从儿童益生菌，到婴幼儿营养与健康业务，再到为人的一生提供营养健康产品和服务，健合集团用20年时间跻身百亿消费品企业。
百亿之后，健合集团CEO安玉婷在近日的公司年会上透露了集团2023年中国区愿景目标：2023年实现超过200亿元人民币营收。
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进军羊奶粉行业
对于增长战略，安玉婷表示，“ 第—，品牌高端化。第二，产品创新。在中国市场必须要创新，这也是回到初心做差异化产品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道双驱动的策略。第四，消费者互动。第五，新品类组合。”
产品创新包括品类的创新，羊奶粉的增长前景不可忽略。健合集团于2018年8月耗资约1.78亿元收购了澳洲Farmland Dairy PtyLtd（农庄乳业）100%股权。彼时，农庄乳业旗下已拥有在中国通过配方注册的可贝思羊奶粉1、2、3段。
为迎合奶粉高端化趋势，沉寂一年后，11月18日，健合集团宣布合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉可贝思正式上市。据悉，此次推出的羊奶粉产品是合生元羊奶配方创新2.0。其中，羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，并结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”。
健合集团首席技术官Patrice Malard介绍，该产品针对存消化能力弱、营养需求大等问题的某些婴儿推出，旨在提供全新消化解决方案。
在形象代言人方面，合生元可贝思邀请了澳洲国宝级女神米兰达·可儿；在渠道上，采用合生元现有的经销商和门店体系进行销售，在一二线城市、三线及其它下线城市同步推出。
据健合相关负责人介绍，合生元可贝思羊奶产品建议零售价目前为468元/罐。这与澳优旗下羊奶粉贝艾特悦白的价格相近。业内人士认为，健合集团此次推出的合生元可贝思羊奶产品实际上是想要对标澳优的佳贝艾特。
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盘子小，竞争大
在欧美国家，羊奶被视为乳品中的精品，称作“贵族奶”，也被国际学界誉为“奶中之王”，但在我国羊奶粉一直属于小众化产品。随着消费升级的到来，羊奶粉因不上火、吸收好、营养价格高等特点慢慢被更多消费者接受。
AC尼尔森数据显示，今年上半年，婴幼儿奶粉总体同比增速为9.4%，其中羊奶粉增速为30.8%、有机奶粉为16.8%、普通婴儿为10%。在此背景下，企业纷纷开始重视羊奶粉。贝因美携手Bubs入局羊奶粉市场；娃哈哈也推出了莫尔希亚羊奶粉，分别针对中老年系列和儿童系列。
2019年4月30日，总局公布新一轮的配方注册名单后，羊奶粉品牌达到88个，配方达到264个。
据《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2008年羊奶粉市场份额仅为3亿，2014年达到35亿，2018年婴幼儿配方羊奶粉市场规模已接近70亿，预计2020年市场规模将超100亿元。
但值得注意的是，目前除了澳优旗下的佳儿贝特在2018年销售额达到20.33亿元，其他能做到5个亿的品牌鲜有。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，“除了佳贝艾特，品牌尚未固化，还没有第二军团、第三军团的出现。当第二还没有出现的时候，企业都想去抢这个位置。”
对于羊奶粉，健合集团也抱有很大期望。健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平人物：“可贝思羊奶有自己的愿景，希望在200亿元当中贡献集团最高的增速，希望三年之后可贝思羊奶可以程度中国品牌羊奶的领导者，扬帆启航。”
不过，虽然羊奶粉增速较快，但在国内千亿的奶粉市场中还不足百亿，业绩贡献和市场占有率还较低，空间可期，但仍需培养，竞争压力自然不小。
此外，在朱丹蓬眼中，细分领域是未来的一个重心，如果把握好，肯定是不错的；但如果乳企的综合实力、团队落地能力不匹配这个战略的话，肯定会造成拖累。所以说细分领域是把双刃剑，如何拿起这把双刃剑还需企业细细思量。
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五年营收翻倍压力不小
如果健合想要2023年实现超200亿元营收，则需要复合增速达到15%以上，才可完成该目标。
但从今年的业绩来看，健合集团的增速下滑趋势明显。11月4日，健合集团发布的截至2019年9月30日止的未经审核营运数据显示，其实现营收75.647亿元，同比增长3.2%。而2018年全年营收增速为25.2%。
分板块来看，健合集团主要包括婴幼儿营养及护理用品（BNC）和成人营养及护理用品（ANC）两个板块，前者增速为11.7%，后者增速为-8.6%。两个板块的增速均不如人意，前者离15%的增速还存一定差距，后者则出现下滑趋势。
从上述财报可以发现，健合集团在婴幼儿配方奶粉的增速明显下滑，今年前三季度的增速仅为5.9%，较去年同期的23%断崖式下滑。很明显，人口红利的消失导致奶粉增量不足，对健合的影响也很大。
事实上，很多奶粉企业都面临类似的问题，于是其都争先布局营养品业务，贝因美于新西兰国际营养品牌Goodhealth签订战略合作协议；与蒙牛分手的君乐宝也成立营养品事业部，生产益生菌类产品合DHA藻油凝胶糖果。
虽然现在的健合拥有婴幼儿有机食品、成人保健品以及婴幼儿护理产品几大产品线的产品线，这为其带来了多元化的增长，但也意味着其拥有更多的对手，未来健合集团如何能在现有的产品框架下扩充产品品类、增加产能，成为管理者接下来着重思考的问题。
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