從14年起，拼多多是繼阿里、京東之後比較難能可貴的一個平臺，

一是電商小白，大概是因為初始的拼多多平臺門檻較低易操作，所以大家都躍躍欲試；二是在淘寶京東那塊遇到瓶頸，堅持不住的創業者。當然還存在第三種，就是想借著拼多多清庫存的老天貓商家。

但現在形勢不一樣了，18年開始，商家以幾倍增長的數量湧入拼多多，導致平臺規則一個月換幾次，這也使得一大批在淘寶幹不下去的運營者發現了這個了機會，開始2塊錢大量刷單，而刷單單價也開始遞增：2塊變3塊，3塊變3塊5，3塊5變5塊，5塊變10塊，10塊變13塊...

所以大部分商家進來之後會發現跟自己想象得不一樣，刷單走不通，直通車只有點擊沒有單量，搞不懂多多進寶，而參加活動也要求較多...難免會出現懵逼的情況，但很多時候也可能是因為自己鑽進死衚衕了。

下面我就給大家說兩個拼多多商家的案例吧（案例是以商家為第一人稱敘述的）

案例一：淘寶碰壁，偶然機遇下入駐了拼多多

說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多，在運營某寶期間，從紅心到皇冠，這一路走得實屬不易，奈何後來淪落到一天只有十來單，也就是16年底吧那個時候，彷彿看到頭了。

一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來，問我有沒有聽過拼多多，說他有個客戶每天上百單的包裹讓我去嘗試一下，也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號，但我運營起來還是很認真的。

目前的話我的每天常規銷量是100多單，店鋪總訂單數已達10W+，當然在頂級商家中我這個業績不足為談，但對於我個人付出的努力也還算小有成果，所以給大家分享一下我的運營思路吧~

1、選品

首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目，所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行，主要是經營3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目，可以參照我下面說的方法：

一利用第三方的軟件分析；

二對比某寶同行的一個熱銷商品；

三走訪服裝市場瞭解哪個款式供貨量大；

四挑選利潤款敲定廠家。

注意：要留有至少10元的利潤，以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。

2、基礎銷量

店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話，有以下三個方法：

一是利用商品分享規則，將商品分享至朋友圈、QQ空間甚至可以發動親戚好友去拼團，但記得後期做好評價和曬圖，來增加商品權重；

二是與購物QQ群或微信群合作，讓群主幫忙轉發進而形成二次、三次轉發，腦袋比較好使的朋友，也可以研究一下多多進寶；

三是送點小禮品，按我這個類目的話，我是送些襪子小背心什麼的。

PS：在服務過程中注意無論是不是垃圾信息都要及時回覆，以免影響分值。此外買家多數喜歡點擊物流異常投訴，這就需要你先跟客戶通好氣了，以免降低商家點擊。

3、推廣

因前期鋪墊有了一定的效果，17年3月我加入了付費推廣，主要還是搜索推廣為主，關鍵在於找詞：

一是拼多多後臺設置熱搜詞；

二是第三方數據分析軟件；

三是拼多多商城的下拉框。

最後說個後記話，17年4月份的時候小二直接聯繫了我，覺得我衣服銷量好建議我上“愛逛街”的活動，不過當時我沒經驗以為是騙子，後臺加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句：上了活動之後要留意商品轉化，不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。

案例二：保險高管辭職，拼多多創業

我08年進入保險公司，這一待就是十年之久，但由於不喜歡喝茶看報的生活，所以我辭去了保險高管的職位，然後找了幾個哥們創業，瞄準拼多多，一起開幹了！（所以，微來建議：如果你個人沒有經驗，不妨找有經驗的朋友合夥~）

