在頭條5個多月了，因為專門寫關於肥料的內容，發現幾乎每篇關於肥料的文章下都有相應評論，問某款肥料價格應該是多少？某些肥料的零售價格區間範圍是多少？批零差價有多少？推薦個價格適中的好肥料吧......關於肥料價格的問題，確實是農民感覺到頭疼的事情，有人講：便宜了沒好貨，買貴了還瞎生氣。沒有頭序地年年亂買肥料，把農民的精神搞得都有點錯亂了。

今天我根據自己近30年的肥料銷售經驗，向農民朋友介紹一下如何輕鬆買肥料，還不感覺貴。

肥料定價

一、肥料定價的7個原則

關於肥料定價的幾個原則，我在之前文章中曾經做過闡述。在這裡再簡單複述一下，以便更好地理解下面的內容。具體可關注後查詢相關文章

1、地區定價

2、心理定價法

3、成本定價法

4、團購定價法

5、組合定價法

6、競爭定價法

7、需求彈性定價法

以上的7種定價方法其實就是原則性定價方法，就是企業或者經銷商根據實際情況進行的一種或者幾種定價方法，有時是使用連環套的方式進行定價，目的就是根據市場實際情況和公司實際情況進行有針對性地定價策略。可以說，這幾種定價方式完全可以適用於肥料以外的其它行業，所以，我們說，營銷本來就是共通的，而定價策略其實也是共通的。

肥料銷售

二、肥料銷售的幾個潛規則

無規則不成方圓，這是任何行業都必須遵守的。肥料行業的所謂潛規則，就是不想讓更多人知道的規則，只有在行業內部運行的一些規則。為什麼現在搬了出來，因為隨著肥料營銷的科學化，這些潛規則都將被打破，而沒必要將其藏著掖著了。農民朋友們早知道早好，還能促進肥料銷售的秩序化。

1、批零差價

批零差價在所有涉及商業的行業都有，很好理解，不管是從廠裡直提，還是分銷商批發，還是零售商直銷，中間都是會有差價的。而這個差價的大小是有個規則的， 這就體現在第一部分中的7個價格策略中了。價格策略不同，批零差價也就不同，這也就是為什麼我們看到一樣樣配方的肥料，在市場中價格卻不一樣的結果。不管經銷商還是零售商怎麼解釋，農民朋友就是認為這款肥料價格高了就是經銷商或者零售商多掙了農民的錢了，這種認識是相對片面的。

2、打款優惠

農民朋友對打款優惠還是有記憶的，每年到了秋冬季，就會得到肥料經銷商的通知，現在打款，將來一個時期可以得到相應肥料的價格補貼和優惠。這是廠家為了儲備原材料，集中拿回資金去購買相應便宜的原材料，來保障肥料正常生產的。得到了資金，才能得到相應的低價格原材料，肥料產品才能得到低成本。所以，這個打款優惠不是廠家給的優惠，而是市場給的，看著是為了農民，其實也是為了企業的生存。

3、季節性儲存

與打款優惠相對應，打款優惠是為了集中資金進行原材料購買。而季節性儲存是在企業得到低價位原材料後，迅速生產，需要將暫時不用的貨物轉移到其它地方儲存的方法。這樣才能做到企業繼續生產，不然儲存成本就太高。

這時，企業會拿出相應優惠將肥料轉移到經銷商或者農民手上。這也就是為什麼農民朋友往往在冬天的時候就買回來了肥料，等到第二年春天才使用的原因。

4、銷售外折扣

這是指廠家對於經銷商的一種銷售折扣，廠家會對經銷商進行銷售分析 ，並對經銷商進行銷售量或者打款額的一個考核。也會制定一個階梯性的檔次，當達到某一個檔次的時候，會得到什麼樣的折扣。這也就是為什麼經銷商會努力將銷量或者打款額達到一定水平的原因。打個比方，當經銷商打款達1000噸，就會獎勵一部10萬元的小汽車，那麼當經銷商收款到800噸時，就會為了這一部小車，想盡一切辦法多打200噸的款，為了拿這一部小汽車。這時，經銷商會給農民一些優惠，為拿回現金來。

5、業務提成返點

這是廠家對業務員的考核，也同樣是有階梯性的。當業務員達到某一個銷售水平或者回款水平的時候，可以得到相應的提成。業務員為了得到更一檔的提成，會給經銷商或者零售商一些利點分成，以期達到更高回款或者銷量。這些返點是不同的，但參雜到銷售中，就會對產品優惠水平產生影響，其中最重要的結果就是會對農民本身購買產生誘惑。比如當需要短期提振銷售的時候，業務員會對經銷商承諾相應提成返點，經銷商會把相應信息傳遞給各級經銷商，及農民本人，這樣，形成實質上的肥料價格下降。

