帶量採購
近日，帶量採購在今年召開的一次會議紀要流出，會議紀要顯示2020年，將開展新一輪的帶量採購，在今年25個品種全國推行帶量採購之外，更多品種將被納入帶量採購範疇。
根據第一輪25品種標準，中信證券分析認為，有21個品種納入下一批帶量採購的幾率較大。
篩選的標準如下：
首先，通過一致性評價的廠商數量≥2，且2018年樣本醫院銷售額大於 1 億元；且這些品種的市場份額基本以進口產品為主，通過一致性評價的廠家此前市場份額較小，若這些納入帶量採購，市場格局將會發生較大變化。
附會議紀要：
01
下一次 4+7 帶量採購何時開展？
答：取決於通過一致性評價品種的情況，採取“滾動”方式進行。初步估計是在明年 4、5 月份。
02
通過一致性評價後可不參加 4+7？
答：4+7 是難以迴避的。一致性評價和帶量採購是組合拳。中國有 6000 多家制藥企業，實在是太多了。通過一致性評價和帶量採購提高行業集中度是必然趨勢，國家就是要傳遞這樣一個信息，一窩蜂的往一條道上走，肯定是死路一條。企業首先要對自己有一個準確的定位，比如說恆瑞，專注於研發創新，仿製藥這塊會逐步萎縮。比如說華海，就是低價仿製路線。還有信立泰，創新和仿製同步進行。4+7 必然帶來企業營銷戰略的重新制定。
03
石藥有3個流標，企業會否受罰？
答：在這次會議上，明確了不會處罰。這個也是爭議比較大的一個問題。流標品種未來還要搞，比如說阿莫西林、阿奇黴素，等通過家數多的時候，還要再搞帶量採購，這本身也是一種處罰。
04
我們有個注射劑，大概率會首家通過一致性評價，是不是通過以後就會參加4+7？
答：如果只有一家通過，暫時不會進4+7 目錄，因為競爭不充分，大概率會出現類似石藥的這種情況。但如果通過的家數多了，達到 2、3 家，那就要搞了。比如說二甲雙胍，下一輪首先就要搞。
05
有的品種因為採購量小棄標，有的品種提價不成流標，中標品種幾乎都是降幅巨大，這樣會不會挫傷企業做一致性評價的積極性？
答：挫傷或不挫傷，一致性性評價必然要搞，而且要儘早過。因為不做一致性必然是死路，做了才有拼一下的可能性。國家的思路是這樣，未來全國分成 5、6個區域，分別搞帶量採購，每個區域中一家，幾家大的公司瓜分全國市場，讓一些小的企業悄無聲息的死去。
06
4+7 價格是否會全國聯動？
答：上海是不建議聯動，因為上海規範保障了用量和回款，其他地方如果單純聯動價格是不建議的。但 4+7 價格對同類市場肯定是形成巨大的衝擊，企業在報價的時候，應該也充分考慮到了聯動的可能性。比如揚子江的右美託咪定注射劑，新出來的，沒有市場份額，降了 28%，降幅不大，還可藉助 4+7 迅速完成市場準入，在其他省主動要求聯動 4+7 價格，把雅培直接乾死，面子裡子一起賺。
07
第一輪 4+7，原定 33 個品種，最終參加的是 31 個。如果進了目錄，有沒有什麼辦法可以拿出來？
答：上海前幾輪帶量採購的時候，有企業說產品發現問題要求退出目錄，比如說發現致癌物。中標的時候都說產品如何如何好，要參加帶量採購的時候又說產品如何有問題（笑）。本輪 4+7 平均降幅 52%，但也有廠家降幅不大，先聲的蒙脫石散降了 7 個點，揚子江的馬來酸依那普利片降了 13 個點。建議企業加強國家層面的溝通。
08
企業在這種情況下，還有什麼需要注意的關鍵點？
答：京新的苯磺酸氨氯地平，0.15 元每片中標了，但他的原料不是自產，剛中標原料廠家就說要提價。原料自產的廠家在這塊會有優勢。企業要對品種的成本重新核算，產品重新進行定位。
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