紹的銷售內容。

教務崗（SA）：給學員排課、心理輔導和制訂學習規劃等輔助教學的工作，如果實現了教輔分離（即教師只負責教學，其餘的工作交給教務，包括續費和轉介紹等半銷售工作）

LT＆FT：

以口語培訓為例，底薪5-10k，課時費不固定，綜合薪資真的不低，幾萬是輕輕鬆鬆的，但老師的工作還是蠻辛苦，有些機構沒有教材只能自己準備教案。

以小初高輔導為例，底薪根據個人能力和試講綜合評定，本科應屆畢業生菜鳥級別的底薪通常是3k上下，課時費小初高分別為25、30和35，後期會漲，我見過最高的一節課500+，可能會有上門教學，大多數機構每個月有義務教學30小時，同時此類機構通常教師涉及銷售工作，以招生為主。綜合薪資前期6k上下，後期在有一定生源和教學經驗後破萬也很正常。

還有一點是加盟店，通常會在假期招收大量學生來衝課時，也會有個把月突破幾萬的可能性，但加盟店有個問題就是管理混亂，收費不透明等。

③運營部

中心校長（CD）：中心機構的校長，也就是老大，沒啥說的，主要就是負責整個中心的運營狀況，自然是以中心發展為重心啦。我接觸過一些少兒英語機構的校長，其薪資都是20k+，成人口語機構通常也不低。

④職能崗

就是人事、行政、財務等部門，坐班性質的工作，朝九晚五週末雙休，基本上全國的水平差不太多，沒有提成，但福利可能不錯。綜合薪資4-6k。

除此之外每個部門都有自己的主管和經理等管理崗，其薪資也是相較而言會高於基層人員，但同樣帶來的就是整個部門的運營壓力，不過待遇也是不錯的。

說這麼多，只是為了給大家帶來個人一些對於教育機構架構的拙見。但我想聲明的是，教育是一件神聖偉大的事情，不是因為我有情懷，而是一名教育從業者確實能收穫不少東西，為什麼會有做教育暴利的言論，不是因為價格貴亂收費，而是人們的學習意識逐漸覺醒，終身學習更是必不可少。

相比於保險或者商鋪等強推銷工作，教育類的工作最起碼是在做一件有益的事，出發點是好的。不過話說話來，不能大家都因為做教育賺錢而去做教育，那這個行業的性質或出發點就變味了。

宋財童子

這個是有可能的，前提是你要有能力，教英語，至少你要會英語吧。不要說5W了，10萬的人我也見過不少。

我一個同學之前在公司上班，這幾年知識付費興起，為了多學技能，結合自己的興趣，下班後專注學習知識管理，在各大媒體發佈文章，經過2－3年的積累，粉絲慢慢增加，個人的影響力也提高，現在每天都有人關注，最近開設了一個關於知識管理的課程，竟然有200人報名，學費300塊，收款6萬。沒多久又開設私教課，1對1教學，每個收費1萬塊，10個名額，收款10萬。打造個人品牌很有必要，找自己熟悉和愛好的領域，專注學習，成為該領域的意見領袖，這個時候賺錢真的不難。

個人品牌，每個人都可以做，建議先用業餘時間做，畢竟這個需要積累，要做到頂尖的高手，不是1－2個月就能實現，專注學習2－3年，甚至更長時間。很多人會說，萬一不成功怎麼辦？總比下班後玩遊戲，看電視強。付出的努力，總會有收穫的。

做個人品牌需要堅持和耐心，多看到自己進步的地方，只要每天都有進步，做正向積累，成功就是時間問題了。

滿天星內容創業

做教育真的很賺錢，但前提是你必要有實力。我跟大家分享一下我身邊的例子吧。

在我們小區旁邊，就有很多做補習班的。我朋友說過，做補習社競爭很大，以她為例，她看中了一間鋪位，大約130方，上下兩層。地理位置優越，旁邊就是小學、幼兒園。面對優越的地理位置，競爭非常大。

我朋友為了租到在學校對面的鋪位，不惜死纏爛打，追著房東，三顧茅廬般去哀求房東租給她。最後以15000元/月租金談妥了，明天一大早就準備去籤合同了。結果，第二天，去到找房東，房東說已經租給其他人了，對方開價20000元/月，比你的多5000元，所以我選擇租給她。

當時，我朋友真是痛心欲絕啊，明明到手的鋪位，因為忽略了沒下定金，導致被人搶走了。

然後，經過這件事後，我朋友豁出去了。

她看到隔離有一塊地準備建房子，於是，我朋友找到房東洽談，朋友願意出50萬資金給房東建房子，不收利息。前提是，房東必須把建好的房子的1、2、3層租給她做補習班。其餘的讓房東自己處理。等到不再合作時，再歸還50萬元。這回，朋友搶回了先機。成功拿到了一間鋪位做補習社。

