邊緣計算可謂當前最熱的概念之一,但可稱成功的項目實難尋找。多的是與之相關的概念股,這些股票自3月以來紛紛漲停,但在近日證監會和交易所開始問詢以後,又全版塊下挫,甚至跌停。
真正的好項目或許要到股市之外尋找。同樣是在3月份,一種名為“小融盒子”的邊緣計算硬件產品進入市場視線,併成為當前在邊緣計算領域裡,為數不多能夠真正落地、並實現盈利的項目之一。
據官網數據,在近日的一次放貨中,總數20000臺小融盒子,不到5分鐘就被一搶而空。部分買家一次性就下單上千臺。
照理來說,邊緣計算技術目前尚處於發展早期,相關產業並沒有完全成形,此時更多是摸索試水,為何小融盒子能先人一步,一下就進入實用並可盈利的階段呢?
成功的關鍵在B端
小融盒子的技術原理和商業模式並不新鮮,就是通過特定的硬件,收集用戶家中的閒置帶寬和空間,統一轉化為雲服務能力(現階段主要是CDN服務),出售給有需求的企業,賺取收益。然後再根據每位用戶共享資源的多少,返回相應的收益。
其本質是為雲計算充當節點,從而賺取回報。這種技術和模式最早由迅雷賺錢寶提出,後來經玩客雲發揚光大。事實上,小融盒子也獲得了迅雷的技術授權,而其創始團隊成員,也基本來自迅雷、阿里雲、騰訊雲等知名雲計算企業。不過,並不是所有同類產品,都能活得像小融這麼好。玩客雲火了之後,市面上曾出現一堆跟風產品,如360共享雲、雲帆流量寶盒、快播流量礦石和暴風酷播雲等等,但到最後,碩果僅存的依然是迅雷的賺錢寶和玩客雲,其餘的產品要麼是慘淡經營,要麼乾脆銷聲匿跡,唯一能夠真正做起來的,也就是小融盒子了。
究其原因,關鍵在於有沒有穩定的B端客戶。因為如果沒有B端客戶購買所收集到的資源,就沒有收入來源,整個商業模式都無法建立。
迅雷賺錢寶和玩客雲之所以能夠一直堅挺,就在於它們通過星域雲,獲取了眾多B端客戶,為收集到的資源找到了穩定的銷售渠道,有了“源頭活水”的注入,整個商業模式因此順暢流轉。而那些失敗的產品無一做到這點,因此它們只能依靠官方燒錢補貼用戶,時間一長,自然難以為繼。
而小融所收集到的海量、高性價比的雲計算資源,在市場上具有足夠的競爭力,也因此擁有了迅雷等雲計算企業客戶,在首批用戶的跑量截圖中,也有技術宅研究分析得出部分資源的去向是某某雲。這些都說明小融的商業模式已開始穩定運轉,整個收益形成了正向循環。
因此小融的用戶收益也相當之高,據用戶反饋,目前一臺盒子一天的產出在4-6元,部分高跑量者可達10元/天。按此計算,不出半年即可回本,此後就全為純利潤。毫不誇張地說,一臺盒子就是一隻會下金蛋的母雞,自然會被瘋搶。
而在即將到來的邊緣計算中,小融盒子更是能充當分佈式節點,其內在價值將得到更為充分的展現。
對C端的優化是助力
另一方面,小融盒子對C端用戶體驗的大幅度優化,也不容忽視,特別是其“資創共贏”計劃的提出,更是小融迅速規模化、矩陣化的強大助力。
小融盒子對C端優化的主要舉措有二,首先是採用現金獎勵模式。市面上的同類產品,並不完全是用現金進行獎勵,或者即使有些是現金激勵但缺乏長期穩定的業務支撐。而小融基於B端的業務能力和良好的現金流,通過現金模式對用戶形成了更為直接、有效的激勵,是小融前期能夠一舉走紅的重要原因。
其次,針對投資需要大體量、大資金容量的特點,小融又推出了“資創共贏”計劃,不僅幫助小融用戶快速擴大業務規模,也極大地加快了小融整體節點網絡的建設速度。
小融盒子的部署建設有兩種方式,一種是個人用戶,購買一兩臺,安裝在家中,一年下來,不但能賺回網費,還能有相當結餘,不無小補,早期用戶多為此類。不過受限於家庭寬帶的承載量,這些個人用戶就算有心投入更多資金、部署更多小融盒子,也只能望而興嘆。
另一種則是專業的技術創業者,他們能夠一次性管理維護數千甚至上萬臺小融盒子,形成一個個礦場,年度流水可達千萬級別,收益更為可觀。不過,這種礦場的興建需要較大資金和運營經驗,對普通技術創業者而言並非易事。
資創共贏計劃的主要內容就是,將有投資意願的個人和技術創業團隊對接起來,共同興建成規模、大體量的小融礦場,由投資者出礦場設備資金,託管團隊則負責建設和維護,礦場建成後的頭兩年內,所有收益按6:4的比例分成,投資者拿6成。兩年託管期滿後,礦場所有權歸託管團隊。
按當前小融盒子的收益平均水平,投資者在兩年內可獲得至少年化64%以上的收益,投資者投入100萬,兩年內即可賺取175.2萬的收益,回報率可謂驚人。而技術創業團隊也能獲取可觀的運維回報,一個擁有上萬臺礦機的礦場,兩年內可獲得580萬左右的收益,年賺接近300萬!
在如此豐厚的回報刺激下,無論是投資者,還是技術創業者,都迅速行動了起來,小融盒子被快速、大量地部署並投入運行,真正做到了多贏。
這兩大舉措既充分調動起用戶的積極性,又為具備一定實力的投資者提供了快速、方便參與的機會,從而讓小融盒子得以快速、成規模地完成部署,整體服務能力飛速提升。
曾經有人評價邊緣計算說:“邊緣計算的趨勢不會有問題,但是推出來的那些股票中,沒有幾家真正做邊緣計算……資本要真想投資邊緣計算,應該投有技術的公司。”確實如此,在當前階段,與其去追逐空有概念的股票,不如看看小融盒子這樣的項目,這種才是邊緣計算真正的投資機會所在。
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