12年提价40倍
国际市场指南讯 据华商韬略公司（作者杨凯）消息，东阿阿胶业绩爆雷了。日前东阿阿胶披露了上市以来最糟糕的一份财报。第三季度，东阿阿胶实现营收9.4亿元，同比减少32.79%；净利润1594万元，同比下降95.61%；扣非净利润为-457万元。
这份“惨烈”的成绩单仿佛让东阿阿胶一夜间跌下神坛。事实上，透析其财务数据不难发现，这颗雷早在2018年就埋下了。2018年10月30日，东阿阿胶公布当年三季报：营收同比下降2.16%，扣非净利润同比下降6.09%。这是东阿阿胶10年来首次出现扣非净利润同比下降的情况。一时间，唱衰者潮水般涌来，公司股价也出现连续下跌。
阿胶价格太贵了，消费者不买账
自2006年上市以来，东阿阿胶前后提价17次，阿胶块的零售价从每公斤160元一路飙升至每公斤6000元，涨幅近40倍。保健食品硬生生成了奢侈消费品。
光看涨幅，房价在东阿阿胶面前简直就是小儿科。最疯狂时，东阿阿胶一年内提价幅度就超过50%。2010年，累计提价幅度达到60%；2014年更是高达79.65%。
屡次提价，东阿阿胶给出的理由基本都是：驴皮稀缺涨价。从成本构成来讲，这理由很有说服力。财报显示，直接原材料及能源占公司营业成本的90%以上。驴皮的成本占比约80%。
一张驴皮的价格被炒到3000-4000元
不过，东阿阿胶正是驴皮价格飞涨的始作俑者。
2006年是行业分水岭。那之前，阿胶只能算是地方特产，并未进入大众视野，利润率也很一般，东阿阿胶几乎是一家独大，竞争者廖廖。2006年东阿阿胶上市后大力宣传、频繁提价，暴利让大量企业涌入这个赛道。数据显示，2008年，阿胶市场规模仅64亿元，到2016年达到342亿元，复合增长率超过20%，阿胶企业超过200家。
我国曾是世界最大的产驴国。1990年，毛驴存栏量高达1100万头。
随着城镇化推进，驴的畜力作用逐渐削弱。由于没有规模化育种，一头驴仔的价格高达5000-7000元，出栏率大约只有20%；繁殖能力差，一般来说三至四年才有两胎，且每胎只有一只。于是，我国毛驴存栏量直线下滑，到2006年只剩719.5万头，2017年下降到456万头。
供需矛盾激增，驴皮价格自然是一路飞涨。2006年，一张驴皮大约100元，到2016年最高时超过3500元。
2016年前后，一张驴皮的价格被炒到3000-4000元。可中亚地区一头驴的价格才500-600元人民币。于是很多人跑到国外宰驴剥皮，再运回国内，以牟取暴利。
销量到底怎么样呢？
高举“价值回归”旗帜疯狂提价，价格是上去了，可销量到底怎么样呢？
数据显示，东阿阿胶销量从2006年的2100吨降至2017年的1300吨，11年间下降了38.10%。
招商证券研报估算：每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。
东阿阿胶的市场也正在被疯狂蚕食。2012年，东阿阿胶占据着80%的市场份额，是绝对霸主。可到2016年，东阿阿胶的市占率下滑到32%；产品价格只有东阿阿胶55%的福牌阿胶，市占率超过它，达到34.81%；产品价格是东阿阿胶的58%的同仁堂，也抢占了6.5%的市场份额。
于是，为了清理库存，坚持提价十几年的东阿阿胶居然开始打折促销了。据央视报道，山东东阿县的多家东阿阿胶直营店和药店，绝大多数阿胶产品都在打折出售。标价1499元的“红标”阿胶，实际出售价格仅八九百元，相当于打6折。其它地区也都不同程度地出现了打折促销的情况。
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