機會總是更加青睞有準備又肯下功夫的人，本篇講述的是一個普通的農民工，從外出務工到返鄉創業，在十幾年的時間裡就擁有500多家加盟連鎖店及5000多名員工，公司年銷售總額過億元，成為了名副其實的“超市大王”，他就是瑞金市華聯超市有限責任公司董事長楊桂林。

機會青睞有準備的人

1997年，楊桂林退伍後來到北京，找到了一份超市搬運工的工作。打工的日子讓他深深地體會到，沒有知識和技術，就永遠只能幹苦活、累活、髒活。所以在搬貨之餘，楊桂林抓緊一切可以利用的時間，學習知識和技術，同事們在打牌，他在看書。同事們去遊覽北京名勝古蹟，他去逛書店。

一個偶然的機會，楊桂林在超市裡撿到了幾本被撕壞了的小冊子，原來是超市的內部培訓資料，楊桂林如獲至寶，越看越覺得有意思，從此愛上了超市經營這個行業。此後，楊桂林經常去書店，學習有關超市管理方面的知識。

一天，主管發現楊桂林床邊堆滿了關於超市方面的書籍，就建議店長把他調到洗化部當理貨員。到了新崗位後，楊桂林工作起來如魚得水，僅僅過了一個星期，他就在超市舉行的崗位知識競賽中得了第一名，一個月後，楊桂林當上了洗化部的主管，三個月後升任超市高管。

鄉親們聽說楊桂林的事蹟後非常羨慕，紛紛央求他帶他們出去打工。但楊桂林說，那時他已有了返鄉開店的念頭，自己已經掌握了一定的知識和技術，可以自己創業了。

聽說楊桂林要拋棄高薪回家創業，親朋好友都不理解，父母更是不贊成。但楊桂林心意已決：老闆不是天生的，只要勤學敢闖，就一定能闖出一番新天地。

1998年春，楊桂林毅然辭去工作，在瑞金縣城開了間幾十平方米的小超市，開始了他的返鄉創業之路。

創業需要一股闖勁

創業之路不可能一帆風順。1999年12月，楊桂林把超市隔壁幾家店鋪盤了下來，準備春節前後大幹一場。沒想到元旦剛過，房子就因為城市規劃要拆遷了。他一下子懵了，投入的錢還沒回報就沒了。沒辦法，他只得另選店址，重新起步。

正當超市經營剛有起色的時候，2000年3月，超市被小偷洗劫一空，損失了10多萬元。家人和親友都勸他別幹了，還是出外打工去。楊桂林想過放棄，但他認為自己還年輕，又曾是一個軍人，不能就這樣被擊垮。於是他重振精神，在銀行申請了一筆低息貸款，並說服幾個朋友一起投資，重新將超市經營了起來。

在創業過程中，楊桂林還遇到過很多困難，但他勇敢面對，並一一克服，使公司逐步發展成為瑞金市首家大型綜合超市，成為瑞金市零售業的龍頭。

農村創業前景無限

2005年，商務部啟動了“萬村千鄉市場工程”。楊桂林馬上意識到這是一個開拓農村市場的重大機遇，於是積極向有關部門提出申請，要求作為實施企業，並很快得到了核准。他堅信，在農村開超市，一定會有無限商機和廣闊的發展前景。楊桂林迅速籌措資金，帶領員工踏遍村村寨寨，不分晝夜，上門走訪，號召鄉親們加盟創業。經過一段時間努力，一家、兩家、三家……超市加盟店終於在鄉村生根發芽。

為了確保給鄉村加盟店提供周到、便捷的優質服務，公司建立了物流配送、信息交流、營運管理、質量價格監管等六大管理體系，設立了服務熱線，建立了網站。

在經營過程中，公司始終把收購、推銷農產品作為主業來抓，切實為鄉親們排憂解難。有一次，楊桂林到加盟店瞭解經營情況，路過大棚蔬菜基地時，看到有些蔬菜因沒有銷路爛在地裡。回到公司後，他立刻召開會議，迅速派出購銷員，奔赴沿海發達地區聯繫銷路。經過努力，滯銷的蔬菜很快銷往多個大中城市，公司還因此與外地一些超市簽訂了長期購銷合同。2008年，受全球金融危機影響，贛南臍橙一度滯銷，不少果農心急如焚，楊桂林輾轉北京、上海等地，銷售了100多萬噸優質臍橙。

由於公司紮根農村，服務農村，加盟連鎖店迅速向農村和周邊地區發展。目前，整個贛南已有500多家加盟連鎖店。楊桂林還熱心慈善事業。創業以來，他支持家鄉公路建設、資助貧困學生、抗災救災、慰問敬老院老人等，捐款物累計近300萬元。在汶川地震中，他的公司共計捐資250餘萬元。

楊桂林的創業能夠成功，總結起來是多方面的因素。

一是他個人不給自己的人生設限，這一點從他最開始的打工生涯就能看出來，他一直通過學習增長自己的知識和才幹；二是善於抓住機會，當主管有意提拔他的時候，他想的是做的更好，也確實得到了更高的職位；三是不滿足於現狀，他身居公司高位了，想的是自己創業，而且是說幹就幹，一點也不含糊；四是在失敗或無奈面前，他不會被輕易打到，而是趁勢讓自己的事業做得更好；五是他是一個知恩圖報的人，懂得感恩，願意回報社會，幫助家鄉的父老鄉親，讓自己的路越走越寬。

對於這樣一個創業者，你有什麼想說的嗎？歡迎留言分享。