融資是當今特別火的一種表現，特別是在改革開放的初期，房地產商人崛地而起，而當時比較普遍的購房交易就是當開發商們拿下地皮之後就會用集資的方式向購房者打開銷售通道，購房者通過集資的方式買房可以比後期更加優惠，而開發商通過集資能夠快速的回籠資金。在當時的銀行政策下開發商如果運作得當可以空手套白狼，就連前期的購買地皮錢都可以通過合作的方式拿到第一筆資金。
今天就和大家分享一個新模式的案例，是做山茶油的。
有個學員就是做種山茶樹賣山茶油的，主要的模式有兩種，公司＋農戶和公司+消費者。
公司＋農戶
首先他的土地哪裡來呢？這些土地都是農民家裡的，然後組織這些農民把自己家裡的土地種植山茶樹，自己家裡有多少就種多少對吧，然後構成一個山茶樹基地。
然後基地所產生的茶籽，公司和你們籤合同以市場價全部收購，而且我還給你收益30%的分紅。
那麼在這個模式裡面，農民只是把閒置的土地種植茶樹，而且還不用你投資茶樹錢，你儘管種植就好，公司和你籤合同，容許收購你的茶籽還給你收益的30%。
這對農民來說，完全是零風險，換句話說，一分錢不用出，每年取得穩定的收益，很爽吧。
那麼對公司來說，土地不用花錢，一分錢不用花就取得一千多畝的山茶樹土地，而且還不用給這些農民發工資，也不用請員工。農民相當於給自己打工，幹勁十足啊，由於種得好不好與你的收益掛鉤。所以公司空手道取得山茶樹基地。
另外還有一個十分重要的，那就是當地的政府會鼎力支持你並幫你宣傳，為什麼？扶貧啊，你這是精準的扶貧啊，由於你協助的是農民添加收入，是不是扶貧？是扶貧要不要支持？所以這個時候可以以扶貧的項目成為當地的重點支持的項目。有了這個為支撐你的項目會順利很多。所以這個把農民圈到項目裡面是有益處的。
那麼土地有了，雖然不花錢，但是種茶樹要錢，管理施肥噴藥啊這些都是要錢，而且公司容許收購農戶的茶籽還有收益，這個是不能改的，換句話說，就是解決銷售效果。
所以第二步來了，眾籌
直接展開眾籌，用眾籌解決現金流，解決銷售的問題，把未來的收益提早變現，這些錢原本是把茶樹種植以後賣茶油給你，才幹取得這些錢的，但是如今，我先把錢收回來，然後再把產品給你。
公司+消費者
每一畝山茶樹4899元，簽署合同，成為認購人，享用認購人的權益。而且最多隻能認購5份，為什麼最多隻能認購5份呢？很簡單啊，假設遇到一些土豪，一下子把你半個茶園都認購了，那麼眾籌就變得沒有什麼意義了是吧，假設一個茶園基地，兩三個人就認購完了，有什麼意思，我要的不是他的錢。
但是假設我限制5份以內，就不一樣了，這樣我就可以鎖定一萬多個消費者，換句話說，我可以鎖定上萬多個家庭，這個未來帶來的消費是無法估量的，最簡單的來基地旅遊，是兩個眾籌人來旅遊賺錢還是1萬個眾籌者來旅遊賺錢，很明顯，一萬個消費用戶發生的消費遠遠比兩個人強啊。
那麼假設你認購了4899，然後你可以繼續享用公司二十年的地道茶油專供配送，當這個樹還沒結果的時候，每年我給你10斤，結果的時候每年給你20斤，高峰期的時候，我每年給你30斤。
也就是說1至4年，每年10斤，總共40斤，5至7年，每年20斤，總共60斤，8到20年，每年30斤，總共390斤。那麼20年全部加起來總共490斤。也就是說4899塊你取得了490斤的地道山茶油，一斤才10塊錢。
各位一斤10塊錢的地道山茶油哪裡買？一定買不到吧，正常來說地道的山茶油都是至少40塊到120塊之間，地道的花生油都不止10塊錢一斤，何況是山茶油。所以這個有吸引力吧？10塊一斤地道的山茶油啊。
