代號峨眉峰之史記

保險業務員自己買保險，有的是因為認同保險，有的是為了業績，有的是為了考核，有的是為了信誓旦旦的承諾等等，無論是因為什麼原因，不可否認的是，保險業務員基本上都為自己買了很多保單。但是，隨著保險業務員的離職，很多保單都沒有繼續繳費了，或者當業務員離職時就把保單退了。

買保險要量力而行，按照自己的需求合理配置，如果是為了業績，是為了公司的所謂目標，那麼，應當謹慎投保，因為退保的損失需要自己承擔！

保險點

是我老婆，字打不下了，補充一下，交12萬全部是健康險，全家收入一年大約40萬，按照保險公司的說法，每個人的保額應該在100萬元才夠看病。現在3個人的保額都是50萬左右，老婆說還要持續買到100萬保額，並且有錢了還要買理財險。天天給別人講保險的重要性，自己也就相信了。

我老婆的健康保險很多都是重複買的，有防癌險，有康健華貴大病險，有住院付加百萬醫療，去年又推出個多倍保障，又買了。說是把人體分成五大部分心腦血管，神經系統等，每個部分都可以賠付一次，得幾次癌症都有錢看病，覺得很好，又買了一批。搞笑吧。

她的級別是資深業務主任，有8人的小團隊。年收入在40萬左右。我在今日頭條當作家，年收入0.2萬左右。職業炒股，去年賠15萬。😭

試用業務員

正式業務員

客戶經理

高級客戶經理

資深客戶經理

業務主任

高級業務主任

資深業務主任

營業部經理

高級營業部經理

資深營業部經理

總監

每上一級都有業務考核要求。

代號峨眉峰之史記

其實大部分人對保險並不瞭解，或者一知半解，包括我，雖然我也剛給一家四口買了重疾+住院醫療+意外+壽險，花了差不多四萬。

以前對保險和保險代理人是很反感的，接到他們電話或者碰到他們在推銷，總是能躲就躲。但是隨著年齡大了，身邊的人生老病死多了，有保險的沒保險的都有，自己才開始慢慢的試著去了解了解，一開始也是完全靠自己的理解去看待，但真正接觸了保險公司的專業人員和買了保險的朋友的介紹，發現很多都與自己的理解不同。我覺得買保險碰到專業和負責的保險代理人真的很重要，他們會根據你的實際情況給你做合理的方案和配置，會給你分析利和弊，並不會一味的讓你買買買。

人都有生老病死，躲不過逃不了，如果經濟條件允許，一年投入部分的收入去給自己未知的將來買一份保障，我覺得還是值得的，以後生病了能幫你分擔部分的經濟壓力，這是可取的。還有，據我瞭解保險公司一般不會倒閉的，如果真的有什麼問題，申請破產或者清算，你的保單仍然是有效的，因為保監會會指定其他的保險公司來接盤，所以總的來說還是很安全的。而且保險是不交稅，不抵債，還可以傳承的，所以為什麼現在很多的高收入人群或者大公司老闆都會買很多保險，就是為了保障自己的權益。

這只是我瞭解到的，我也不是保險公司的，看到很多人在噴保險公司，我覺得在不瞭解一個行業的時候就隨意的強加自己的想法上去這樣很不客觀。只有經歷過了，真正深入瞭解過了再來評價會比較公平。

