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2、可以長期跟著我們一起學習更多的商業模式，我們保證上乾貨。
前言:我們是商業矩陣師團，專注於企業資本與商業模式頂層設計，團隊資源整合運營指導，商家營銷策劃，個人業務鏈收益倍增模式設計，以及互聯網社群營銷模式設計等工作。我們將在本IP推出上百套實用型商業模式分享給大家，只凡關注我們即可長期學習，或者是後期創業需要參考時再來翻閱。在學習中，我們建議幾點：
第一：請重點學習思維，而不是個案的具體操作情況，您在參考時，一定要根據您的情況而定，有不懂的情況請隨時聯繫我們，凡是我們的粉絲，我們都會免費提供諮導。
第二： 學每一個案例時，注意盈利點和推廣方法。
第三：學會舉一反三。
瑜伽館免費模式案例
案例地點：廣西全州縣
案例背景：
老闆開了六七年的瑜伽館，生意一直不溫不火，每年就三、四十個會員，再加幾個私教學員，做過不少營銷，效果也不是很理想，總之就是高不成低不就的情況，後來是在2017年6月份的時候，參加了我們以Ke推Ke說明會，找我們做了個方案後，情況就有所改善。
方案形式：
“原價1899元的年會員，現在只要1499元，再送小朋友口才課”
注意，這裡送小孩口才課也就是免費學口才，這是營銷的亮點，也是營銷的入口。我們免費送，需要考慮成本，但是其實不多，因為你只要一個老師就可以了，就也是為什麼選擇口才課的原因，因為一個老師可以帶大批量學生，可以做到小人力支出應對大批量任務。口才老師工作一天只需要一兩個小時，都可以當兼職。縣城工資也不高，只要1200元到1500元左右，一年也只有兩萬左右的成本。我們為老闆設計了盈利，賣AI智能教學設備，賣一些文具，比如有一種可以監督小孩寫字坐姿的筆等等，還有很多呢，只有你想不到的，沒有做不到的。只要你打好了魚窩，不可能沒有你機會撈魚。
思路解析：（這段是營銷心理學超級“乾貨”，本人當年汽車銷冠的技巧）
有人一定會不解，我們為什麼要送小孩子的口才課呢？大人與小孩，瑜伽與口才，雙雙貌似八杆子打不到邊。如果你是這麼想的，那就大錯特錯了，這是真得不懂營銷人性學。我來解析一下，讓你豁然開朗。
首先，練瑜伽一般都是女士吧，但是中國女人比較命苦，都有一個逃不掉的任務就是要照顧小孩。如果照顧小孩，那麼哪還有空練瑜伽了，對吧？即使很想去練瑜伽，也難做到。如果現在你給他的小孩子開安排好了，那不是你的潛在客戶面就擴大了很多，同時成交率也提高。其次，小孩子能學口才是件不錯的事對吧，現在許多家長都要大量的錢去培養孩子，美術畫畫啦，口才也不錯吧，反正也當是送的，所以這是大家看重的價值所在，並且是送的，是額外的增值。最後，第三點很重要，也很隱性噢，那就是女人愛漂亮但是又不好亂花錢，這怕給老公有意見，同時自己也會有這樣的責任心，但是當你給了培養孩子的理由時，那麼勇氣就來了，這就跟“出師有名”一樣一樣的。大家看懂了沒有，沒看懂也罷，下面我再給大家深入一些營銷人性學。
我們無論做銷售也好，還是做營銷也好，一定要研究人性。我在做汽車銷售時，很講究銷售方法論，其中有成交三要素：需求、購買力、產品信心，後面兩者我就不說了，這裡主要講需求。什麼叫“需求”呢，比如，你想出行方便所以想買車，你想風不吹雨不淋所以想買車，想跑滴滴賺錢所以想買車，這就是你的需求。可是你懶、你要面子、你騷呢？這又是什麼？沒錯，當然是需求。可是這些需求很難向客戶問出來嗎？很難問出來，也不好問。因為這些是我們人性深處的需求，是極度隱性的，所以我把這個點叫做“隱性需求”，也就是說，在我的銷售系統裡“需求”分為“顯性需求”和“隱性需求”，我做銷售時一直把“隱性需求”這個當做重點來做，而這個動作在我的銷售系統裡稱之為“主動挖掘客戶隱性需求”（後期在我的銷售教程《協同進化銷售模法》中會重點介紹）。
