智利車釐子批發
這個問題有創意，但是肯定是行不通的，
你要這樣做，咱們先算一下一年你要供應多少次水果，然後再算你供應多少斤水果，再大體計算一下多少錢，就知道你的方法是行不通的，哦這樣說是不準確的，準確的說應該是你一定會賠錢的。
先算一下你一年要配送多少次，一年365天，被七除是大約52個星期，每星期四次，共208次，每次安最少的算一斤，是208斤，水果最便宜的是一元錢以上，既然是包年的，沒有人會買便宜的，其他的有三元直到十幾，二十多塊錢的，再貴的就不說了。再來算一下1688元錢買208斤水果平均能摺合多少錢一個斤，應該是每斤八元多，
再說你配送，你如果是靠近的還可以，如果是上百公里以上的距離你的配送費用要多少錢。
你覺得你的這個創意能不能行的通。
初來乍到197180235
開了個水果店，想一次性交1688免費吃一年水果，每週配送四次，看到這個題目起初我也是誤解了，再看一遍才明白你的意思，原諒我笑出聲了！然後我還不死心的翻翻其他的回答，心理平衡了下，不是我一個人誤解了！
你的想法很不錯，但是現實會擊碎你的想法，現在水果好貴，就單單蘋果，最便宜四塊一斤，還是最次的，你拿這種水果，估計是砸招牌，所以最低也得五塊錢的水果，就單單算蘋果吧，為了好算賬，咱就湊整數，再說四斤蘋果也沒幾個，一次20元，一週四次，一個月就得320元，還往下算嗎？我是不敢算了，只給你算了最便宜的蘋果，其他水果都沒敢算，如果你單單就蘋果辦張年卡，你覺得會有人辦麼？加上其他花樣的水果，一個月就得好幾百，一年你才收1688元，還有配送費!來，告訴我水果店在哪裡，我去多辦幾張卡，算是支持你的創意了！
所以你的想法很不錯，可是現實很殘酷，。當然當季的水果價格是會便宜一點，但是數量加起來，你仍然是在做公益，還把自己累夠嗆，可能還吃力不討好，引來投訴。我倒是見過蔬菜大禮包的，每週配送二次，每次固定搭配，數量斤數都不多，價格死貴，不過綠色蔬菜還是吸引很多人訂購。
那些認認真真回答成某種交易的人，你們是笑笑死誰麼？笑死要你償命的!先讓我再笑會……
熊貓媽咪記
給大家算筆賬（需要自己配送）
如果1688元包年套餐有200人購買 那麼直接進賬337600元
按每週配送4次，每次500克左右。一週時間200人需配送800--1000斤水果，按平均一斤5元計算，一週需約5000元 一個月配送4周 就是2萬元。一年12個月，就是24--25萬元。
再說包裝 按目前包裝0.6--0.7元計算 200人一年需配送38400次 就按4萬次算 每次用一個盒子（按0.6算）一年盒子成本在2.4萬─2.5萬左右。
現在可知 全年水果成本25萬左右 包裝成本2.5萬左右 合計27--28萬左右 全年下來能掙5--6萬元。
智利車釐子批發
我來回答一下吧，1688免運費，這裡強調是免運費吃一年水果
一週送4次，一個月16次，一年192次
那麼就是說，一次運費的價格是1688/192，每送一次運費是8.7元
是個人都能算出來，老子交1688，你一週送四次，我還得掏水果錢，傻子才會交
忠告
題主，做人厚道一點，經商可以，但是不要玩這種文字遊戲騙客戶，我看下面回答的很多人都被你騙了，你這樣騙人的話，離破產也不遠了
你水果已經很賺錢了，現在還要將近9塊錢運費給人送一次水果，說不好聽的，現在的外賣送一次運費也才1-4塊錢，你收9塊錢良心會不會痛？
懂馬帝
大家都是從成本，利潤各方面給你做分析，我就從最普通的消費者角度給你說一說，作為一名消費者，我是不會用你的方式來買水果的，我也懶得去算我交的錢每次算下來多少錢的水果，我是划算還是不划算，我買水果，都是去水果店看，想吃什麼就買點什麼，便宜的多買點，貴的就少買點嚐嚐味道，每次也不過三四十塊錢，最多的時候也就六七十塊錢，這點錢對我的日常生活開銷來說無足輕重，然而讓我一口氣押一兩千塊錢在水果店，這筆開銷就挺大了，雖然細算下來零零散散買的水果錢可能遠遠超過了那一千多塊，可是個人覺得零散付款還是比一次性付款壓力小得多。況且我每次還要賭一下水果店給我配送的是什麼水果，新不新鮮，好不好吃，是不是我想吃的，送到不好的不愛吃的水果還要生悶氣，還要擔心這家水果店能開多長時間，會不會開幾個月就拍屁股走人了，那我剩下的錢會不會打了水漂……以上總總確實違背了我的消費觀念，我還是選擇傳統的水果購買方式，想吃什麼買什麼比較好
