01
張總最近格外的忙碌，既不是因為銷售，也不是為了開盤，更不是為了交房……而是為了躲避那些擠擠嚷嚷的討債方。
這倒不是張總自己欠下了債務，而是公司前期遺留下來的問題。
現在張總要應對的是2016年的製作款項。是的，你沒看錯，現在要解決的是2016年的款項！不過這在張總的業務中還不算是最頭疼的事情，因為還有更多屢不清剪不斷的事項需要處理。
其他的我們先暫且不論，還是說說眼前這個2016年的事項：前期張總用還在走“流程”搪塞供應商，但大半年過去了，現在還這樣說就確實說不過去了，再加上供應商是一家規模很小的公司，接點小業務賺點小錢也確實不容易。
張總真是於心不忍，卻又無可奈何。
因為按照公司“流程”，相應的各項手續要完善，要有立項，要議標，要合約，要各部門簽字。問題是前期負責的人有些已經離職了，新來的同事一問三不知也一概不管。
最後張總私掏腰包請別人又是洗腳又是按摩的，好不容易才把前面那一段“流程”搞定了。現在到了上報總公司的流程階段，但領導既不批示同意也沒有批示不同意，這事就真的處在審批流程中了……
令張總心碎的就是，每天大把的時間不是用在處理營銷業務方面的事項，而是整天應對公司各種規章制度，應對各個職能部門，回答領導十萬個為什麼，還要應對那些可憐的供方公司。
就這個供方來講，不推動這個事情吧，似乎於心不忍，畢竟事情已經做了，還這麼多年了。你給他努力爭取這個費用吧，似乎公司都覺得你在中間有什麼利益關係？
今天張總實在想不出更好的理由，他只想找個地方靜一靜，但辦公室裡卻響起此起彼伏的電話鈴聲……
或許這就是：搶做業務一時爽，年關要賬火葬場。
02
年關，這詞真是太精確了。按照地產圈內的說法，年關就是華人的節點。無論達官顯貴還是販夫走卒，總要找個日子舉辦一場盛大的儀式，向過去、向未來、向家人、向親友，做個交代。
對於匆忙的圈內小夥伴，春節來臨大概意味著要提交一份春節營銷執行計劃或者返鄉客戶新春置業計劃。與往年一樣春節就是一年中最匆忙的季節，但似乎今年春節來的格外早一些。
總體來說2018年房企的日子過得還是不錯，畢竟有上半年大好的光景，至於下半年雖然不能與上半年相比，但努力一把還是可以過得不錯的。
即使銀行各項融資指標收緊了，但銀行銷售回款速度並不緩慢，這就意味著房企的回款也算不錯。
地主家的銀子雖然不算多麼充足，但好歹還有口飯吃的。
在這麼好的行情面前，能夠按期履約的房企也不多吧。
至少在地產圈內圈圈還沒有遇到過嚴格按期履約付款的良心房企，或許地產界的合約是人情江湖的一種延續，誰也不會拿這個合同協議當真。
所以就有人說在圈內沒有一瓶茅臺搞不定的事情，如果搞不定那就是兩瓶。
合同協議無非是到最後撕破臉皮老死不相往來的核武器。
也或許房企早早學會了玩“現金流”的遊戲——寬進嚴出多收少付。這麼一來，那些嗷嗷待哺的乙方小夥伴就活生生的被卡住了“口糧”。不是沒有餘糧，那是壓根不想開倉放糧，這是地主家一種普遍的心態。
相對於有錢不付，更讓人腦瓜疼的是沒錢可付。
這應該是那些跨區域多項目運營的大公司的常態，總部要活命要指標，哪裡管地方公司是否難受。為了財務報表好看，為了其它重點項目拆借資金……
反正就那麼一點水，要保證銀行貸款優先償還，要保證總部財務運作，還要保證農民工沒有群體性風險……
至於各類供方公司，小則幾萬幾十萬，大則百萬千萬的應付賬款壓根不在考慮範圍之內……
對於沒錢可付的房企普遍採用實物抵款的方法。
實物抵款，毫無疑問就是拿滯銷的商鋪、公寓、車位、住宅這些無法形成現金流的產品藉此機會抵給各個供方。反正要錢是沒有的，要實物是一堆的。至於供方的小夥伴怎麼處理掉這批爛資產，那就自己想出路吧。
地主家真正的問題在於10個缸5個蓋，普遍的處理辦法就是拆東牆補西牆。如果房企資金鍊不是緊張到一定程度，那就只是單純的不想付款而已，說白了就是你在甲方爸爸眼裡的優先級不夠。
這是身為一個優秀乙方的基本心理學。
03
大公司有大公司的難，小公司也有小公司的不容易，年關是你的難關也是我的劫數，畢竟誰沒有幾個合作伙伴？誰沒有幾個小兄弟？
那些中小公司規模比較有限，融資能力也普遍較差，騰挪輾轉的空間也不大，有時為了做點業務甚至連老命都快搭上了。
做業務不容易，要債更難。
到了付錢的時候甲方就是一推二脫三不理，總是一遍又一遍說著在走流程，在審批，多少有點背信棄義的感覺。
大公司好歹有專門的律師應對此事，但小公司哪有這般能力，所以這討債的手法就是八仙過海各顯神通了。
這中間找關係的，哭哭啼啼的，書面發函的，工人堵門的，暗通款曲的，媒體曝光的……充滿了你想到的和想不到的方法。
04
每到年終就是這個行業力爭上游排座次的時候，這個行業除了銷售金額、銷售面積、市場佔有率、品牌價值等等做了巨量的排行榜，還有各種花式炫富、各種豪言壯語、各種捐款慈善。
但如果把胡潤富豪榜改成拖款金額排行榜，會不會更有趣呢？
多少乙方為討錢，敢怒而不敢言。
相對於那些理直氣壯去散步的業主，那些在法庭舌戰群眾的律師團，那些活在“春天裡”的農民工兄弟，中小供方們算是活在無休無止的“流程中”。
對於那些拖欠供方款項的房企我們就不一一點名了，還是請圈內的小夥伴們表揚一下比較誠實厚道的房企吧，比如終於在2018年結清了2013年款項的。
那些動輒叫囂著一個項目投資幾百億，或者不厭其煩的叫囂著“匠心打造”，現在你能把這工匠的血汗錢付了麼？
萬事開頭難，中間做業務難，結尾討債難。
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