做教育的有多賺？

按照當地的物價水平，朋友做補習社，午託500元/人、晚託850元/人，全託1200元/人。一個補習社能招納約100位學生，按照全託的收費，一個月就收入120000元，扣除租金，水電，伙食，人工等費用，老闆淨賺至少60000元/月。可觀嗎?非常可觀，這難怪很多人爭破頭也得不到一個鋪位的原因。

加上週末，寒暑假，這些補習社還會開展興趣班、輔導班。我朋友還把鋪位間隔開一間間課室，分租給其他老師做興趣班。一間20方的課室，租金3000元，也有大把老師爭著來租。因為實在太好賺了，以書法班為例吧，書法老師只需租一間20方的課室，招納10個學生，收費2000元/10節課，1節課約45分鐘，一個寒暑假下來，扣除所有開支，也能淨賺至少50000吧。

光看到光鮮的表面，是不夠的，別人有能力做到月入5萬，6萬，關鍵還是要靠實力。你的實力足，知名度就高，生源自然湧著來，你的收益也暴增，這是一個良性的循環。

月入5萬不是沒可能，實力很重要。

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羊仔的職場之路

教育行業是很賺錢，也是朝陽產業之一。但是最賺錢的做教育的老闆，不是拿工資的人。尤其3-5萬月薪只是極個別，多數連這個數字的一半都拿不到，只有行業精英以及頂級外語培訓機構的第一梯隊能做到月入兩三萬以上，而且是帶提成的，不只是工資。

我一個表哥某211英語專業碩士，給大公司紀錄片英文版配過音，前幾年一直在二線省會全球連鎖外語結構任教，全職六年工齡，到離任時連月薪帶各種獎金和補貼也只有2萬多，新入職的全職只有七八千，兼職三四千。外教比資深全職略高，一個月三萬左右。只有總部直接派來的兩個核心外教月收入能達到五萬。後來我哥自己開了個小規模的培訓機構，雖然三個班加一起只有六十幾個學生，但交完房租付完工資等開銷之後，年收入也比上班要翻兩番。做校外教育越是節假日工作越忙，基本都是輪休。家人節假日想一起出去玩是比較難實現的。

23歲的年齡，充其量本科剛畢業，沒有教齡、沒有研究生學歷，更不是老外，一畢業直接月薪5萬，你信嗎？北外英語專業去年應屆生人均薪資也才不到2萬，情何以堪？

城市發展報告

在機構做老師的做的好的還是挺賺錢的，但也要怎麼看這個問題。

目前機構的教師都是青春飯，賺錢主要靠長時間上課得到的，年齡在30歲之後，會開始厭倦上課，每天重複，還與其他人作息不同，生活圈子很小，很多30多歲的女老師還找不到對象，一方面作息問題，一方面因為收入較好，一般人看不上，太好的也看不上她們。

同時，也有很多機構教師連溫飽都無法解決，畢竟這個行業是吃開口飯的，對自身的能力會方法無數倍，一眼就能看出來

他們的未來，要麼就是走向管理或創業，要麼可能也就賺這麼多了

您怎麼看呢？

教培行業於盼

我兒子在學拼音，私人培訓班，就一個老師，專教拼音，我毛估估給她老師算了下，年收入超過100萬。一個班25個小朋友，一節課80，一週2節。一個月8節。一共有8個班級。暑假班一個小朋友2個月（減去頭和腳其實只上40幾天）學費4200。你們自己去算，但辛苦是真的。早上到晚上都沒有停的。沒有一天是整休的，週末也上課的，國家法定日有休息

米粒m

曾經我也這麼想的。前些天來了北京。面試了很多個教育機構。都是上市公司。給的最多的底薪2600，課時費50，而且，不保證課時量。大部分都是底薪1400還包含了二十個義務課時，什麼補助都沒有，而且連五險都不給交的。某方，沒有底薪，課時費70，無薪培訓兩個月，並且自己買教材教輔等等，入職一年後才給交保險。說實話，我畢業在家鄉教育機構兩年多了，底薪2000，課時費30。沒想過北京這麼低的。大部分都包含了很多銷售和續班。純上課真的掙不了錢。隱形的加班會讓人受不了的。

寒閒

在教育領域工作，每月三五萬的確實有，但這只是鳳毛麟角而已。多數一線的講師、老實都不超過一萬甚至更低。當然地區不同，可能情況有所差異。無論如何，三五萬的一線教師絕對是少數中的少數了。

