諸葛亮為什麼擺那麼大的"譜"，讓劉備請了三次才出山？
——"三顧茅廬"敢情是在玩"飢餓營銷"
公元207年，劉備三顧茅廬請諸葛亮出山
劉備"三顧茅廬"請諸葛亮出山，已經成為"賢君求賢"的典範！
"三顧茅廬"在《三國演義》裡有非常精彩的描述，在歷史上也確有其事，正史裡有記載，諸葛亮的出師表也有表述，真實性不用懷疑！
"三顧茅廬"真實性沒問題，問題是諸葛亮為什麼要讓劉備請三次？有必要擺這麼大譜嗎？
以前通訊不發達，第一次去請遇不到很正常。但第一次沒遇到，劉備肯定會給諸葛亮的家人或鄰居打招呼，還會來的，那諸葛亮第二次就沒必要躲出去，就應該在家附近等著；或者乾脆自己去新野毛遂自薦！
事出反常必有"妖"，諸葛亮既然擺這麼大的"譜"，一定是有他自己的考慮。具體原因推析如下：
首先，諸葛亮對是否出山一直處於矛盾糾結中，"三顧"是他態度猶豫的表現！
在諸葛亮職業生涯規劃中筆者已經分析了，諸葛亮的職業理想是"興復漢室"，職業目標是成為服務對象所在集團的"二把手"，符合這條件的職位只有劉備集團能提供。
劉備是公元201年投奔劉表的，三顧茅廬時間是公元207年。也就是說劉備在三顧茅廬以前，在新野已經呆了七年左右。這七年裡，劉備的一舉一動諸葛亮都看在眼裡，諸葛亮應該可以確認劉備確實是想"興復漢室"的！
為實現“興復漢室”的職業理想，諸葛亮五次北伐
諸葛亮的職業理想是"興復漢室"，這一點應該也不假。因為劉備死後，諸葛亮全面主持蜀漢政務，窮盡蜀漢國力五次北伐，最後累死在北伐前線五丈原。
當時的蜀漢國內，上至後主劉禪、中至文武百官、下至平民百姓，絕大多數都不主張北伐，如果諸葛亮不是真心想"興復漢室"，根本就沒必要逆全蜀國人民的意願"一意孤行"！
諸葛亮想"興復漢室"，但在東漢末年那個亂世，"漢室"已經很難"興"了。這個觀念，在當時人的眼裡和嘴裡，就是用"天時"兩個字來表達，其意就是大漢朝氣數已盡，行將就木，新的政權將取代大漢朝而建立。
諸葛亮才能堪比管仲，是荊襄一帶最傑出的士人，就是當時的全中國，戰略眼光及才學能和諸葛亮一比的，也就是郭嘉、司馬懿、龐統等少數人。連司馬徽、崔州平、石廣元這些人都知道大漢朝氣數已盡，寧願歸隱，也不願意出仕來趟亂世的渾水。諸葛亮人中龍鳳，他怎麼會不知道"天時"已經不再眷顧"大漢朝"?
