公元前685年，中年人管仲對年輕人齊桓公說，你要是隻想治國強兵，有隰朋等五人就夠了；你要是想稱霸天下，有我管仲在此！
眾所周知，春秋時期天子式微，禮崩樂壞，政治局面錯綜複雜，軍事鬥爭層出不窮，內有諸侯相爭，外有戎狄環伺，稱霸談何容易！此時管仲當上齊國的丞相才三個月，何以敢誇下如此海口？
據《管子》一書記載，管仲為相伊始，就顯現出他的高度自信。在回答齊桓公如何治國強兵、如何稱霸天下的系列問話時，管仲縱論天下大勢國事民生，無不鞭辟入裡，精妙絕倫。
凡成就大事者，都具有超強的自信力，古今中外莫不如此。
然而，管仲相齊四十年，助齊桓公成為春秋首霸，卻並不以武力征天下。儘管齊國坐擁當時最強國力，有“同甲十萬，戰車五千”，兵力傲視群雄，卻很少動武。終齊桓公一代，齊國只用兵滅過譚和遂兩個小國。
那麼，管仲到底是用什麼樣的高招，讓諸侯臣服，讓齊桓公“九合諸侯，一匡天下”的？
只有簡單的三個字：貿易戰！
自有文字記載以來，管仲可能是人類發動貿易戰的第一人，稱之為“貿易戰鼻祖”應該恰如其分。歐洲學者直到公元十七世紀才知道貿易戰，比管仲足足遲了兩千兩百多年。曾經在歐洲大陸不可一世的拿破崙1808年實行“大陸封鎖”政策，禁止歐洲大陸與英國進行貿易，才打開了歐洲貿易戰的籠子。但無論策略、手段還是效果，拿破崙的貿易戰都無法與管仲相比，“管子則審之至熟者也！”（梁啟超語）
追慕大師風範，致敬祖先智慧。今天我們就來聊聊兩千六百多年前，天才管仲發動的一系列迄今仍讓人歎服的貿易戰。
本文共分為五個部分：
一、戰略：韜光養晦，以商止戰
二、戰術：五戰齊發，後至於兵
三、戰例：服綈降魯，買鹿制楚
四、邏輯：壟斷食鹽，以鹽御金
五、抓手：以金御糧，以糧禦敵
一、戰略：韜光養晦，以商止戰
管仲初執相位時，齊桓公也初當國君，年輕氣盛，意氣風發，急於建功立業。他堅持軍事優先的治國方略，先修軍事，擴充兵力，以武力稱霸諸侯。
而管仲則主張先修內政，讓人民富裕，經濟強大，修好鄰國，然後再成就霸業。“與其厚於兵，不如厚於人。齊國之社稷未定，公未始於人而始於兵，外不親於諸侯，內不親於其民。”（《管子·大匡》）
這話意思是說，與其兵強馬壯，不如人民強壯；與其擴充軍隊，不如富足人民。齊國的社會都不安定就發展軍事，對外會遭到各國的猜忌，對內會得不到人民的支持。
管仲為什麼會有如此主張？《管子·樞言》記載了管仲的一段話：“有制人者，有為人之所制者，有不能制人人亦不能制者。人眾兵強而不以其國造難生患，天下有大事，而好以其國後，如此者，制人者也。”
管仲認為，天下的國家可以分為三類，一類是制服別國的，一類是被別國制服的，一類是既不能制服別國又不能被別國制服的。只有富民強兵而又不在國際上製造事端、不出風頭的國家，才能制服別國。
用今天的話說，管仲認為韜光養晦，和平稱霸，才是正道。
從齊國當時的情況來看，由於連年宮廷內亂，於外不能得到各諸侯國的尊重，關係緊張；於內人民生活貧困，跟朝廷關係疏遠。人到中年的管仲，飽受磨難，歷盡滄桑，對於齊國的內憂外患瞭然於胸。因此，在治國方略和稱霸戰略上，他當然希望穩紮穩打，“高築牆，廣積糧，緩稱王”。（明·朱升語）這是立足於現實的理智選擇。
二、戰術：五戰齊發，後至於兵
管仲選擇的戰略自然是經過深思熟慮的，也是堅定不移的。所以，當齊桓公初登君位就多次興兵征伐鄰國時，管仲每次都極力勸阻。齊桓公頗為不滿，有一次就直截了當地問管仲：“請問用兵奈何？”
請問：到底該怎麼用兵？
管子回答說：“戰衡，戰準，戰流，戰權，戰勢，五戰而至於兵。”（《管子·輕重甲》）