我特別記得有這麼一個姓申的客戶，一個年青的不夥子，本來決定要買15萬左右的大眾速騰，來代步來開滴滴就夠用了，而且車輕也省油，安全和空間理想，後面看到福特4S店，順便過來看了一下，誰知道碰上我了，我不僅讓他買了福特蒙迪歐，還貸款買的，另外加了裝飾。我是怎麼做到的呢？我通過了解他的需求後，首先也用傳統的銷售方法，強調我們的蒙迪歐在對比速騰上的優勢外，還不停地攻擊一個點，那就是蒙迪歐漂亮泡妞好。他不是要開滴滴嗎？外面也傳聞了不少跑滴滴的人豔福呢！我先講了一個客戶用蒙迪歐泡妞的故事來做引子，然後看他的反應，當我講這個事時雖然並沒有表露出很強烈的愛好，但是也會加入聊這個話題，我抓到了他的隱性需求，於是我不停地用這個“攻擊”他。怎麼攻擊呢，我直接提供用蒙迪歐泡妞模式，用大量的進行情景即現法，讓他感覺所有的一切馬上就要到來，就剩下買夢迪歐這麼一款漂亮的車了，總之到最後，搞得他心花怒放，隱性需求轉化成了直接需求。但是結果他預算不夠，我提供車貸解決方案，同時我還做了一個還款與賺錢的計劃給他看。後面我又推薦他我還推薦了裝飾，他說錢不夠，膜在外面貼，腳墊什麼的小東西都在外面買，我說其它的東西咱們在外面買，能省一分是一分（以上採用了“協同進化銷售法”中的引領進化模式），但是導航還是要的，要不然這車的檔次就不夠高了，泡起妞來不好解釋，你要在店裡買，涉及到整車線路安全性等。座套也在店裡買，因為我們專車專用，上面用英文“Mondeo”標誌的噢，上檔次多了（此處採用“協同進化銷售法”中的推一進二法），這一路過來就成了。從大眾搶過來貸款買車（後面這兄弟結婚還請我喝了酒）。
總結一點，高手做銷售做營銷就是主動挖掘客戶的隱性需求，並找到解決方案滿足隱性需求。男人好色、女人愛美、小孩要聰明、老人要健康等等，以及每人個想輕鬆賺錢等都是隱性需求，“蒙迪歐泡妞模式”、貸款解決方案、賺錢與還款計劃，這些是解決方案。
現在我們回到瑜伽館上面去，想必現在明白為什麼要送小孩子口才課了吧？女人要帶孩子，女人要培養孩子，女人不好花錢，現在來我們這裡，我們給你解決方案，只要送你小孩學口才，上面三個問題都解決得妥妥的。我不僅讓你花錢，而且還會讓你賺錢，大家看到後面就知道，看我們是怎麼讓這些會員賺錢的。
宣傳方式：
宣傳方式不能像上面那麼說，要把小朋友免費學口才要當先，作為活動主文案，練瑜伽放後面，作為副文案。就是把亮點當衝鋒來擊爆全城。
具體操作：
第一步 活動理由
找一個活動的理由。我們做活動，最好找個合適的理由，這是切入人心的背景鋪墊。如果不這麼做，有時會引起人們對商家的另眼相看，覺得是不是快不行了，要搞這麼大的動作。所以找一個理由是必要條件。這家瑜伽館找的是“夏季感恩活動”。而且我們要求選擇這個時期，是因為小孩子放假了，家長想讓小孩子找個地方學點東西，而不是讓他沒進步。這就叫“天時”。
第二步 方案海報
做海報，做文案，做宣傳的工作，海報上有“夏季感恩活動”，主題文案寫“免費學口才”，副文案是“XX瑜伽館，原價1899年會員，現在只要1499，免費贈送小朋友口才課”。
