從兒童益生菌，到嬰幼兒營養與健康業務，再到為人的一生提供營養健康產品和服務，健合集團用20年時間躋身百億消費品企業。
百億之後，健合集團CEO安玉婷在近日的公司年會上透露了集團2023年中國區願景目標：2023年實現超過200億元人民幣營收。
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進軍羊奶粉行業
對於增長戰略，安玉婷表示，“ 第—，品牌高端化。第二，產品創新。在中國市場必須要創新，這也是回到初心做差異化產品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅動的策略。第四，消費者互動。第五，新品類組合。”
產品創新包括品類的創新，羊奶粉的增長前景不可忽略。健合集團於2018年8月耗資約1.78億元收購了澳洲Farmland Dairy PtyLtd（農莊乳業）100%股權。彼時，農莊乳業旗下已擁有在中國通過配方註冊的可貝思羊奶粉1、2、3段。
為迎合奶粉高端化趨勢，沉寂一年後，11月18日，健合集團宣佈合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉可貝思正式上市。據悉，此次推出的羊奶粉產品是合生元羊奶配方創新2.0。其中，羊奶小分子+SN-2 PLUS創新羊奶配方，並結合“雙重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”。
健合集團首席技術官Patrice Malard介紹，該產品針對存消化能力弱、營養需求大等問題的某些嬰兒推出，旨在提供全新消化解決方案。
在形象代言人方面，合生元可貝思邀請了澳洲國寶級女神米蘭達·可兒；在渠道上，採用合生元現有的經銷商和門店體系進行銷售，在一二線城市、三線及其它下線城市同步推出。
據健合相關負責人介紹，合生元可貝思羊奶產品建議零售價目前為468元/罐。這與澳優旗下羊奶粉貝艾特悅白的價格相近。業內人士認為，健合集團此次推出的合生元可貝思羊奶產品實際上是想要對標澳優的佳貝艾特。
02
盤子小，競爭大
在歐美國家，羊奶被視為乳品中的精品，稱作“貴族奶”，也被國際學界譽為“奶中之王”，但在我國羊奶粉一直屬於小眾化產品。隨著消費升級的到來，羊奶粉因不上火、吸收好、營養價格高等特點慢慢被更多消費者接受。
AC尼爾森數據顯示，今年上半年，嬰幼兒奶粉總體同比增速為9.4%，其中羊奶粉增速為30.8%、有機奶粉為16.8%、普通嬰兒為10%。在此背景下，企業紛紛開始重視羊奶粉。貝因美攜手Bubs入局羊奶粉市場；娃哈哈也推出了莫爾希亞羊奶粉，分別針對中老年系列和兒童系列。
2019年4月30日，總局公佈新一輪的配方註冊名單後，羊奶粉品牌達到88個，配方達到264個。
據《中國羊奶粉產業發展研究》報告顯示，2008年羊奶粉市場份額僅為3億，2014年達到35億，2018年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模已接近70億，預計2020年市場規模將超100億元。
但值得注意的是，目前除了澳優旗下的佳兒貝特在2018年銷售額達到20.33億元，其他能做到5個億的品牌鮮有。在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，“除了佳貝艾特，品牌尚未固化，還沒有第二軍團、第三軍團的出現。當第二還沒有出現的時候，企業都想去搶這個位置。”
對於羊奶粉，健合集團也抱有很大期望。健合集團BNC中國區奶粉創新品類業務總監葉平人物：“可貝思羊奶有自己的願景，希望在200億元當中貢獻集團最高的增速，希望三年之後可貝思羊奶可以程度中國品牌羊奶的領導者，揚帆啟航。”
不過，雖然羊奶粉增速較快，但在國內千億的奶粉市場中還不足百億，業績貢獻和市場佔有率還較低，空間可期，但仍需培養，競爭壓力自然不小。
此外，在朱丹蓬眼中，細分領域是未來的一個重心，如果把握好，肯定是不錯的；但如果乳企的綜合實力、團隊落地能力不匹配這個戰略的話，肯定會造成拖累。所以說細分領域是把雙刃劍，如何拿起這把雙刃劍還需企業細細思量。
03
五年營收翻倍壓力不小
如果健合想要2023年實現超200億元營收，則需要複合增速達到15%以上，才可完成該目標。
但從今年的業績來看，健合集團的增速下滑趨勢明顯。11月4日，健合集團發佈的截至2019年9月30日止的未經審核營運數據顯示，其實現營收75.647億元，同比增長3.2%。而2018年全年營收增速為25.2%。
分板塊來看，健合集團主要包括嬰幼兒營養及護理用品（BNC）和成人營養及護理用品（ANC）兩個板塊，前者增速為11.7%，後者增速為-8.6%。兩個板塊的增速均不如人意，前者離15%的增速還存一定差距，後者則出現下滑趨勢。
從上述財報可以發現，健合集團在嬰幼兒配方奶粉的增速明顯下滑，今年前三季度的增速僅為5.9%，較去年同期的23%斷崖式下滑。很明顯，人口紅利的消失導致奶粉增量不足，對健合的影響也很大。
事實上，很多奶粉企業都面臨類似的問題，於是其都爭先佈局營養品業務，貝因美於新西蘭國際營養品牌Goodhealth簽訂戰略合作協議；與蒙牛分手的君樂寶也成立營養品事業部，生產益生菌類產品合DHA藻油凝膠糖果。
雖然現在的健合擁有嬰幼兒有機食品、成人保健品以及嬰幼兒護理產品幾大產品線的產品線，這為其帶來了多元化的增長，但也意味著其擁有更多的對手，未來健合集團如何能在現有的產品框架下擴充產品品類、增加產能，成為管理者接下來著重思考的問題。
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