管仲所說的“五戰”，用今天的話說，就是指市場供求戰、貨幣價格戰、物資流通戰、規則制定權戰、造勢攻心戰。其核心是“五戰齊發”，要打一場政治、經濟、文化、軍事、外交合為一體的全面戰爭，強調戰略思維和戰術技巧的統籌運作。其命門，是著眼於“戰”立足於“兵”。
從這段話可以看出，管仲十分清醒地認識到戰爭是避免不了的，在當時的諸侯國之間戰爭是必然常態，任何閉關自守、和平發展的想法都是幻想。但面對弱肉強食的叢林法則，直接和周邊國家發生面對面的戰爭是不明智的，對當時的齊國來說，也是不自量力的。只有在自身經濟不斷強大的同時，千方百計削弱他國的經濟實力，達到“不戰而屈人之兵”的目的，才是掌握戰爭主動權的關鍵。
“五戰而至於兵”，就是管仲的“貿易戰兵法”。歷經兩千多年流傳到今天，它所包含的戰略思想仍然不過時。
三、戰例：服綈降魯，買鹿制楚
齊國要崛起，首先要搞定的必然是魯國。
魯國與齊國為鄰，一向是齊國的主要競爭對手。當年與齊桓公爭奪君位的公子糾，就是得到了魯國的大力支持，齊桓公為此還與魯國幹了兩仗。對齊桓公來說，魯國加上旁邊的梁國，就像田邊上的莊稼、蜂身上的尾螫、牙齒外面的嘴唇一樣，必欲“佔”之而後快。
但如何不用武力而佔領呢？
管仲早就成竹在胸。他對齊桓公說：“魯梁兩國的百姓，從來以織綈為業。您就帶頭穿綈做的衣服，令朝廷大臣們也穿，百姓們也就會跟著穿。您還要下令齊國不準織綈，必須從魯梁兩國進口。這樣，魯梁兩國就將放棄種糧食而去織綈了。”
綈是一種以絲為經、以棉為緯的紡織品，當時盛行於魯國和梁國。齊桓公就按照管仲說的，帶頭穿起了綈做的衣服，還故意穿著它到齊國與魯、梁交界的泰山南邊去炫耀了十來天。
管仲放話給魯梁兩國的商人說：“你們給我販來一千匹綈，我給你們三百斤金子；販來一萬匹，給三千斤金子。”魯梁兩國的國君聽到這個大好消息，就號召他們的百姓織綈賣給齊國。因為這樣一來，就算不向百姓徵稅，僅憑賣綈的關稅，國家財政也夠用了。
十三個月後，管仲派人到魯、梁探聽。兩國收購綈的人多得使路上塵土飛揚，十步內都互相看不清楚，走路的都腳跟不沾地，坐車的車輪相碰，騎馬的列隊而行。
管仲對齊桓公說：“可以拿下魯、梁了。”
管仲讓齊桓公脫下綈做的衣服，帶領齊國百姓重新穿回帛料衣服。同時下令封閉關卡，與魯梁兩國停止貿易往來。
十個月後，管仲又派人前去探視，看到魯梁兩國的百姓都陷於饑荒，連朝廷應急的賦稅都交不起。兩國國君急忙命令百姓停止織綈而務農，但糧食卻不能在幾個月內就長出來。於是，魯梁兩國的糧價飛漲，每石要花上千錢，而齊國糧價才每石十錢。
兩年後，魯梁兩國的百姓有十分之六投奔了齊國。三年後，魯梁兩國都歸順齊國了。
在齊桓公霸業初成之際，南方的楚國時有滋擾，齊桓公欲發兵威懾，又恐力戰不勝。他對管仲說：“楚國是一個強國，其人民習於戰鬥之道。出兵攻伐它，恐怕實力不能取勝。對楚國怎麼辦？”
管仲回答說：“就用‘五戰’的方法來對付它。”桓公說：“這怎麼講？”管仲說：“用高價收購楚國的鹿。”
於是，在管仲的策劃下，齊國開始修建方圓百里的鹿苑，並放出風聲要買生鹿。管仲首先讓桓公通過民間買賣貯藏了國內十分之六的糧食，其次派左司馬伯公率臨時徵集的壯丁到莊山鑄造錢幣，然後派中大夫王邑帶上二千萬的錢幣到楚國收購生鹿。
楚王得知後，對他的丞相說：“錢幣是誰都重視的，國家靠它維持，明主靠它賞賜功臣。禽獸不過是一群害物，是明君所不要的。現在齊國用高價收買我們的害獸，真是楚國的福分，上天簡直是把齊國送給楚國了。請通告百姓儘快獵取生鹿，換取齊國的全部財寶。”於是，楚國百姓便都放棄農業而從事獵鹿。
