在平臺經濟時代，雖然互聯網打破了時空限制，但“渠道為王”的商業時代仍未結束，其面臨的只是新一輪的重啟。
據《2018中國管理軟件渠道生態研究報告》指出，大代理商每年對廠商的貢獻甚至比一個標杆企業用戶更多，且更穩定。
除了對廠商收入上的貢獻外，T研究還發現，平均一家渠道商可為廠商貢獻130家真實的企業用戶，而這些用戶若靠廠商直銷獲取的話，成本消耗絕非小數。
以渠道力托起品牌，以渠道力支撐品牌，以渠道力打造品牌。“渠道商”將會成為“香餑餑”。
然而，對廠商起著舉足輕重作用的渠道商們，他們的境遇究竟何如？
“香餑餑”，如鯁在喉
在T研究所進行的調研中明確指出，廠商渠道政策的不穩定、招募代理時的過度承諾給渠道商帶來了巨大困擾；達成合作之後，渠道商又面臨著承擔經營風險、混亂競爭等廠商甩鍋的挑戰。
而最讓渠道商感覺如鯁在喉的莫過於他們壓貨。在T研究的數據中顯示，僅這一項就佔了渠道商開支成本的33.9%。再者，因同質化競爭的白熱化，客戶比價、壓價，渠道商的利潤空間兩端受擠壓，可謂夾縫生存。
2018 年，全國各類渠道商平均利潤率是 15.8%，其中，遊戲分發商、蘋果手機經銷商、白酒代理商的平均淨利潤率分別有 33.5%、30.7%、約 20%，而用友渠道商的平均淨利潤率只有 12.6%，金蝶渠道商的平均淨利潤率只有 9.0%，均跑輸大盤。一句話總結：賣什麼都比賣軟件賺錢。
既然不賺錢，為何不放棄？
絕大多數中小渠道商的痛點在於：利潤均在存貨中，咽不下，吐不出。
生態融合，優勢轉化
從08年用友鼓勵核心員工內部創業起，陳維芳會長毅然從堅持了7年的直銷分公司離職，在至今已有十多年用友軟件代理經驗的他看來，如今軟件代理商之所以利潤低，原因有二：門檻很低，同質化嚴重。
陳會長表示，軟件代理商行業有個特點：員工很容易成為競爭對手，從原工作單位分裂而出，代理同一品牌，為了防止一家獨大，廠家同樣扶持。
強勢的廠商、不斷比價的客戶、超底線的同行，代理商營運環境每況日下。
不能被一個品牌綁架。陳會長在幾年前已在產品上做了調整與佈局，在原有用友產品上，增加了點都物業，易訂貨，藍凌等品牌。
獨樂樂不如眾樂樂。陳會長在考慮如何提高公司收益的同時，也希望能夠通過生態圈的方式增加越來越弱勢的渠道群體的話語權，改變其尷尬的局面。
9月27日，福建省信息技術諮詢服務行業協會正式成立。這是由省民政廳核准，依法登記設立的非營利性社會組織。以為各行業提供專業信息諮詢、技術等服務的行業協會。據悉，協會成立不到一個月，協會已經吸納了103家的會員。
陳會長表示，該協會的大多數成員單位，已經在軟件行業經營了十幾二十年，各自沉澱了幾千家甚至上萬家的企業客戶 ，如果能通過協會平臺進行有效的資源轉化，那麼各自的利益將能無限放大。
採訪中，陳會長給T媒體舉了一個剛剛發生的真實案例，而這個例子也是協會眾多效應的一個縮影。
公司服務了十幾年且維護其內部多套系統的一個客戶最近出現了勒索病毒，出於對陳會長公司的信任，該客戶首先找到他們希望予以援助。然而，作為非數據安全領域的代理企業用心科技而言，客戶的訴求猶如燙手山芋，然而對於另外專業的會員單位而言，這就是利潤。如此轉化，不僅“
將燙手山芋變廢為寶”，且及時、高效地解決了客戶的問題，更給夥伴帶去了有效資源，一舉三得。目前，該協會與擁有眾多行業諮詢、研究經驗且渠道資源豐富的T客匯已開展緊密合作，攜手一起為渠道代理群體探索更多無限精彩。
“好軟件”的標準是什麼？用戶認可、渠道夥伴稱讚算不算？當然算！那麼，你敢於亮出自家產品來讓他們評說嗎？你對於這些獲獎上榜的企業又有哪些看法？12月12日，由T客匯、軟交會聯合發起，渠道夥伴權威推薦，T研究權威測評的“
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