第三步 以客推客軟件推廣法
有了活動，推廣就是重點了，如果宣傳不開，再好的活動也沒用。但是傳統的發宣傳單現在這個鬼社會都沒人看了，叫人敲鑼打鼓又貴又沒用。其它媒體廣告可能有效但是更貴。逼到死了只能請幾個朋友發發朋友圈，效果也就那樣，發出去就被刷屏，而朋友們也不可能經常給你發。那怎麼辦呢？我讓她用我們的軟件來推廣，首先用閃電版，把活動圖片和文案編好，以後生成二維碼，讓客戶一掃就能發朋友圈，而且有信息提醒功能，效果堪比信息置頂。我讓他買了些生活用品——900ml的食用油和紙巾，先從老會員身上開始推廣，然後又邀請人來免費，這些人來體驗瑜伽後，讓他們幫忙推廣，一個人一掃就有上百人知道，50人一掃就幾萬人知道，這樣就形成了老客戶推廣新客戶，也就是以客推客，一個星期之後，包準能全城人都知道這個活動。
第四步 成交
推廣出去後，就開始成交，這裡沒什麼好說的，當然開始效果不是特別好，第一期活動增收了60多個人報名。第二期活動也不多，才30多個。
第五步 以客推客會員系統推廣法
以客推客的思維很重要，它是什麼意思呢，就是比如我們要做活動，以往就是自己發發朋友圈，或者是請身邊幾個朋友發發朋友圈，這樣沒用，因為就那幾個鬼，你發與不發都知道你幹什麼的，我們要想辦法挖掘客戶身邊的那一般朋友才有用。要挖掘客戶身後的朋友，就得把信息傳到身後的朋友手上去，這就要推廣上的以客推客。除此之外，還要有口碑分享上的以客推客，還有提成分紅機制上的以客推客（這個另一個領域的東西，在此不多提了，有興趣可以私聊）。
在第一期第二期後，我們讓他做公眾號會員系統，成本是2000左右。做了一個分銷系統。推廣直接積分提現，做了一二級分銷。前面我說會讓會員賺錢，這是還只是小錢，大錢在後面。但是別看推一個雖然一級只有百把塊，二級只有幾十塊，但是奇怪的是這些女士很有動力，就在這裡出現奇蹟了，這裡短短的兩個月，裂客出將近60多個會員。到這裡，全館有160多個會員了，館子都不夠用。老闆跟我說，想個辦法。我就很壞地讓她跟客戶說，新人剛開始不要天天練瑜伽，要隔兩到三天左右為好，保護肌體組織。然後，我趕緊建議她擴大規模做，同時給她提了個新的賺錢模式。後來，美女老闆又加租了層。
第六步 生態與跨行跨界
當你有了粉絲後，就要開始玩生態，玩跨行跨界。我們以前的思維是把同一個產品賣給一大群人，所以天天要搞客量，沒客量就死路一條。現在這個社會我們就要轉變觀念，在有條件的情況下，要有把多個產品賣給同一群人的思維，資源重複利用率越高，財富積累越快。但是請記住，當你準備這樣做時，一定要慎重選擇產品，千萬別毀掉了信譽。信譽才是最值錢的東西。
後來，這個老闆聽了我們模式設計後，先是從高質量的面膜和高質量的女性用品做起，把信任建議了起來，接著她後面導入了一個叫青春什麼記的衛生巾微商項目，後面又導入了一個叫綠什麼葉的直銷項目，就這兩者讓老闆賺了不少，就現在每個月都在收一萬多塊錢，同樣許多人跟著她也在這個點上賺了錢，我之前說的讓會員賺錢就是這麼來的。當然也有人跟著她沒賺錢，沒賺錢的就用產品好了，上面的產品都還不錯。
總結：
到這裡就差不多介紹完了，總結一點，免費模式中的免費產品只是入口，圈了粉絲後建立信任，然後想辦法重複利用資源。做生意思維很重要，要學會做入口，做自己的小平臺，做跨行跨界，甚至做生態和資源整合。
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