管仲還對楚國商人說：“您給我販來生鹿二十頭，就給您金子一百斤；加十倍，就給您金子一千斤。”於是。楚國的男人都為獵鹿而住在野外，女人都為獵鹿而住在路上，鹿價飛漲而糧價暴跌。管仲又讓大臣隰朋悄悄地在齊、楚兩國的民間收購併囤積糧食。結果，楚國存錢增加了五倍，而齊國的存糧增加了五倍。
一年過去，管仲對齊桓公說：“楚國要不戰自亂了，可以拿下了。”齊桓公問：“為什麼？”
管仲回答：“楚國只拿到了相當於往年五倍的錢，卻失去了實實在在的糧食。現在我們只要閉關自守，讓他們的錢失去作用，我們就贏了。”齊桓公恍然，於是下令封閉關卡，不再與楚國通使。楚國的糧價頓時瘋漲，每石糧食要四百錢。楚王派人外出四處買糧，卻都被齊國的人截斷。齊國還派人在楚國通往齊國的必經之地芊之南，便宜賣糧，每石只要十錢。於是，飢餓的楚國人紛紛逃向齊國，一時間，竟有十分之四的楚國人歸順齊國。
經此一役，楚國元氣大傷，三年後遣使向齊桓公求和，承認了齊國的霸主地位。
“綈戰”和“鹿戰”的成功，不動一兵一卒就使得兩個最強大的對手魯國和楚國先後臣服，齊桓公的稱霸大業取得了關鍵性的勝利。於是，“以商止戰”的經驗被管仲同樣用於代國、衡山國和萊、莒等國。代國的特產是狐皮，衡山國出產兵器，萊國和莒國盛產柴草，管仲如法炮製，都出高價收購，最後的結果是各國都不得不歸順齊國。
四、邏輯：壟斷食鹽，以鹽御金
齊國不費一兵一卒便將若干國家收服，表面看來，是管仲發動的貿易戰取得的勝利，實際上真正將這些國家擊潰的，是齊國獨家壟斷的食鹽。
當年周武王打下天下之後，將東海之濱盛產海鹽的齊地封賞給了最大的功臣姜子牙。其他各諸侯國主要在內陸，大部分是無法產鹽的。鹽是人類生活的必需品，是所有勞動力正常運作的前提。鹽在古代的地位，相當於第一次工業革命的煤，第二次工業革命的石油，第三次工業革命的芯片。
管仲自然知道鹽為齊國所特產，又為他國所必需，他國大都需要從齊國進口食鹽。他明白食鹽作為一種具有地域性和特殊性的商品，具有極大的商業價值。所以，他上臺後做的第一件事，就是對食鹽進行管控，組建齊國鹽業托拉斯。政府嚴格控制食鹽生產量，大幅提升食鹽價格，並要求各國以黃金來購買食鹽，
逐步建立起齊國的“食鹽霸權”。
同時，管仲對於國內食鹽的買賣也進行了控制，即“寓稅於價”，既在無形之中提高了稅收收入，還避免了對本國百姓的橫徵暴斂，可謂一舉兩得。
這是管仲經濟政策的第一要點，即充分發揮本國特產鹽的優勢，以人力造成壟斷價格，然後大量贏利。世界上無論哪一個國家，都會因為氣候、土壤、產業的不同，而有各自的特產。如中國的絲茶，中東的石油，巴西的大豆，等等。對於這類特產，如果加以好好利用，就可以憑此稱霸天下，否則，其豐厚的紅利就會被他國逐漸奪取。
如何利用好本國的特產呢？所謂特產，一定是本國所有他國所無的，他國就算是有，其產量與質量都會差很多，或者其生產成本會高很多。因此，特產是可以形成壟斷價格的。但要使壟斷價格變成現實，還必須滿足三個條件，一是這類產物的全部或大部分為本國所獨有，二是這類產物必須為人生日用所必需，三是這類產物的生產總量能以人力限制。如果有競爭而生產太多，則壟斷價格不成立。欲造壟斷價格，必先杜絕競爭，限制生產。
一旦壟斷之勢形成，則全世界要用此物的國家，都不得不求諸本國。本國就是以十倍的價格出售，他國也沒人敢說二話。管仲那個時代，除了管仲所主導的齊國，其他國家沒有一個懂得這個經濟原理。所以，這些國家與齊國進行貿易戰，就如同以卵擊石，齊國取得全勝也就理所當然。