緈福加載中20634874

我覺得您首先要明確一點，老婆是為了衝業績，還是真的為了家人保障？

銷售員自己買保險，是為了衝業績，但更多是無奈

保險銷售員薪資構成是底薪+提成，但這個底薪並不是百分百保底，一般來說，只有成單了壽險、分紅險，才能拿到兩千多的底薪，其他險種只能拿提成。

我有個認識20年的發小，他老婆就在保險公司工作，至今幹5年了。說來你不信，直到現在，她還偶爾給家裡人買保險。

她初入行時，沒經驗，出單難，為了在這行混下去，只能先給父母買保險，再給自己買，再給老公買，第二年有了孩子再給孩子買，然後再輪一遍，給父母買其他類型的保險。

後來趕上運氣好，有一年成了不少大單，她就帶起了團隊，薪資也高了不少。

但作為團隊的頭目，她必須要為團隊業績負責。有時候手底下年輕的銷售不給力，就差一單就夠了提成獎金，怎麼辦？

這種時候，她只能自掏腰包，再給家人、至親買一份保險，補上缺口。即便此時家人已經有了做夠的保險，為了團隊出單提成，她也要買。

誰讓她是頭目啊，誰然她薪水比其他人高呢？這是一種無奈。

所以，題主可以看一下，是不是處於這原因，老婆才不斷給家裡人配置保險。

提成才是業務員的收入大頭。如果支出1萬的保費，能換來額外2萬的收入和更多職場晉升機會，那這筆買賣就是划算的。

畢竟，老婆作為保險業務員，自己也會算這個賬。

所以才有保險圈裡的那句話：老的保險員工都是自己公司的VIP客戶。

不要信什麼雙十定律，這根本就是賣保險的忽悠出來的概念

如果您老婆真的是為了家裡人的保障，那就要衡量一下了。

直觀來看，一年12萬的保費，對於一般小康家庭而言，肯定是足夠了，甚至有點超。

我們假設您是普通的三口之家，夫妻雙薪，一個孩子。

如果把商業保險配置全面，大致如下：

1、夫妻雙方各配置一份重疾險，一份壽險，外加意外險；

2、夫妻配置一份養老金保險；

3、為孩子配置重疾險、壽險、意外險、教育金險。

全部配齊，一年保費超不過8萬元。外加百萬醫療險，也不會超過10萬元。

有的保險業務員，會用“雙十定律”來告訴大家，保費支出可以佔到收入的10%，總保額是家庭年收入的10倍。

我呸。

雙十定律，可以說是最害人、最居心叵測的偽理財定律之一。

道理很簡答。

保險的作用是保障家庭正常生活，是用一定的槓桿資金，應對小概率事件。

如果你的家庭已經有了足夠的備用資金，你就根本不需要太多的保險作為槓桿，來保障自己的生活。

馬雲、李嘉誠這樣的人，身家數千億，按照雙十定律，他們每年會花幾百億去買保險，保額將達到數萬億元的天文數字。

你覺得這可能嗎？整個中國平安集團2017年的利潤才999億元！

所以，雙十定律根本就是個偽定律。

還有，網上那些關於李嘉誠、馬雲談保險的話，大多也是杜撰的，是保險公司用來給用戶做心理攻勢的。

有時候，保險員向客戶說多了，連自己也會被忽悠進去。

所以，如果老婆非得買保險，先別急，首先靜下心來算一算保額，再算算保費和家庭收入，我相信，即便按照雙十定律，保費肯定也超了標準。

然後，看一下她購買的保險類型，把不需要的、重複的保險退掉，減少保費支出；

最後，再跟她商量，如果還是要買，至少要買家裡確實用得到的保險，也算沒白花錢。

金投手

保險觀念本身沒有問題，只是保險公司從來不會告訴你，將來會面臨高通脹。10年20年之後，每人100萬也許只能看個門診！

也許保險公司會狡辯說，保險價值貶值了，但你交的錢也貶值了。但是有一點，貨幣貶值是確定的，但是收入增加卻是不可確定的。保費很可能成為生活的負擔。

其實中國保險最大的問題是保險產品的不合理，槓桿過低。之前我的保險是每年2萬起，保40萬，交20年，結果是交40萬，保40萬，我不知道保險的價值在哪兒，只有幾年出保才有點價值，10年以後基本就沒啥價值了。。現在退掉了所有的傳統保險，轉為馬爸爸的互聯網消費型保險。一年500多，保100萬！

Capricorn2121

說保險騙人的，等有了事，你就哭吧，現在的7080後，夫妻倆養4個老人，一兩個孩子。如果4個老人都有社保醫保，壓力還小點，沒有的話呵呵了。隨便一個輕症住院，都能把一家子折騰夠嗆。你知道一個癌症病人，有醫保的情況下，從檢查出來到人沒了，需要花費多少錢麼？沒事的時候，隨便找個腫瘤醫院，你和病人家屬聊聊天。保險不騙人，騙人的是保險業務員的那張嘴！分清概念，人都要有危機意識，為了家人和自己。買保險沒錯，趁著年輕，你有大把時間去研究保險合同，自己多研究，別聽別人說。

