團車(納斯達克: TC)於北京時間11月26日公佈了2019年第三季度季報，前三季度淨收入為4.62億元人民幣（6460萬美元），相較於去年的4.246億元人民幣同比增長8.8%。前三季度毛利與去年同期的3.043億元人民幣相比，同比增長7.2%，達3.261億元人民幣，毛利率從71.7%略降至70.6%。美國公認會計准則下，第三季度歸屬於普通股股東的淨虧損為人民幣4680萬元人民幣（650萬美元），去年同期為5040萬元人民幣，同比減少7.14%。每股股份稀釋後淨虧損為人民幣0.16元人民幣（0.02美元），去年同期為0.47元人民幣，同比減少66%。按照Non-GAAP會計準則調整後，包括扣除股權激勵費用，長期股權投資減值以及認股權證公允價值損失影響，歸屬於普通股股東的淨虧損為376 0萬元人民幣（530萬美元），而去年同期淨虧損為820萬元人民幣。Non-GAAP會計準則稀釋後每股虧損為0.13元人民幣（0.02美元），而去年同期每股淨虧損0.08人民幣。公司現金狀況穩健，沒有未償還債務，截止2019年6月30日，公司擁有現金及現金等價物共2.917億元人民幣（4080萬美元）。
公司預計2019年四季度淨收入約為1.9-2億元人民幣，同比下降16.1%-11.7%。本預測考慮到了當前汽車市場的狀況和公司現階段的經營狀況，這些看法可能會發生變化。
把握核心主營 創新業務發展勢頭良好
面對汽車市場環境的不利因素，團車在2019年前三季度總收入仍然保持了同比增長，這得益於核心業務的穩定發展，以及今年新開展的特賣會、網絡營銷等新產品線業務勢頭良好，有效的豐富和補充了主營業務。受到市場持續下行的影響，許多品牌主機廠陷入困境，尋求業務突破，急需低成本高轉化率的銷售渠道。團車的虛擬經銷商等創新業務正符合了行業訴求，開展合作變得更加容易。
（1）線下營銷服務收入由去年同期的1.536億元人民幣降至1.297億元人民幣（1900萬美元），降幅為15.6%。其中，車展業務收入由去年同期的1.536億元人民幣下降至1.236億元人民幣（1730萬美元），降幅為19.5%。這主要受到主機廠和經銷商營銷預算降低，參展商層面受到一定負面影響，考慮到成本效益，團車主動控制了場次數量以降低成本。第三季度由去年同期的覆蓋122個城市，增加至150個城市。舉辦車展場次由去年同期205場，增加至212場，同比增長3.4%。所促成的汽車銷售交易量從上一年同期的81,742輛降至76,798輛，同比減少6.0%。新車銷售成交總額（GMV）由此前同期106億元人民幣降至105億元人民幣（15億美元），基本持平，同比略降0.9%。銷售業務的地理覆蓋城市數量從去年同期的131個城市進一步擴大到148個城市，同比增長13%。今年新開展的特賣會業務發展勢頭良好，三季度共舉辦192場，貢獻收入為600萬元人民幣（80萬美元）。（2）虛擬經銷商、線上營銷服務和其他的收入為590萬元人民幣（80萬美元），去年同期為170萬元人民幣,同比大幅增長247%。
市場環境企穩 或將進入行業整合期 剩者為王
中國汽車產銷整體大幅下降的情況雖然有所改善，但行業所面臨的壓力仍沒有有效緩解，截止2019年9月已是連續15個月同比下降。現階段國際環境複雜，世界經貿增長放緩，儘管國內宏觀經濟總體穩定發展，但我國汽車消費動能仍處於不足狀態，以及部分地區提前切換國六排放標準，所導致的國五車型減價促銷短時間內透支了大量市場需求，其所帶來的影響還未完全消退。其中新能源汽車也連續三個月下降，主要是由於補貼下降所導致，這也嚴重影響了部分以新能源為主打的國產品牌銷量。
值得注意的是1-9月，汽車銷量排名前十位的企業集團銷量合計為1651.8萬輛，比上年同期下降9.3%，高於行業增速1.0個百分點。佔汽車銷售總量的89.9%，高於上年同期1.1個百分點，可見頭部企業的市場集中度在加強。2019年9月，中國品牌轎車銷售17.2萬輛，同比下降13.2%，佔轎車銷售總量的18.5%，比上年同期下降1.2個百分點。在合資車企向下佈局，爭奪入門級市場的情況下，自主品牌的市場份額逐漸被擠壓。汽車行業或將進入整合洗牌期，不少品牌崛起於中國汽車市場高速增長期，缺失了市場紅利，沒有核心技術的企業大概率會面臨優勝劣汰的局面。汽車廠商的大面積虧損導致廠商營銷預算以及對經銷商營銷補貼的大幅度削減，對整個產業都是巨大挑戰，但同時也是團車打通品牌商合作渠道，優化升級主營業務，多元化豐富產品線，在市場逆勢下整合行業資源的重要機會。
8月27日，國務院辦公廳印發了《關於加快發展流通促進商業消費的意見》，商務部等部委正在深入開展相關調研，廣泛徵求汽車行業企業的意見，將會同研究有針對性的政策措施，並適時出臺，支持汽車產業高質量發展。在一系列穩就業、穩金融、穩外貿、穩外資、穩投資、穩預期的政策作用下，將有助於緩解汽車行業的下行壓力，對我國汽車消費起到很好的促進作用。
與天貓汽車建立戰略合作伙伴關係
2019年10月21日，團車宣佈已與阿里巴巴集團旗下的天貓汽車簽署戰略合作協議，探索更多業務增長機會。阿里巴巴集團是中國最大的電子商務零售平臺，截止2019年6月底，包括淘寶、天貓在內的月活用戶達到7.55億，擁有最豐富的線上流量資源。
作為協議的一部分，天貓汽車將與團車合作，基於阿里線上資源、電子商務基礎設施和大數據分析能力與團車遍佈全國的覆蓋網絡和線下汽車銷售渠道經驗相結合，雙方共同打造更加智能化的交易場景。兩家公司還計劃聯合推出一項新的由數據驅動的智能O2O式汽車交易服務，進一步擴大彼此客戶群，增強消費者的汽車購買體驗。團車可利用天貓的人工智能技術構建更精準的用戶畫像，以及尖端的大數據分析技術支持智能汽車交易系統的開發。覆蓋面更廣更精準的推送加上良好的線下體驗將能達成更多終端成交。
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