雯雯210946742
首先模式肯定是好的，也是可以實現的，並且做好了也能成為獨角獸企業。只是前提是得有人願意交，有人願意信你。以及這個金額你需要好好想下。
這種商業模式古今有之
這種商業模式在國外已經驗證並且是成功的。而這種商業模式在幾十年前的中國其實也已經存在。
這種模式在國外據我所知，有一家做鞋還是做內衣的企業就是這麼幹的。他們也是讓用戶先交部分錢入會員，這個錢要比單獨購買要便宜很多。對於會員他們是定期送貨到用戶手上，既實惠又讓用戶減少很多麻煩。這個企業最後是成功了的。
另外這種模式其實跟幾十年的中國的牛奶、報紙每天送上門是一樣的，直到今日依然還有很多牛奶廠家在用這種模式。在中國幾十年的驗證已經說明了這種模式是合理並且優秀的。
你的利潤機會
水果店是一個社區商業形態。這就是說的它的客戶絕大多數是在店面1公里內的“熟客”。
如果你的水果品類沒有特別獨特的地方，也沒有多餘的資金去做品牌推廣。那麼你的盈利你的營業額就完全依賴附近人流量還有競爭對手的情況。
那麼一次性交1688元，一年每週送四次水果。這樣的模式你的利潤將非常可觀：因為是附近，快遞費可以直接忽略，回答裡已經有人算了，每次每人將近9塊的銷售額。因為是預定，你的成本很低。
按照水果行業近30%的盈利來算，你因為預定，利潤絕對超過30%，相當於每人每次你至少賺3塊。
這還只是你入會的會員一般的消費，明面上的利潤。會員服務好，口碑信任度建立起來，你還會有更多賺錢的地方。
有人願意交1688麼？
儘管現在消費高了，但1688對於絕大多數人來說也不算小數目。幾乎所有人都會猶豫。
所有人都會在心裡算一算劃不划得來：入會與不入會的區別是啥？我交了1688能享受到什麼好處？是不是水果便宜很多？是不是水果會更新鮮？
所以這個模式能不能在你水果店走得通，關鍵在於得讓人願意相信你、願意交1688。
01、信任、信任是第一條件
既然你開了水果店，那麼首要第一是在客戶那建立信任度。別人信你了你才有接下來的可能。
所以開店了你的首要任務是先得老實開店，擁有你第一批忠實顧客。水果店本身就是熟客生意，服務好他們你才有可能。
這是第一層最基本的信任，還有第二層更難的信任。
就是我交了錢萬一你跑了怎麼辦？你的店是不是穩定？一年不短，能發生很多事。
所以一年1688這個策略你還需要斟酌。開始就一年對於你一個小店幾乎不可能的事，沒有任何信任背書。很難讓人相信你。你可以先從一個月開始，然後再進化到一個季度，再到一年。
這都是你建立信任的過程。
…
02、用戶付出與獲得利益
用戶付出了1688每年、每次9元的消費，你能給他什麼利益？
如果用戶僅僅是獲得等額9元的水果與送貨上門，這幾乎讓用戶沒任何利益可言。誰也不會交這個錢。
所以你要做的是要讓用戶花9元錢獲得了20元的感覺。
所以每次送貨你不能只送9元市價的水果，需要一定程度提高用戶的獲得感。
前期你要少賺點才有後面的多賺。
等會員多了，顧客忠誠了你才有更多的賺錢方式。
總結
模式固然是好，但每一種模式需要相匹配的資源與目標才能變成好的方面。
如果你只是開個小店，並且目標也是小店，這種模式搞不搞對你都沒太大影響。
有這個經歷不如多費心服務好顧客，以及在水果品類，顧客需要上多花心思。
如果你目標也想做另一個盒馬鮮生。那就值得搞一搞。
老實生活家
這個想法非常好，但是我覺得還有很大的優化空間。
我建議可以把一年卡改成月卡或者季卡這樣的話別人衝的錢不是很多，也就不會太擔心是否收了錢之後就關門大吉了。一般幾百塊錢的事情大家的防備心都不會太大。
通常情況下很多人可能會先選擇月卡，第一個月應該也就是嘗試一下，等達成信賴之後並且感受到這種方便之後肯定會更願意充錢，可能會開始選擇季卡。如果做的好的話可能會形成口碑吸引更多的人參與進來。