農民購買肥料

三、農民購買肥料的5個規則

當我們理解了肥料定價的7個規則及肥料銷售的5個潛規則後，我們會發現，自己買肥料就有個譜了。在瞭解市場基本價格動態後，對於買肥料就有了方向感了。

1、打品牌，看品牌幾年間的價格水平

農民總認為自己對於肥料價格年年都是迷迷糊糊，年年搞不懂。其實，對於有心人來說，這不是什麼難題，比如一款肥料，今年是108元，去年是120元，前年是110元，那麼明年的價格一般也就是在110元左右。這是因為除了原材料因素外，這個廠家的價格一般是隨著市場因素在做調整的，明年的價格肯定會在近三年的平均水平，出現大起大落的可能性不會有。

也有一些品牌其價格是基本不變的，比如單袋價格連續幾年價格差在5元之內，這說明此品牌為高價格策略，不管市場如何變化，其利潤空間一直就存在，只是多與少的問題，這些品牌您不用擔心價格出現忽降或者再漲的可能。因為企業定價策略就在於高端，使用習慣這類品牌的肥料，就不要浪費口舌直接用時購買即可。

2、找產品，看產品在市場中的推廣時間

農民對於產品的認可肯定是需要一個時間段的。這就是為什麼農民朋友對於新品牌非常可怕一樣，因為沒見過，沒聽說過，沒使用過，怎麼能相信？這也是有一定道理的，你說這麼好的肥料，為什麼現在才打到我們地區，除非這個廠子是剛開的，或者這類產品是新上的。

品牌的重要性從找產品可以體現出來 。有些農民嘴上說用哪個都一樣，其實都喜歡用耳熟能詳的肥料品牌。但是在產品價格上，如果不同品牌有相當大的差距，那麼自然會考慮。這裡需要說明一點，並非新產品就代表產品不好，也並非低價位就代表產品不好。怎麼鑑別呢？如果一個老品牌價格是130元，一個新品牌價格是120元，那麼完全有可能新品牌在做市場推廣，利用小利潤來引導農民購買，爭取市場額度。因為一款肥料價格差距在10塊錢一袋是非常正常的。如果一款肥料差距超過20塊，就要考慮原材料使用的不同了。（這裡將高價格肥料排除在外）所以，我們在購買肥料時，選擇推廣時間長的是有道理的。新品牌則需要做對比試驗，以免出現肥效不好，沒法收拾的局面。

3、看效果，調查該產品在市場中的反應

每年都會聽到農民對於肥料產品的效果反應，往往我們聽到的都是某一方面的讚揚，還有某一方面的不安。比如有的肥料前期效果好，後期肥效不足，這就證明這款肥料含氮較高，磷鉀不足，這要根據作物情況從土壤中找問題，從配方上找問題了。有的肥料農民反應還不錯，連續幾年都反應不錯，說明這款肥料不壞，但不能證明好。為什麼？因為我們聽到農民反應說肥料好的時候，是發自內心的好，比如肥料不錯，價格也不高。當達到肥效好，價格也不高的時候，一定是最好的肥料。所以，能認真聽農民的聲音，或者農民自己聽身邊朋友的反應，會找到最好的能買的肥料的。

看肥料效果，更應從自己的土壤和作物上考慮。如果土壤本身不怎麼好，非要達到比較好的肥效，這顯然有點過於期望值高了。

4、尋空檔，掌握產品促銷最有利時期購買

農民買肥料喜歡一轟而上，有一撥肥料品牌進行宣傳，肯定會有一些農民購買，當大戶購買了，農民會跟著去購買，這就是羊群效應。其實，我們若想買肥料買到最值的時候，要選擇時間。拋開賒銷，現金購買肥料，一般選擇秋冬季開肥料推廣會的時候進行，這時候廠家對於經銷商的銷量和回款有要求，經銷商出臺的價格也是最為優惠的。當然，如果到了年前購買，也是最優惠的時候，這時經銷商為了下貨，會專門自己做些優惠，當然是私人間的秘密交易。

如果您是一個喜歡到處打聽肥料價格的農民，那麼也會給經銷商一定的壓力給你讓價的。特別是您若講能聯合多少農民一些購買，我們所謂的團購，經銷商會通過其它辦法給您讓價的。

5、少買多次買和一次性購買的時機選擇

這兩種購買肥料的方法都非常多見。我們在到村銷售肥料的時候，一些農民見了一款肥料就要買幾袋，認為次次都能得到優惠，即使是假貨，也不至於損失太多。有的農民則看準了一次性買足某品牌。這兩種方式各有其好，也有弊病，需要做好防範。這我們在下一節詳細進行闡述。因為肥料我們不僅要關注價格的問題，還要關注配方的問題，即使肥料質量再好，得不到好的配方，一樣增加不了糧食產量，這是事實，一定要注意。

