“如果沒有相應的性價比，雙11也只是無比尋常的一天。是用戶造就了節日，而不是節日在消費用戶。”
在2019年雙11落下帷幕之際，與巨頭公佈靚麗成績單不同的是，電商後起之秀拼多多的作派卻顯得有些不同尋常：沒有讓人豔羨的戰報，而是風輕雲淡地發佈了上述一封長信。
公開信除了抒發理想志向外，也給出了少量數據，比如：11日零點剛過16分鐘，平臺汽車銷量即破1000臺，消費者主要來自三四五線城市；來自貧困地區的農產品銷售增速超過220%，主要由一二線城市消費者購入；11月1日至11日，拼多多平臺售出的新款iPhone手機超過40萬臺。
拼多多如此傲嬌的背後，是對自已市場地位的底氣。從山寨貨氾濫惹各種爭議到如今市值已趕超過京東，成功奪得中國電商市場的第二把交椅，拼多多這幾年的電商發展之路或許值得行業學習與借鑑。
反其道而行之的雙11策略
今年的雙11，與阿里和京東把矛頭指向下沉市場不同，穩坐下沉市場的拼多多忙著上行，即選擇進攻一、二線城市的消費者，走的仍是低價策略，透過補貼“力爭上游”。
相比於同行“蓋樓”“玩數學”套路，今年的雙11，拼多多的補貼手段則簡單粗暴，直接砸錢，不玩套路。用“百億補貼”造勢的拼多多，用真金白銀為多達10000個爆品進行大幅度的優惠。拼多多身上的“劣質”“廉價”等標籤也被“上車”“真香”代替。
另一個特點是抓住消費者的主要需求點。今年拼多多顯然是選對了核心點，一個是城裡人喜歡的水果，一個是下沉市場喜歡的數碼家電產品，以及所有人都喜歡的iPhone。可以說，拼多多進一步擠壓了線下iPhone渠道，而將iPhone的更多關注度都集中到了自己身上，化零為整，提升了自己實力。
此外，作為後來者拼多多一直在做一件事，就是找不同，除了iPhone價格不同外，拼多多 也在找另外市場上京東和天貓的差異化，比如水果市場，比如入門汽車市場，確實體現了新電商、新消費的特色，並讓平臺在其中得以快速發展。
用錢“砸”出來的業績
事實進一步證明拼多多的市場策略是奏效的。
從拼多多的公開信可以看出，總體銷量上拼多多沒佔多少優勢，但是在手機中的最熱品牌iPhone的銷量上，拼多多是有底氣給出這個數據的。實際上拼多多這一年也在反覆情調一件事情——買iPhone來拼多多。
其實，自拼多多上市以來，一直有人說它的增長是靠砸錢砸出來的，而且砸錢得來的用戶毫無忠誠度，最後只是給淘寶、京東培養用戶。而現在真相大白：拼多多 有能力做到可持續的用戶增長，它的砸錢越來越有效率。2019年二季度財報數據顯示，拼多多用於銷售與市場推廣的費用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長105%，較一季度的48.893億元增長12.14億元，補貼力度不斷加大，包括百億補貼計劃。
就在今年10月底，上市一年的拼多多總市值達到464.48億美元(摺合人民幣超過3200億元)，反超京東的448.16億美元，成為中國第四大互聯網公司，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團。
與巨頭競爭，
拼多多憑什麼？
在拼多多四週年慶的動員會上，創始人和CEO黃崢表示，拼多多真實支付GMV(平臺成交總額)已經超過京東。
而投資機構建銀國際今年9月曾發研報表示，隨著拼多多 的產品結構不斷的優化以及客戶粘性和重複客戶的不斷增加，拼多多的活躍買家人均年度消費額將於 2019年/2020年達到人民幣 1831 元/ 人民幣 2546 元。
那麼，拼多多4年趕超京東，與阿里騰訊美團並列，憑的是什麼？它的優勢在哪？
在市場開拓前期，在需求端，首先是新人群，低價智能手機迅速普及，讓三到七線用戶迅速上網，而這部分用戶很多都沒有網上購物的經歷。
其次是用戶對低價的需求。
在發展中期，能夠異軍突起，黃崢認為拼多多之所以能夠在阿里巴巴和京東主導的電商江湖“虎口奪食”、成為第三極的關鍵就在於差異化。“我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會長得更快。”
這也就是古時兵法裡“田忌賽馬”的策略，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個“戰役”的勝利。
實際上，拼多多精準營銷、社交裂變和用戶復購率背後的大數據、人工智能等技術手段才是根本，當然微信的社交流量池也很關鍵。
另外，拼多多不僅是做五環外的生意，隨著中國消費者變得日漸成熟理性，拼多多的用戶群體和潛力也在持續增長，拼多多暴漲的市值說明了這點。
當然，市值和雙11戰績不能說明全部問題，而不是說明全部問題，電商市場還遠未到蓋棺定論的時候。對於未來，拼多多要面對的困難還有很多，比如物流、金融。在電商領域，規模效應的門檻非常高。
接下來的發展之路，拼多多能不能給大家帶來更多驚喜仍有待觀望。
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