曹操挾天子以令諸侯，佔盡天時
諸葛亮的職業理想是"興漢"，但大漢朝又失去了"天時"，曹操、孫權這些集團的使命又和他"興復漢室"的職業理想相沖突，所以諸葛亮寧願務農，也不願意到曹操、孫權或劉表那兒求個一官半職。《出師表》說的"不求聞達於諸侯"應該就是這種歸農心態：
《三國志.蜀書.諸葛亮傳》：臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸候。
但現在劉備要找請他出山了，諸葛亮又猶豫了！
出山輔佐劉備，有可能幫助劉備三分天下，但"興復漢室"還是很難，最後拼命努力的結果有可能就是"鏡花水月"！
天命難違，諸葛亮只能做到謀事在人，成事在天
不出山輔佐劉備，諸葛亮又不甘心，平生所學、滿腹經綸、鴻鵠一樣的沖天抱負、經天緯地一般的乾坤大才，難道就這麼化作幾本普通的農家種菜書？
再說了，天時雖然難違，但也不是不能改變的，不努力一把怎麼就知道一定不行呢？
套用現在的一句流行語：夢想是要有的，萬一實現了呢？
馬雲的雞湯，諸葛亮早就喝過了
但如果萬一實現不了，一腔熱血豈不是白灑了？
諸葛亮在確定劉備要請他出山的時候，心情應該是非常矛盾的。
如果他決定不出山，就應該等著劉備，然後當面拒絕，省得讓劉備大冷天再跑第二趟、第三趟、甚至第N趟。
因為他矛盾，拒絕不是，不拒絕也不是，乾脆躲出去，先不見劉備了。等想好了、下定決心了再說！
其次，為出山做好充足的準備
諸葛亮不見劉備，並不是一味消極的躲避，而是藉此時間做好充足準備工作，為萬一出山以後順利開展工作創造條件。
筆者推測，諸葛亮前兩次不見劉備，主要是去做了以下幾個方面的出山準備：
第一，瞭解全國形勢，完善《隆中對》。
《隆中對》是諸葛亮為劉備準備的戰略規劃，這個規劃當然不是書面的《戰略規劃書》，在沒見到劉備以前，只是諸葛亮的一個"腹稿"。這個腹稿也不是打了一天了，應該有一段時間了，但未確定出山前，這個腹稿只是他的內心想法，不會隨意說出去的。
現在面臨著出山的可能，諸葛亮需要進一步完善這個戰略規劃，所以必須進一步瞭解天下的政治、軍事形勢。
曹操與袁紹的"官渡決戰"發生在公元200年，曹操取得了勝利。但取得勝利以後，曹操用了七八年時間，才把北方初步平定。
諸葛亮出山的207年，曹操還在遠征烏丸的途中。207年8月才在白狼山之戰中，打敗烏丸，斬了蹋頓。這時候，袁紹的兩個兒子袁熙、袁尚逃到遼東公孫康那裡，曹操沒追擊，於11月班師回到易水。後來公孫康斬袁熙、袁尚之首送給曹操，並表示歸順漢朝，北方才算正式平定。而這個時候，已經是公元207年底了。
曹操遠征烏丸，行前其實也是勝負難料的，沒有必勝把握。如果曹操死在烏丸，那麼《隆中對》"三分天下"的規劃就要相應做出改變。
公元207年8月，白狼山之戰打敗烏丸，曹操才統一北方
曹操八月打敗烏丸，有一兩個月時間，消息應傳到荊襄。諸葛亮出去打聽到準確消息後，確認北方屬於曹操，這樣《隆中對》戰略規劃就不會出錯了。否則，萬一曹操死在烏丸，你和劉備一面談，談北方屬於曹操，劉備肯定扭頭就走！
劉備三顧茅廬的準確時間是207年哪一月，筆者沒查到。《資治通鑑》也沒說具體幾月，但是三顧茅廬及隆中對這件事記述在207年11月以後，這件事情記完，就到208年了。
資治通鑑有關三顧茅廬和隆中對的記載是207年底
從這個時間上推斷，諸葛亮應該是在確認曹操平定烏丸以後，才最終確定了三分天下的戰略規劃的。而諸葛亮的出山時間應該是207年底！
第二，進一步勘察荊襄一帶地理狀況，為出山以後行軍佈陣做準備。
如果決定出山，那麼肯定要擔任劉備的軍師一職的，自然就需要行軍佈陣。
而且曹操已經平定北方，不久肯定就會南下攻打荊州，與曹操一戰不可避免，所以諸葛亮必須進一步去勘察地理狀況。因為出山以後，肯定事務繁多，就不會有專門時間去勘察地形了。