壟斷食鹽只是貿易戰的第一步，管仲的第二步是壟斷天下的黃金。管仲規定各國商人來買齊國的食鹽，必須用黃金，於是齊國以獨佔鹽利之故，一舉而獲取他國黃金一萬多斤，資本之豪，一時舉世莫敵。
自古以來，黃金都是國際貿易的硬通貨。管仲所處的時代，天下黃金本就不多，天然具有壟斷的性質。黃金大部分都匯聚到了齊國，齊國政府嚴控不讓流出，又命令民間賀禮祭獻、繳納賦稅等都必須使用黃金，以致齊國境內金價飛漲，各國民間有金的人紛紛送到齊國賣取高價，這樣一來，天下的黃金更像水一樣源源不斷流向齊國。
確保了“食鹽霸權”和“黃金霸權”之後，齊國就開始手握食鹽和黃金大打貿易戰。無論是針對魯梁兩國的綈，楚國的鹿，衡山國的兵器，還是代國的狐皮，都是齊國在短時間內通過貴買他國特產，向市場發出了一個人為的價格信號。他國的老百姓被這個信號所誘導，形成了一條對齊國出口嚴重依賴的產業鏈，而齊國就擁有了瞬間摧毀這條產業鏈的能力。
金融之道，輕重之術。貴己所有，賤敵所持。古往今來，凡是關於生存空間的競爭，大多不外如此。然而，管仲雖用金融操縱天下，卻並不以金融為目的。金融只是其手段之一，他的下一個目標，是壟斷糧食。
五、抓手：以金御糧，以糧禦敵
齊國本是一個濱海小國，姜子牙初封時不過方圓百里，而且很多地方是鹽鹼地，不適合種植糧食。《史記·貨殖列傳》記載：“齊地瀉滷。”而齊國之所以能在短時間內稱霸諸侯，與管仲的糧食戰略有很大關係，
糧食才是管仲貿易戰的抓手。
管仲很早就充分認識到了糧食的重要性，他說，“粟也者，民之所歸也；粟也者，財之所歸也；粟也者，地之所歸也。粟多，則天下之物盡至矣。”（《管子·治國》）意思是說，糧食是老百姓的依靠，也是各國財富的依靠。有了足夠多的糧食，天下的所有物品都可以得到。因此，管仲將貿易戰的終極目標指向了糧食。
在國內，他建立“國儲糧”制度，保證政府有充分的糧食儲備，再根據年歲的豐歉和百姓的實際需要，通過價格調劑來保護百姓的實際利益。其基本運作模式是：政府控制金幣的發行，在豐年或者秋收糧價低的時候，大量收購糧食，將金幣散到民間；到了凶年或者春夏之季缺糧時，糧價高昂，政府再用少量的糧食將大量的金幣收回來。由於糧食集中在政府手裡，形成壟斷價格，政府就可以獲得很高的壟斷利潤了。如此週而復始，國家經濟命脈就能牢牢掌握在政府手裡。
在國外，他揮舞黃金大棒操縱他國特產商品的價格，待時機成熟後突然製造局部糧食危機，迫使對手投降歸順。
管仲讓齊國政府利用壟斷天下黃金之勢，先拿出一部分黃金購買國內的糧食，使國內的糧價高於他國，他國的百姓自然就爭相把糧食送到齊國來賣。“彼諸侯之谷十，使吾國谷二十，則諸侯谷歸於吾國矣。”（《管子·山至數》）“四流而歸於我，若下深谷。”（《管子·輕重乙》）齊國已經佔有了天下的大部分黃金，只是拿出其中的一小部分來買糧食，剩下的黃金仍然足以制衡天下。而輾轉騰挪間，天下大部分的糧食，又為齊國所佔有。
齊國既然握有黃金和糧食兩大壟斷權，天下萬物及其價格就可以隨心所欲地為其操縱。這種政策根據時機和對象的不同變換使用，常用常新，齊國就可以永葆優勢。管仲以黃金和糧食操縱萬物，又以黃金與糧食互相掌控，則天下各國在某種程度上不得不由管仲擺佈。
總而言之，齊國雄霸天下，是以貿易戰而不以兵戰。齊桓公之所以能“九合諸侯，一匡天下”，靠的是管仲經濟政策的成功。
管仲應該是中華史上最早發現併成功把握貿易戰規律的人，是真正的金融和國際貿易奇才！
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