肥料真假

四、如何確定肥料是真貨？

為什麼講這些，農民對於價格太敏感了，往往為了肥料價格問題，人家便宜多少，就不管質量問題了，也就是說轉不過這個彎來了。而吃了虧以後，第二年仍舊是購買便宜的，顧不上質量了，長年以往，年年這樣，形成了一個慣性思維，年年罵肥料質量不好，就是不從自身找問題。那麼，如何確定肥料是真貨呢？這裡有幾個簡單方法來解決：

1、打電話

肥料呀，裡面的配方什麼的是否真實，真的一下子檢驗不出來，有的肥料光滑度好，有的肥料光滑度並不好，但這是外形，證明不了什麼。當看到一款肥料的時候，首先您要看包裝，找電話，電話一般是座機或者是400電話，二話不說，先打電話，別怕浪費電話費。如果第一時間有人接電話，那麼直接問你們是什麼什麼廠嗎?玉米肥料有些啥配方呢？（這樣問比較專業 ）接電話的不管是男人還是女人，也就是不管是業務員還是客服，都會懂這些。如果連這個問題都答不了，那麼正面的就別問了，這肥料不值得買。

如果廠家電話裡能問到什麼配方，繼續問價格，他們報的都是零售價，如果與事實不符，或者回避不答，一定有貓膩。暫緩購買。如果對答如流，則問我是三畝地，土壤板結，種玉米，種多少合適？說實話，正規的廠家對於客服的培訓一定是到位的，而且刁鑽的問題都不會不答的，這就是從細節上體現服務的功能。電話打通了，問題都一一解答了，就可以放心做正面的檢驗了。

2、要求拆袋檢驗看合格證

肥料合格證一般在外包裝封口處，也有的在包裝內。打開後，一定要找到出廠合格證。從合格證裡看檢驗日期和生產時間，檢驗員簽字。如果沒有檢驗合格證的看也別看，直接不購買。

3、索要檢驗報告，給第三方打電話核實

所有來推銷肥料的，都應該準備和三方檢驗部門的檢驗書。質檢書上會明確標識產品名稱，生產廠家，然後對照包裝袋，看是否一致。配方也是一樣，都有合理範圍，是否合格。這時可以對照外包裝處的肥料登記證號到“農查查”上查詢是否是包裝袋上的企業生產的，如果一致則可以證明產品來源沒問題。

4、向當地農業部門打電話核實備案情況

當地農業部門的電話，作為農民應該掌握。一般來說，所有在當地銷售的肥料都應該在當地農業執法大隊進行備案。如果沒有備案則一定是有問題的。比如一些忽悠團肥料一定是沒有在當地進行過備案的。因為備案過程中，農業執法部門會對銷售該肥料的人（肥料經銷商）個人信息進行登記 ，銷售場所，銷售範圍都有。這樣一個簡單的電話，一定會給您避免假貨上門一個放心。其實假貨都是在農民不經意間，實打實地被騙的。

做好以上4點檢驗，絕對不會買到假肥料。下來就是對比價格了。

肥料配方

五、如何確定肥料配方？

有的老百姓買肥料容易跟著大戶走，容易自以為是，看包裝好看不，看總含量高不高，看肥料白不白，這些其實都不是關鍵因素。關鍵在於在總含量的基礎上，氮磷鉀的配方如何。這也是有的農民講本身買了總含量挺高的肥料，為什麼人家的那麼便宜，而我的這麼貴？或者本身我的肥料這麼含量高，但產得不如人家的好？就會怪肥料。其實主因還在於配方。

農民朋友最喜歡看作物前期長得好不好，有的肥料氮元素比較高，當然前期長稈長葉，特別好，但真長果實的時候卻跟不上了，肯定是磷鉀跟不上。所以，學習點配方方面的知識，一定要結合自己平常用肥料的配方，經常性地做些調整，才能讓自己花錢買的肥料真正都被作物吸收了。關於肥料配方，本人之前也有相關文章，可以關注查詢。

農民買肥料

六、輕鬆買肥料，讀懂規則，長加應用

我們也經常說，規則是死的，但人是活的。而從當前肥料發展的形勢看，規則也是活的，也是會隨著肥料營銷的發展而變化的。所以，我們作為農業生產者，一定要在規則基礎上，認真理解。比如關於肥料品牌、產品、效果、價格等方面的理解要結合性地理解，也就是我們常說的“一分價錢一分貨”，首先不貪圖便宜，然後是不多花一分錢，讓自己明明白白地消費，不讓自己虧土地一分錢，土地就會在果實上多給我們一分錢。選擇肥料，看價格想少花錢，結合著銷售規則就會省一些錢，這是真的。

買肥料

在這裡相當於綜合解答了一些朋友關於肥料購買方面的問題。主要為農民選擇肥料提出了5個參考規則或者叫辦法，同時幫助農民朋友掌握7個肥料定價策略，可以幫助我們搞清楚肥料價格是怎麼來的，還簡單介紹了鑑別肥料真假的4個方法，真實在的方法。祝願農民朋友努力學習肥料相關知識，為自己農業生產助一臂之力！