蒙A00001

知道為什麼中國所有保險公司都在整天招人嗎？因為他們招的根本不是員工而是客戶，試想一下，一個新人到保險公司除了開始一段時間的培訓，之後你就要自己出去拉客戶了，新人根本就沒有資源，加上中國的社會環境，保險在普通人面前很難推銷，因為保險公司在購買前感覺什麼都可以理賠，可是一但真的需要理賠了，保險公司各種理由，所以新人很難開發新客戶，可是沒有新客戶一段時間後你連地下都拿不到，最多也就給你千把塊錢，所以只能先從自己家裡人開始買，家裡人都買了，然後就要找親戚朋友來買，可是大家又很反感，最終導致你堅持不下去，可是之前你給家人買的保險，自然的落到你的領導手裡。

所以在領導眼裡，你就是他的客戶。

飛翔吧v明天

我一個月基本就會接到2個推薦銷售保險，基本上我都會耐心讓她介紹完，作為一名從業近20年財經類從業人員，我談談個人的一些想法：

1、如果家裡收入穩定，且沒有什麼大額負債的話，也沒有合適的投資機會（目前看，股權投資、股票投資、基金投資不是太靠譜，需要很強的專業性和市場判斷的才不會虧，基本上1盈2平7虧），可以考慮購買，但前提一定要買哪些至少保本的！

2、如果家庭收入比較穩定，有大額負債的話，建議先優先歸還一部負債，因為負債的利息至少在6%以上，保險年化投資有個3%就超級牛逼了！從兩者利率的關係上，個人建議優先用於歸還負債本金更現實！

3、如果收入和生活支出及負債支出相對平衡，那就建議減少購買保險額度，不能因為保險而降低了原本的生活質量，那活著就沒啥意思了！

4、建議保險的配置佔收入支出不超過15%，不然到老了，也沒那命去花了，適當的保險就好！

酬勤財經

針對這個問題，我說幾點。第一，保險一定要根據自己家庭的實際情況定，每個家庭都不一樣。第二，保險騙不騙人相信大家都有一定的瞭解。第三，有些人買了保險但發生問題卻理賠不了。第四，沒有保險的人存在的一些情況

首先是第一點，一個家庭收入都不一樣有多有少，而交保險費最好是家庭收入的10%--20%，太少效果不明顯，太多影響家庭開銷。一定要合理的制定計劃，因為有計劃才有穩定的家庭經濟。不能因為保險而家破人亡，那就偏離保險的初衷了。

第二點，有些人說保險是騙人的沒用，我想問一下這麼說的人，你的良心不會痛嗎？人云亦云，張嘴就來。如果是騙人的中國那麼多人都是傻子？保險不是物品，沒辦法看見，最多是理財型能看見收益，但那也是數字，看見摸不了。別拿那些騙人投資的收益巨高的產品和保險對比，沒有可比性。有些人拿著超高收益的唬頭騙你說養老保險，你就投錢，最後被騙了，然後你說保險騙人，你咋不想想高收益被後的高風險呢。

職業保險師

我來說說吧，相信我會說的很客觀。

首先，目前的家庭收入40萬對應12萬的保費支出（假設全是健康險），顯然是高了。按照我們常說的保費參考標準是年收入的10%到20%，那最高是8萬？

但是，大家記住，這只是參考標準。

其次，我對12萬全是健康險有懷疑，其中我判斷必定有理財險。三口之家各50萬保障是不會這麼高保費的，這個保費可以做到全家300萬保障了。

假設這裡面有理財險的話，這個保費就很合理了，題主就不要擔心了。因為有了理財險，以後養老或是孩子成人後的結婚 創業等都有資金幫助了。

那麼，8人團隊年收入40萬還是不錯的，這個團隊還是非常高效的。所以，題主儘可放心你老婆的決定吧。

最後，我想說的是

你炒股都能虧10幾萬，還跑到頭條質疑老婆買保險，

你是怎麼想的？

好歹現在交的保險費，以後都是家庭的資產。

珍愛生命，遠離股市 ，多買保險。

關鍵字: 財經 社會 業務員