上面是針對衝會員卡時長的建議，第二個建議就是把每週四次改成每月四次，也就是每週配送一次。一次可以多配送點水果搭配著不同種類的水果送貨。記住送的水果一定要新鮮。因為每週四次就相當於沒隔一天就送一次，有點太頻繁，這對於個人客戶來說非常不適合，送太多兩天吃不了還增加自己成本，送太少增加自己的勞動力。所以可以針對家庭會員和個人會員定製不同的套餐決定一週配送幾次。價格也是同樣，可以多出幾種方案方便客戶選擇。
只有真正的為客戶設身處地的考慮，方便了他們，生意才能做的越來越好。
尋陽說故事
開一家水果店，想弄一次性交1688元，可以免運費吃一年水果，每週配送四次，怎麼樣？如果我是顧客，就不會入你這個坑；因為在顧客的心裡對你這種營銷模式馬上就會產生兩種聯想：
一，你如果是想讓顧客能享受到運費和每週四次所配送的水果費全部免除的實惠，在現今水果價格較高的基礎上，你顯然是做不到的；因為你在全年中只有1688元的費用，就算每週配送四次，全年算52周，最少也要配送208次；這樣，每次的配送價就只有8塊多錢，就算不要運費，你又能配送出什麼水果，是送兩個蘋果？還是送幾個桔子？或者是送半邊西瓜，一串葡萄？等你送貨上門的時候，顧客作何感想？自己就不尷尬？如果是儘量滿足顧客的需要，每次幾塊錢的費用你又怎麼能達得到？所以，如果是使用這種營銷模式，做為顧客馬上能想到的就是：天上不會掉餡餅，你這就是一種騙局，誰又會上當？
二，你如果是想先讓顧客出1688元的費用，能享受到的只是免除每次配送過程中的運費，而你所配送的水果卻是要另外收取費用的話，做為顧客也不會為此買單的，因為：1，一個小小的水果店，還不能達到如此能讓顧客相信的信譽度；2，顧客消費水果不會象吃飯菜那樣的有規律，也許在夏天可能天天要吃，也許在冬天可能幾天也吃不了一次，也許在哪一天會突然來客要買點水果，也許在哪一天會突然要買點水果去送個人情；3，顧客在看不到水果的質量和價格的前提下，就不會爽快的把你送上門的水果買單；4，水果店到處都有，顧客在需要買水果的時候，完全可以在茶餘飯後、休閒散步之時親自到就近的水果店順便挑點新鮮水果，何必每次要花8塊多的費用，叫你送一些對質量、價格和送貨時間都不放心的水果呢？……
所以我認為，你這個創意沒有一點實用價值，如果想把水果店的生意做好，還是腳踏實地的去做點實際的東西吧！
知足常樂1284922
個人認為其實經商這個東西特別靈活，看了其他回答都是這樣算那樣算，那些都是卵的。
你這個想法很難說好與不好，簡單分兩種情況，
一:你要是以這個業務為主營我認為不好，一次性購買長期服務太過於複雜，服務週期也很長，中途會遇到很多問題。比如只有幾個人購卡怎麼辦？堅持做下去？中途覺得沒利潤想退出怎麼辦？怎麼賠付？還有配送問題，那麼大的配送量和採購量，準備幾個人幹？人多了算沒算過成本？說不定還不如打工。
二:以這個為次營業務我覺得可行，如果你本身就是做水果生意的，那你可以把層次稍差的水果作為配送貨物，當然不可能是爛的，那就合理的處理了陳貨，如果你是水果小型批發商，那就更好了，又是應季低價水果，又是陳貨，送出去都是賺的。（如果是大型根本犯不上）
以上僅為個人觀點，也不懂水果，請各位大爺嘴下留情，謝謝！
愚蠢的天才76371422
不管題主是商戶還是消費者，咱們都要從兩者得角度分析這個問題。
首先消費者會算1688÷52÷4大約每次八塊錢換500g水果，這麼算沒錯吧？這個數字出來如果單純按現在市場水果價格的話那真是不貴。但是消費者會考慮你會不會收完錢就跑路，畢竟現在這樣的例子太多了。然後就是你送果切的話怎麼能讓我信服你水果的的質量包括新鮮度？再有每週四次我就得四天固定一個時間必須等你水果嗎，如果你送水果時候我不在怎麼辦？
我翻了回答知道題主是商戶，那麼首先就得解決消費者上面的顧慮，其次考慮自己的問題。自己的供應商能保證再保證質量的情況下讓這種活動掙錢嗎？自己的商圈內消費者的消費水平能承受住這種級別的消費嗎？這種活動能適合所有類型的消費者嗎？包括單身消費者，家庭主婦型消費者等。這樣的活動能否帶動消費者對店裡的正常價格水果的消費帶來更大利潤？最後如果真的能一次進這麼大資金流該怎麼利用這個資金流掙更多錢？哈哈，當然這些都是我自己比較片面的想法，如果有不對的地方大家可以一起討論，謝謝！
