這個世界上任何事情都是有弱點的，包括人在內。很多時候，你之所以不會與人打交道，往往在於你不懂人心，更是不懂利用人性的弱點，那麼今天我們就用鬼谷子的智慧，教你一招絕學。
一
孫武在《孫子兵法》裡說過"上兵伐謀，其次伐交，其次用兵，其下攻城"。為什麼兵家的兵仙反對用兵呢？原因很簡單，打仗實在太貴了，同時對博弈雙方的傷害實在太大了。所以孫武提倡最好的方法是：不戰而屈人之兵。
那麼如何不戰而屈人之兵呢？最好的方法不是提倡什麼以和為貴，而是伐謀和伐交，從源頭上，用謀略去擊敗敵人。用什麼方法呢？
自然就是鬼谷子的縱橫家謀略和說服手段。比如鬼谷子說過：主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
這句話告訴我們，一個真正的兵法高手，往往是用最低成本獲得最大的收益，甚至還沒開打就已經結束了，不會浪費任何東西，這就叫高維度的"降維攻擊"。
那麼縱橫家擅長用什麼手段呢？又是如何利用被人的弱點的呢？
二
或許你會說，縱橫家也會用兵法嗎？是的，不僅會，玩的還不錯。比如張儀，說了你可能都不信，公元前328年，張儀帶兵攻打魏國，攻下魏國的蒲陽城。
理論上打贏了，是不是就結束了呢？ 縱橫家用兵和兵家用兵是截然不同的方法，在縱橫家看來兵法是為謀略服務的。所以接下來就發生了意想不到的事情。如果是正常人的玩法肯定會把蒲陽佔為己有。但是張儀是縱橫家，玩的是捨得遊戲，攻城其實只是開始，這是推的手法。
攻下後，張儀居然說服了秦惠王，又把蒲陽城還給了魏國，這是拉。張儀是心善嗎，絕對不是。張儀的條件是要魏國當秦國的小弟，參加連橫陣營。請問如果你是魏王，你會怎麼做？
你會感恩張儀！
一推一拉之間，其實玄妙無窮。
三
或許你會說了，張儀可能是運氣好呢？其實第二次張儀出兵攻打蜀地，居然又贏了。《戰國策》裡，明確記載了張儀與司馬錯爭於秦惠王的事情，其實攻打蜀地的，不是兵家的司馬錯，而是張儀。
是秦惠王老闆腦子秀逗了嗎？為什麼不用兵家的司馬錯呢？這哥們能打而且還是方案的參與者。而張儀卻是後人認為喜歡紙上談兵的傢伙。
其實呢？張儀的師父鬼谷子其實很擅長用兵，所以張儀會帶兵也很正常。但是跟深層次的原因在於，這個世界上光靠打是不行的，還要會拉。因為，
人是打不服的，卻可以說服，而說服正是張儀的強項。結果正如秦惠王預料的那樣，張儀不僅攻打下了蜀地，還拉攏了人心。
因為這哥們玩的是推拉法，先打後拉。
四
這一點，不僅兵家的司馬錯不如張儀，甚至連商鞅也不如。商鞅玩法家，也玩權謀奸詐，但是他的玩法別人不服氣，用制度打壓，用軍事打擊，很多時候都是口服心不服。
比如商鞅雖然打壓了贏駟，但是後來贏駟上位，第一件事就幹掉了商鞅。商鞅逃去魏國，但是魏國堅決不接納，因為商鞅打過他們，而且騙過他們。
或許你會問了，張儀也騙啊。親，張儀一直在又推又拉，把魏國當成姑娘來泡。不僅讓魏國不討厭，還一直想得到張儀的寵幸。後來證明，張儀去魏國，魏國確實二話不說，接納了。後來還混了個相國噹噹。
五
雖然看起來推拉法則很簡單，但其實卻是為人處世所必須要學會的方法。我們介紹的鬼谷子推拉法的方法中，用拉的方法拉近關係，但是你越拉吸引力越弱。用推的方法增強力場，你越推吸引力反而越強。
人性都是有弱點的，正所謂軟磨硬泡。有時候不僅要學會討好，還需要學會拒絕。因為心理力學中，力的關係是相互的，力有作用力和反作用力。就如鬼谷子說的："捭闔之道，以陰陽試之"，溝通的方法，要從陰陽兩方面來運用，用陽言，也就是正面的話來討好來拉。同時還需要學會用陰言，也就是負面的話來來推。在推拉之間，掌握人心。
我們只有學會只有陰陽相成，才能真正的謀劃和說服一個人。鬼谷子告訴我們要學會利用人性的弱點，做個精明的老實人。
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