前三個月我們做了這三件事：

一是挖人，我首先是把我的好哥們某貓電子產品旗艦店高級產品經理挖過來了；

二是學習，包括我自己在內還有其他核心成員都加入電商學院進修了一個月；

三是選品，主要是做了測款和對品牌的整體詳細規劃。

1、選品

我們一開始開設了5個店鋪，涉及類目有：美妝個護、食品保健以及家居生活用品，其中食品類目被我一個前領導看中，給了我100萬的投資（此時此刻微來不得不感嘆人脈的重要性啊）。因此我們也就精力逐漸轉移到花草茶飲品類目上，並註冊申請了商標。

之所以選擇茶飲是因為：

一這個茶類目在微商做的還不錯，貨源可自己掌握；

二是投資方也是擅長茶類目，方便日後規劃。

之所以選擇美妝個護是因為：

一是團隊裡面除了我，其他3個成員以前是做微商的，主要是頭髮護理的產品領域，

二是成員做微商的業績還算不錯，能有30-50萬/月。

綜上，我們也就決定了繼續做這兩個類目。

鑑於我也還是新人，目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績，在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從0做到3000單，這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧，不要小看這一part，它可是開啟商品的關鍵。

2、商品標題

（1）搜索欄淘詞法

在搜索欄輸入跟你產品相關的詞，不要太長，那麼下拉的選項裡就會彈出搜索界面的前十位關鍵詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜索欄的，所以可以收起來備用。

（2）推薦關鍵詞精細化篩選法

當商品在計劃做推廣時，推廣界面通常會默認推薦200個關鍵詞供你選擇（正常系統帶出50個左右），可以注意到很多詞都有標明“相關性”“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”等。

這些信息不是空虛來風的，必然有它的參考價值。

首先，先看相關性最高的詞（也就是5個紅點都亮的詞），如果這個詞跟我們產品屬性特別匹配，那二話不說拿下，但同時需要看下它的“市場平均出價”，有些詞是大詞，市場價特別高，你若不是土豪，沒有做心裡準備，那還是放棄為好，擔心你會接受不了那個燒錢的速度。

其次，再看關鍵詞的競爭強度，競爭強度低於1.0以下的，這個詞跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。

最後，可以根據自己產品的屬性，自定義一些關鍵詞，自定義關鍵詞不宜過多，重在測試，有效果再繼續優化跟進。

（3）商品熱搜詞參考聯想法

在後臺商品數據-商品熱搜詞裡，平臺有個關鍵詞的“數據庫”，這些詞作為平臺的大數據，會定期更新，相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞，直接拿來用的話不合適，所以可以結合推薦詞，聯想自己想要的長尾詞，一般可以在詞前或詞後加修飾詞。

（4）長尾詞組裝法

把前三步的關鍵詞放入Excel表中進行重疊詞的長尾順序組合，再根據產品屬性選擇屬性詞、賣點詞及關聯性熱詞，如圖：

平臺的盈利格局

最後再給大家補充說明一下上市後平臺的盈利格局吧。

1、禁止刷

平臺稅點低，在S單和直通車利弊權衡下，S單會損害最後開想去開直通車的絕大部分利潤，為此忍痛割愛，砍掉這一環節，讓更多的人走向開車之路，來競爭類目和關鍵詞流量。

但不管在京東也好，淘寶也好，標品類的產品對於刷單也是相當嚴格的。

2、活動位競價化

今年較去年，商家資源相比去年翻了不少，大可以按照這個思路去為平臺爭奪一分利。

3、模仿淘寶繼續走升級版千人千面

升級版的千人千面，也就是淘寶目前走的根據一個人的消費水平來給予相應價格的寶貝，當然，目的也是希望能留住一些走中高價格的商家。

結 語

有人說：拼多多適合有大量庫存且資金充足的人玩；有志向的人一定會首選淘寶；而有優質品牌和價格不透明的產品一定選擇京東。

但我覺得，創業這個事情沒有絕對，每個平臺有每個平臺的資源以及優勢，主要還是要掌握一套適合自己的方法，只能說，時間會證明一切，而成功永遠屬於那些審時度勢且不輕言放棄的人，如果是你會選擇在哪個平臺進行創業？

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