雖然諸葛亮長期生活在荊襄一帶，對荊襄一帶地理較熟。但旅遊和打仗不是一回事，必須準確無誤，不能出差錯，再勘察一遍非常有必要，這也符合諸葛亮謹慎性格。
荊州一共有8個郡，要全部勘察完，不是一天兩天就能看完的，怎麼也得需要一兩個月時間。所以，劉備同志就跑了三趟才見到人家孔明同志，其實劉備跑的這點路，比起人家孔明跑的路要少多了。
華容道
第三，拜訪人才，為出山以後物色一批幫手。
一個好漢三個幫！諸葛亮一旦出山，肯定需要幫手，而他在荊州人脈又很廣，正好藉著迴避劉備的機會，對這些文友、酒友、驢友進行一下拜訪，喝喝酒，聊聊天，談談詩，順便交流一下大家對國內政治、軍事形勢的看法，通過拜訪、交流揣摩這幫朋友是否有出仕意向，對有真才實學又有出仕意願的，將來好推薦給劉備。
另外，諸葛亮很有可能順道又去拜訪了劉表的大公子劉琦，為出山輔佐劉備尋找政治上的依靠。同時，向劉琦學習從政的一些經驗，畢竟，孔明同志還是職場小白。
荊州當地人才代表
其三，通過"飢餓營銷"以消彌入仕"硬傷"！
諸葛亮出山進入職場，要想擔任劉備集團的二把手，有兩大"硬傷"需要克服：
- 第一是年輕，只有27歲，27歲入職可以，擔任軍師就顯得太稚嫩了；
- 第二是"職場小白"，職場工作經驗為"零"，"職場小白"直接走馬上任軍師一職，劉備能放心嗎？關羽、張飛能服氣嗎？
在歷史上，"職場小白"有成功也有失敗的。成功的比如韓信，一天兵沒帶過，直接當了劉邦的大將軍，然後就是開掛式的軍事生涯。失敗的典型就是趙颳了，紙上談兵，慘敗長平，加速了趙國滅亡。
諸葛亮要做到的就是先擺平劉備，讓劉備對自己有信心，然後再由劉備擺平關張，關張擺平自然所有人都能擺平。
如何才能讓劉備充分相信自己？
除了精心準備"隆中對"的戰略規劃外，還需要"飢餓營銷"！
飢餓營銷
現在咱們生活中許多商家搞"飢餓營銷"，操作方法主要是：
- ——先廣告轟炸，抬高消費者的期待，吊足消費者胃口
- ——然後減少產量，限量供應，營造"供不應求"假像，讓消費者產生一種"不體驗一下決不罷休"的消費心理
- ——抬高定價，把減產的損失通過提高價格來彌補，甚至還有可能賺取更多利潤。
諸葛亮擺個大"譜"，讓劉備跑三趟才請動他，模式幾乎同"飢餓營銷"一致，看看諸葛亮的"飢餓營銷"操作步驟：
第一步，通過荊襄名士的讚許和推薦來抬高劉備的期待。
劉備在新野呆了7年，也就是在這七年裡，荊襄一帶才流傳出"臥龍"、"鳳雛"的傳說，其實諸葛亮的"臥龍"、龐統的"鳳雛"、司馬徽的"水鏡先生"這樣的雅號都是荊襄大族領袖之一龐德公起的，龐德公隨便起個外號，諸葛亮、龐統就成了荊襄地區青年才俊中的翹楚，司馬徽就成了名士，可見世家大族的影響力。劉備在新野呆了七年，肯定是聽過這兩人的名號的。
司馬徽為諸葛亮龐統造勢
劉備人在新野，心裡想著他的事業，所以注意尋訪人才，可能某一天找到司馬徽，讓司馬徽給推薦人才，水鏡先生就推薦了諸葛亮和龐統。資治通鑑對此可有明確記載：
《資治通鑑.漢紀五十七》劉備在荊州，訪士於襄陽司馬徽。徽曰："儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛。"備問為誰，曰："諸葛孔明、龐士元也。"徐庶見備於新野，備器之。庶謂備曰："諸葛孔明，臥龍也，將軍豈願見之乎？"備曰："君與俱來。"庶曰："此人可就見，不可屈致也，將軍宜枉駕顧之。"備由是詣亮，凡三往，乃見。
這段記載說明，劉備真的是求賢若渴，從司馬徽處知道了諸葛亮、龐統是"伏龍"、"鳳雛"，心裡必定產生了高期待。因為，人的外號是"龍"、"鳳"，那這人一定是"人中龍鳳"！對"人中龍鳳"級別的人才，想做大事的劉備怎麼能不心動？