假設你覺得吸引力還不夠？那麼請接著看，認購人享有專屬的標識，產品定製包裝，而且在你認購的茶地給你立上牌子，還讓你在牌子旁邊拍照，把你的照片放到公司的網站下面。
另外，你可以享用一次價值888塊的2天1夜遊，你可以享用原生態油茶基地遊、油茶博物館遊、產業園觀賞、參與主題活動、品嚐茶油大餐及特色住宿等等。
在這裡和大家說一下，給你一次茶基地遊，你覺得很爽，但是你認購的是20年，這20年你只來一次？相對不能夠吧，少說一年也要來一到兩次，所以在這裡公司是不是可以經過你後續來旅遊賺錢？直接鎖定你未來20年的山茶基地的消費。
而且你認購了，我直接免費送你純自然6合一洗滌大禮包，什麼是洗滌大禮包呢？由於他們公司不只賣茶油，還用茶油研發出其他的產品，如家居洗滌的，就是洗衣服的，日常護理的，就是洗髮水啊，沐浴露啊 等等，還有嬰兒護理啊，是那種什麼霜什麼油之類的，還有孕婦用的，還有大眾用的面膜啊，精油啊等等。
送這個6合一意味著什麼？先讓你體驗這些產品，假設你覺得好用覺得爽，是不是直接產生後續消費？這個生活必需品而且是重複消費的，這個市場很大吧，所以為什麼最多讓你認購5份，由於鎖定用戶越多他就越賺錢。
另外認購人可以享用7折優惠購置公司一切產品，用這個直接刺激你後續消費。
假設說你引薦一個新的認購人參與，公司還給你佣金，這招直接讓用戶裂變。
假設說在你認購的這20年之間，公司上市，你可以擁有優先購買公司股票的權益。讓用戶有一個意外的驚喜。
而且，假設你付款後7年內，你突然後悔了，你還可以選擇退出，公司回購。
那麼大家看到這裡，假設是一個對山茶油感興趣的人，是不是基本被說服了？10塊一斤的山茶油，和其他的福利，對認購者來說是具有誘惑力的。
那麼說完認購者的好處了，那公司呢？公司也要賺錢的啊，10塊1斤的山茶油，那公司直接是賠本的啊。利潤從哪裡來呢？
首先來說，經過消費者眾籌，公司解決了用消費者的錢去種植茶樹對吧，具體種植1畝山茶要多少錢，按理論來說，種一畝的山茶樹是不用那麼多錢的，由於這個錢包括20年的山茶樹管理費用啊，所以應該會多出一部分現金流。
另外一個，種茶樹，種下去就是最少是有60年的收益啊，甚至是100年啊，它不像水稻，每年都要種，也就是說播一次種，收益60年。
不知道大家看明白沒有？他眾籌的是20年，之後60年的收益都是公司，這個才是公司真正賺大錢的後端。一分錢不花享用60年的高收益，怎麼樣。
另外來說，茶樹前提的投入本錢十分低，只需簡單的管理就可以，對技術要求又不高，但是前8年來說，茶樹處於生長期，前4年是不結果的，但是到了第八年以後，每畝的茶油會有80斤以上，減去給用戶的30斤，還剩50斤都是公司，這個可以賺錢怎麼樣。
有人會說，前幾年的茶油哪裡來？公司用其他的茶地的茶油來補貼啊，由於公司並不是拿全部出來認購，只拿其中的一部分而已。
另外上面的提到的6合一套餐外面的產品可以賺錢，還有一年你吃十幾斤茶油一定不夠吃，所以會不會有一部分人重複購置茶油？基地旅遊休閒也可以賺錢，公司每年都搞幾次認購的會員聚會，刺激你們來看看你們的茶樹，你看又長高了是不是，到收穫的時候，你們來看看是怎樣把茶籽變成茶油的過程是吧，這樣錢不就來了？
所以經過這種模式，公司免費取得土地，用認購者的錢去種植茶樹，更為重要的是，經過這種模式，直接把用戶消費鎖定20年，讓這些認購者直接成為體驗者、推行者、口碑者。解決了銷售的效果。所以幾乎是不花一分錢空手道取得1000多畝的茶樹基地，而且還賺錢，後端更是賺大錢。後面直接搞了幾個山茶油基地。
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