一口氣打造四大民族品牌,卻35億賣外資,如今香港豪宅比李嘉誠貴

近日,香港媒體爆出香港十大租值豪宅排名,全港最貴租值的前3幢大屋分別是淺水灣道89號、石澳大浪灣道13號、深水灣道79號,他們的主人分別是梁亮勝、馬化騰、李嘉誠。

除了這三位,阿里巴巴的馬雲、順豐的王衛等富豪的香港房子也位列香港最高租值豪宅之一。其實,內地很多富豪都在香港擁有豪宅。

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梁亮勝可能很多人不太熟悉,但提到舒蕾相信很多人都聽過,這是中國曾經非常知名的一個洗髮水品牌。梁亮勝就是舒蕾的創始人,也就是舒蕾母公司絲寶集團主席,曾當選過2010年胡潤榜“湖北首富”。其豪宅淺水灣道89號租值高達1349.4萬元,平均每月租值達112.45萬元,連續5年蟬聯香港租值王,而馬化騰的豪宅是其2009年花費4.8億購入的。

實際上,梁亮勝是香港人,1951年出生在廣東梅州,祖父母都是印尼華僑,但其父母卻在新中國成立後回到了祖國,並在國有工廠工作,新中國成立初期條件比較艱苦,梁亮勝生活在農村。隨著文革到來,他成為了老三屆,被下放到山區,後又到採礦廠,因為工作賣力,他還當上了團委書記。之後在1982年,他和40多個工友去了香港闖蕩,從此成為了一個香港人。

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到了香港後,梁亮勝的日子並沒有得到改善,剛開始在碼頭做搬運工,不過,三年後就成立了貿易公司,通過從東南亞販賣檀香木到內地售賣,就賺到了第一桶金200萬。之後,他到內地市場考察調研,發現化妝品還比較少,但是發達的國家專櫃都擺滿了,他意識到這將是一個機會。

於是,1989年他來到湖北武漢,創立了絲寶集團,最開始是做化妝品,品牌名叫麗花絲寶,但化妝品只是練練手。他把目標瞄準了洗髮水,當時寶潔已經進入了中國,但是市場空間依舊非常大。在1996年,他創立了舒蕾,主打焗油護髮,號稱給頭髮頭皮雙重深度護理,和競爭對手做出了差異化。

絲寶集團的成功是建立在寶潔、聯合利華對中國市場還不夠熟悉的基礎之上的。90年代,這些國際巨頭剛進入中國沒多久,他們的目光主要在一二線市場,走高端路線,渠道瞄準超市和商場等。而三四五線的廣闊市場,還有很大的空間,絲寶集團就是率先實施“終端為王”的經營戰略,專攻居民區的雜貨店、小超市、髮廊……組建促銷隊伍,大搞各種形式的促銷活動,什麼時裝秀、歌唱賽、有獎問答啊,什麼新穎玩什麼。“對手不促銷,自己常促銷;對手小促銷,自己大促銷。”像五一、十一這樣的節假日,梁亮勝就搞大的。

通過一系列的渠道下沉策略,以及促銷模式的創新,舒蕾等品牌很快在三四五市場站穩了腳跟,並取得了非常不錯的業績,在短短5年,舒蕾銷售額就突破了10億,市場份額第二,僅次於飄柔。到2001年,絲寶日化已發展出舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護髮品牌,銷售突破20億。

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其實,90年代可以說是中國洗髮水的黃金年代,當時寶潔等國際巨頭還沒看準這片市場,國內的舒蕾、拉芳、好迪、蒂花之秀等等品牌,紛紛下沉渠道,搶佔中低端市場,成為了中國知名的洗髮水品牌,與寶潔旗下的飄柔、潘婷、海飛絲等形成分庭抗禮之勢。

成也渠道,敗也渠道,90年代,國際巨頭給了國內品牌成長空間,但進入21世紀後,這些外資巨頭逐漸適應了中國國情,將市場重心將從一二級城市為主向二級城市及鄉村並重轉變,併發起了靈活多變的價格戰、促銷戰、渠道戰、終端戰,產品上也從高端向中低端發展,比如飄柔推出了9.9元低價洗髮水。面對巨頭們的衝擊,國內品牌營銷費用居高不下,市場空間不斷受到擠壓,日子已經非常難過了。

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發展到今日,你會發現在一二線市場已經很難看到國內品牌的身影,拉芳等品牌已經被擠壓到偏遠市場,洗髮水市場基本被寶潔和聯合利華統佔。對於絲寶集團來說也不例外,2007年德國拜爾斯道夫出資3.17億歐元(摺合約人民幣35億元),購入絲寶國際集團旗下絲寶日化85%的股份。絲寶集團旗下舒蕾、美濤、風影、順爽四大民族品牌就此嫁入外資,拜爾斯道夫知道的人不多,但其旗下的妮維雅、優色林卻是全球知名的護膚品牌,在中國也是知名度非常高。

其實,梁亮勝將絲寶集團出售,也是無奈之舉,因為在2002年的時候,就遭遇了發展瓶頸。最高峰時達到了銷售額23億,但後面幾年間一直在16億元左右徘徊。賣給實力雄厚的拜爾斯道夫或許能讓他們發展得更好。不過,可惜的是並沒有如願,發展到今日,舒蕾也早已風光不再,其他三個品牌幾乎是銷聲匿跡。

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不過,其實對於梁亮勝來說,卻不算輸,賣了這些品牌,絲寶集團還有很多業務,比如衛生用品、藥業、房地產、酒店、美容服務業、影視文化等多個經營領域,這些方面的財產是沒有賣的,所以,在2010年,梁亮勝還能當上湖北首富。梁亮勝也比較熱衷於公益,他已為湖北等地的科技、教育、扶貧、賑災等多項事業捐資超過2.6億元,被譽為“湖北公益第一人”。按照他的說法, 個人財富再多也沒用,對社會,對他人有幫助,才真正有價值。


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