所以當徐庶毛遂自薦到劉備那兒的時候，劉備重用徐庶。當徐庶推薦諸葛亮的時候，劉備趕緊讓徐庶去請諸葛亮來。當徐庶告訴劉備要親自去請的時候，劉皇叔就放下架子親自去請了，這一切進行得這麼自然和"水到渠成"。要說沒有經過精心策劃，估計沒幾個人相信。
第二步，讓劉備撲了兩次空，使劉備產生"非見不可"的印證心理。
劉備自己可能沒想到，請了兩次都撲了個空。如果劉備像曹操、孫權那樣手下人才濟濟，也許就不會有三顧了。但劉備偏偏沒有，人才對劉備來說，就是"供不應求"，這是劉備還得再跑一次的基礎。
另一方面，劉備肯定對諸葛亮充滿了好奇。諸葛亮到底有多高的水平，跟我堂堂大漢皇叔擺這麼大的譜？非要見識一下不可，真有大才請出山。如果浪得虛名，就當鄉村旅遊了。
真正促使劉備非見諸葛亮不可的根本原因，還是司馬徽的推薦和徐庶。
司馬徽只推薦了諸葛亮和龐統，沒有推薦徐庶徐元直，那說明徐庶就是司馬徽口中的"儒生俗士"。
徐庶只是司馬徽口中的“儒生俗士”
徐庶投奔劉備，劉備應該是見識到了徐庶的本事的，徐庶的本事應該相當於曹操陣營中的程昱、荀攸這樣級別的。否則，曹操也不會把徐庶母親抓住，要脅徐庶棄劉備投奔曹操。
徐庶這麼厲害，還只是"儒生俗士"，那諸葛亮、龐統要厲害到什麼程度？
劉備不是張飛，劉備有腦子，會思考！通過徐庶就可以推測出諸葛亮應該是比徐庶高一個數量級的人才，所以一定要見一見這位傳說中的臥龍。
這種"非見不可"的印證心裡，促使了劉備同志頂著嚴寒"三顧茅廬"！
這和"飢餓營銷"通過限量供應吊足胃口是不是如出一轍？
第三步，用高品質的"戰略規劃"征服劉備，從而主動提供高薪職位。
飢餓營銷必須以產品的品質作保證，讓消費者得到與眾不同的體驗，否則，產品品質一般、功能平常，消費者是不會出高價為你的產品買單的。
劉備三顧茅廬，終於見到了傳說中的臥龍先生，心情之激動應該是難以言表的。
隆中對讓劉備醍醐灌頂
而當劉備表達了"要伸大義於天下"的夢想後，諸葛孔明同志不慌不忙地道出了自己的戰略規劃，也就是名垂千古的《隆中對》！
大家可以想像，當劉備聽完隆中對後的感覺是什麼樣子？
一個零基礎創業的人，一個打拼了20多年依然兩眼一抹黑的人，突然得到了一張清晰的、可以實現的創業路線圖，他心裡會怎麼想？
不僅有創業路線圖，而且還有清晰的發展遠景，想象一下，一個曾經寄人籬下的人，坐擁荊、益兩個大州、甚至有可能坐擁天下，會是什麼感覺？
打個比方，一名用慣了按鍵手機的發燒友，突然入手了一款高性能的觸屏手機，那會是什麼感覺？
欣喜若狂？喜出望外？出乎意料？目瞪口呆？難以置信？
反正劉備聽完諸葛亮給自己規劃的"零基礎創業計劃"後，是跪請諸葛亮出山輔佐自己，估計諸葛亮推辭了一番，劉備也連哭帶哀求了一番，最後，諸葛亮終於答應劉備出山了。
劉備跪請諸葛亮出山
你說，這個時候，劉備還會在乎諸葛亮年輕？還會在乎諸葛亮是職場小白嗎？
諸葛亮跟隨劉備去了新野，劉備與諸葛亮形影不離，談了許多事情，除了政治大事以外，肯定還有許多軍事事務，讓劉備產生了如魚得水的感覺！
諸葛亮都成了劉備這條"魚"的"水"了，你說，集團二把手的位置還用說，除了給"水"還能給誰？
寫到這裡，筆者算明白了，敢情"飢餓營銷"這個現代人當成寶的的東西，是三國時期人家諸葛亮玩剩下的！
也許有讀者會問，如果劉備只請了一次或兩次，第三次不去了，那諸葛亮"飢餓營銷"豈不落空了？
如果真這樣，可能就沒有三國了，對諸葛亮來說，也許是好事，相當於劉備替他做了一個決斷，他不用出山來嘔心瀝血、鞠躬盡瘁了，他可以像後世的辛棄疾那樣，"卻將萬字平戎策，換作東家種樹書"了！
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