對於視頻巨頭來說，現下並不算好光景。
一方面，廣告收入在切實下滑。國金證券研究所數據顯示，從2006年到2017年，移動互聯網廣告的CPM（千人成本）上漲了320倍，CPC（點擊一次計費）上漲了201倍。但到2018年底，前述指標都出現了25%的下跌，基本回落至2016年下半年水平。有投行人士告訴21世紀經濟報道記者，主要來自需求的大幅下跌，“在互聯網廣告方面開支最大的幾個行業，遊戲、電商、 快消品、3C、房地產等，2019年並不樂觀，必不可免減少廣告支出。”
另一頭，線上流量增速放緩。 Questmobile 數據顯示，愛優騰三大視頻網站的平臺數據增長明顯放緩，愛奇藝和騰訊視頻的日活用戶數、使用時長 基本與去年同期持平，優酷由於去年同期的基數較低，平臺數據仍保持低速增長。
同時，視頻平臺“囚徒困境”依舊。基於行業特性，內容決定流量，視頻網站增加市場需求。在視頻產業中，用戶對渠道端不忠誠，渠道端陷入“囚徒困境”。從2015年至今，愛奇藝內容成本持續高速增長，2018年截至Q3內容成本為146億元，已超過2017年全年。隨著視頻產業競爭白熱化，“愛優騰”3 家視頻網站的投入將持續增加。
這種情況下，相對獨立但缺乏強大生態支持的愛奇藝，開始了自己的破局嘗試。
變陣
近日，愛奇藝世界•大會在京舉行。開幕式上，愛奇藝CEO龔宇將愛奇藝定位於一家以科技創新為驅動的娛樂公司，背後，是龔宇正在打造的愛奇藝生態。“2014年的時候，在一次內部全公司經理會上，提出我們不簡單是一個視頻播出平臺，要做一個生態，這個生態是跟視頻、影視內容相關的，小說也好，漫畫也好，衍生品也好，從那天我們開始搭建自己的系統。”他稱。
龔宇心中的生態，正在加速落地。他透露，在2016年愛奇藝世界·大會上，愛奇藝生態更像蘋果樹，有的蘋果是影視專業內容，有的蘋果是PGC合作的分賬內容，有的蘋果是UGC內容，有的蘋果可能是網絡小說，在去年，蘋果樹變成了蘋果園。“它們已經形成蘋果園式的生態系統，相互照應，有協同效應了。在這一年多時間裡，愛奇藝文學這個平臺上孵化的不少小說作品改編成了影視內容，輕小說有的改編成了漫畫，漫畫再改編成動漫，動漫再改編成真人劇。當然，很多其他的視頻內容又改編成了遊戲，有的已經上線了，有的正在研發過程中。”龔宇道。
對於愛奇藝生態變現模式，21世紀經濟報道記者瞭解到，包括廣告、會員、經紀、IP授權、遊戲、電商、發行、出版、打賞在內的9種貨幣化能力。
“從今年開始，愛奇藝不是一個超級APP帶其它的附屬APP了，現在要變成矩陣。原來過億DAU的只有一個愛奇藝APP，未來也沒指望一兩年內有兩三個過億的，整個中國的互聯網行業也沒幾個過億的APP，但是至少得出現過兩三千萬的，希望未來兩三年內有幾個。市場跑馬圈地的時代過了，每一個縫隙都要爭，才有增長，才能持續增長，這是市場的需求。原來的模式，是一個超級APP把部分硬核用戶轉移到獨立APP這種商業模式，對於獨立的APP，對於一個子行業來講，天花板太低了，那個APP必須有原來不是愛奇藝主APP裡的核心用戶的用戶，天花板才能高一些。”在媒體群訪中，龔宇如此解析愛奇藝的新動作及背後邏輯。
大會期間，愛奇藝產品品牌矩陣系統亮相，包含愛奇藝主站、 大屏終端銀河奇異果、VR終端設備奇遇VR，兒童服務奇巴布，二次元APP叭噠，短視頻矩陣產品愛奇藝極速版、好多視頻和薑餅、愛奇藝泡泡粉絲社區、文學、漫畫、輕小說等愛奇藝多元娛樂服務。其對應的體育、兒童、電影、網劇、科技、文學、動漫、遊戲、內容營銷、藝人經紀等娛樂相關領域。
（龔宇展示愛奇藝APP矩陣，圖片來自愛奇藝）
路線圖
遠期計劃是美好的，如何達到才是關鍵，特別是對於一家尚處於虧損的公司。
最新財報顯示，2018年愛奇藝第四季度總營收為人民幣70億元（約合10億美元），同比增長55%；淨虧損為人民幣35億元（約合5.507億美元），上年同期的淨虧損為人民幣6.124億元，同比虧損擴大。
對此，龔宇表示，廣告和會員依舊是營收重要抓手。“我們採取了一些措施，比如會把部分的廣告庫存向效果類廣告上轉，但這需要技術開發，也需要市場認可。去年三季度，愛奇藝會員收入超過了廣告收入。現在來看，會員收入的天花板更高，增長的時間會更長一些，我們也寄予了很大的希望。”他說。
亦有愛奇藝高管向21世紀經濟報道記者坦言，隨著經濟放緩，廣告市場越發變成存量市場，但對視頻網站，依舊是增量，“從電視臺轉過來了一波（廣告業務）。”
同時，另有愛奇藝高管稱，遊戲等高毛利業務，將是愛奇藝現金流推動力。龔宇透露，2015年的遊戲項目《花千骨》，到現在為止流水已經達到了15億元以上。
長期看，IP運營是愛奇藝未來最重要想象空間。“愛奇藝是 ‘一魚多吃’的商業模型，本質上是投入1塊錢做IP，IP有各種各樣的形態，有視頻、小說、漫畫，我們本質上不在意到底是哪種形態作品創造的收入排第一第二，但現實肯定有差別。”龔宇在群訪中稱。
“希望產出增長速度要遠大於投入的增長速度，因為投入肯定還在增長，不可能是負增長的。希望這個收入增速更快，讓我們比較早的迎來盈利期。”對於盈利預期，龔宇如此表示。
值得注意的是，雖然愛奇藝生態頗廣，但涉及到具體每一部分業務，競爭力不一定太具優勢。以其正在力推的經濟業務為例，有頭部經紀公司高管向21世紀經濟報道記者分析，在經濟業務上，專業公司更具優勢，“有三家平臺巨頭，現在反而是他們圍著我們轉。”
對於未來，龔宇顯得非常樂觀。“Netflix沒有我們幸福，不幸之處在於，那些巨人會活過來，會轉身。看市值就知道這些巨頭的實力太強了，一旦活過來，就會給新媒體造成壓力。中國情況不太一樣，中國傳統行業不太成熟，做個比喻，就像阿里巴巴在中國的零售行業裡是龐大無比的一個巨人，但是在北美，至少在前面十年、十五年亞馬遜要比阿里巴巴難得多，因為有沃爾瑪等一大堆傳統的線下零售業。”他說。
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