買馬自達是不是不能講價?你有什麼買車經歷?

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馬自達不能講價?只要是商品交易,都是可以進行溢價的吧。如果你計劃買車,而且還看中了馬自達的某款車型,你可以前期在網上多瞭解車型信息和蒐集一些相關車評人或者車主的購車分享,最後再到附近的4S店預約試駕,各方面都滿意後就可以和銷售人員談價定車了,祝你購車愉快!


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第一,可以講價!

第二,馬自達的價格比較堅挺而已,價格基本全國統一!什麼叫全國統一?這一點可以看出馬自達的管理有多強,他的渠道能力有多強!

第三,馬自達最熱銷的一款車馬自達昂克賽拉。目前全國幾乎沒有優惠,4s店根本不會跟你談價格,直接跟你談外觀,談可靠性,談夢想!價格是不會少的,除非庫存車!

第四,中級車為例子,阿特茲全國基本固定的,優惠三萬。你去哪裡買都一個價格,區域差距並不大。但是你如果買帕薩特,北京的價格優惠5萬,南京的價格優惠3.5萬。這中間1.5萬差距在馬自達這裡不存在的!

第五,為什麼馬自達價格控制得好,主要是賣馬自達的人都知道,降價就意味著死亡。為什麼這麼說?因為喜歡馬自達的人,無論價格多少,都會買!不喜歡馬自達的人,價格掉到泥土裡,也不會買!

第六,可能有人不理解上面一句話,解釋一下。馬自達的優點是什麼,底盤操控省油耐用可靠性牛顏值高!馬自達的優點肯定吸引了一波粉絲,這群人是不會買其他品牌的車的!但是馬自達的車缺點是什麼呢?噪音大,靜音不行,空間小,作為家用車,噪音可以接受,但是空間小就不能接受了,尤其到了中級車,馬自達的噪音倒數第一!這樣直接把百分之99的消費者都排除出去!

第七,馬自達的性格就這樣,只需要迎合百分之一的人就行!就這樣,他存活下來!如果他為了迎合99%的消費者,結果可能會更糟糕,不僅沒得到99%的客戶,可能還會失去已經存在的1%消費者。這一點作為小眾車,馬自達做到了極致,利潤率全行業最高!你沒看錯,比黑心奔馳還高的利潤率!

第八,肯定有人問,為什麼馬自達噪音大?空間小?去了解一下創世藍天技術就知道,他的發動機體積大,機艙長,後排空間肯定小。噪音大是因為三元短,啟動燃燒不充分導致!


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可以的,但是馬自達的優惠幅度一直以來就很有限,馬自達潛在的消費者並不少,但是因為馬自達過於傲嬌,在終端遲遲不肯做出讓步,這導致部分潛在消費者不得不放棄馬自達,這樣的消費者大有人在,身邊的朋友買車之前都考慮過馬自達,但是因為在售價上不佔優勢,而且馬自達也不願意在終端給出更大的讓利,最後放棄選擇競品。

在品牌號召力不行的情況之下,車企想要銷量增長就不得不使出非常手段,終端讓利就是最有效的措施,在全民降價之下,馬自達的執著顯得有些可笑,常規的汽車品牌,豪華品牌都在不斷降價催銷量,而唯獨馬自達一直堅守價格,甚至不斷對外釋放不以銷量論英雄,而營收、淨利潤的下滑卻是實實在在發生的。


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