一、“做教育行業很賺錢”的說法，不是不對，而是很不客觀！

教育也只能算是一個普通的行業領域而已。做教育的機構多如牛毛。有的培訓機構很賺錢，有些勉強生存，而還有很多倒閉、關閉分支機構。

對於掙錢的機構而言很掙錢。對於那些勉強維持以及虧損的機構而言，賺個毛線啊！

針對從事教育的一線教師而言，他們所在的培訓機構不同，說教授的課程不同，收入的差異也是非常大的。

老鬼所在的省會城市，有些培訓機構的教師每月三五千、五六千、上萬的同時存在。即使在同一個培訓機構裡上班的教師的收入水平也差異非常大！

因此，賺不賺錢，那要看對誰而言了！世界上沒有哪一個行業大家只要做就都可以賺錢的！

看著別人掙錢，並不意味著自己也一定能夠掙錢！同行絕對不同利啊！

二、“做風口上的豬”的思想，你我草根最好不要有！

站在風口上，豬都能飛起來。這句話好像是雷軍說的吧。人家說的確實沒錯。但人家當時沒說的前提是：你得是一頭會飛的豬！否則吹起來之後會被摔死的！

因此，只要你理性的分析就會發現，真正追趕趨勢並且能夠成功的不是我們這些草根！而是有資本、資源、實力、人脈等等支撐的一撥人而已！我等草根，想找一個跟風輕鬆賺錢的機會，很難的。幾乎是不可能的。這和炒股一個道理，如果不是大莊家，幾乎穩賠不賺的！那麼多股票分析師，那麼多牛叉的分析軟件，有幾個草民跟著那些磚家、工具賺錢的？

正如提出此問題的朋友一樣，應該是想找一個掙錢多的行業，自己想進去之後也跟著掙錢多一些。這種想法其實是不成熟的。

絕對不可以拿某個行業中鳳毛麟角的個例作為自己思考問題的參照物！

三、沉進去調研、分析就會發現，各個行業裡底層掙錢的草根職場人，都付出了遠超過同行、同事努力的。

像本問題所說的那兩位月入三五萬的教師，一定是存在的。可大家有沒有計算過，他們要想月入五萬，每天需要付出多大的辛苦、努力？

每天五萬，如果按照30天一天不休息計算，每天就需要收入1600塊！如果休息五天，那每天需要收入2500元的講課收入。

無論是1600元還是2500元，他們需要連續講多少個小時呢？大家計算過沒有？每小時200元，也要中間不停頓的講8個小時！而且是每個月連續三十天每天8小時！

您試試這需要多辛苦！

除非極其個別的教師，或許能夠達到這個收入，百分之九十九的教師是根本不可能的。有上萬塊授課分成的老師已經是非常厲害的嘍！

老鬼上面說舉的還是一對一的高額收費項目！

如果是普通的大班授課，那收入根本無法達到那個級別。老鬼曾經為一家國家生源擁有量前幾面的課外培訓機構做過運營方面的策劃，因此對其中的收入情況非常瞭解。收入到三萬的教師，老鬼都沒見過！

靠給孩子講課就像收入那麼高，幾乎所有人根本不用去想！你做不到！

又或者說：某教師在某個階段、某個月可能拿到那樣的收入而已。而全年平均下來，能夠有十來萬、二十萬收入，幾乎算是非常非常優秀的一線教師了。

四、承認行業收入差距，但更應該知道：每個行業的佼佼者都得憑本事吃飯！

首先承認，選擇非常重要。因為不同的行業確實平均收入有差異，而且可能非常大。但是，各個行業中收入高的群體，特別是作為你我一樣的草根起步的人而言，都是需要憑藉真本事，憑藉不屑的努力，付出常人做不到的時間、精力、智慧才能達到的。

培訓機構的教師，教學水平不夠的話，家長不會將孩子交給這位老師，也不會選擇那個培訓機構，更不會付出每小時一二百甚至更高的課時費。那可是家長辛辛苦苦掙來的真金白銀啊！

特別是題目中所說的培訓機構一對一教師。一對一服務項目收費是非常高的。從一二百到三五百每小時的收費都有（學科、地區不同，收費有差異），但教師的教學實力、水平不夠，家長不會選擇那位教師來給孩子補課、授課。而教育本身是一門要求極高的學問！家長為了孩子，絕對不會只看培訓機構的品牌，也不會為了趕時髦而花冤枉錢的！

再例如其他各個行業的銷售人員，雖然各行業、各企業的業務員基礎薪酬差異確實很大，但真正掙錢還是要靠業績收入。不可能因為你所在的行業比較好，產品就好賣！因為各個行業競爭都非常激烈。

因此，都這個時代了，還想著找一個不用努力付出或者說少付出就能多掙錢的行業、領域、職位、崗位，有些說不過去嘍。