边缘计算可谓当前最热的概念之一,但可称成功的项目实难寻找。多的是与之相关的概念股,这些股票自3月以来纷纷涨停,但在近日证监会和交易所开始问询以后,又全版块下挫,甚至跌停。
真正的好项目或许要到股市之外寻找。同样是在3月份,一种名为“小融盒子”的边缘计算硬件产品进入市场视线,并成为当前在边缘计算领域里,为数不多能够真正落地、并实现盈利的项目之一。
据官网数据,在近日的一次放货中,总数20000台小融盒子,不到5分钟就被一抢而空。部分买家一次性就下单上千台。
照理来说,边缘计算技术目前尚处于发展早期,相关产业并没有完全成形,此时更多是摸索试水,为何小融盒子能先人一步,一下就进入实用并可盈利的阶段呢?
成功的关键在B端
小融盒子的技术原理和商业模式并不新鲜,就是通过特定的硬件,收集用户家中的闲置带宽和空间,统一转化为云服务能力(现阶段主要是CDN服务),出售给有需求的企业,赚取收益。然后再根据每位用户共享资源的多少,返回相应的收益。
其本质是为云计算充当节点,从而赚取回报。这种技术和模式最早由迅雷赚钱宝提出,后来经玩客云发扬光大。事实上,小融盒子也获得了迅雷的技术授权,而其创始团队成员,也基本来自迅雷、阿里云、腾讯云等知名云计算企业。不过,并不是所有同类产品,都能活得像小融这么好。玩客云火了之后,市面上曾出现一堆跟风产品,如360共享云、云帆流量宝盒、快播流量矿石和暴风酷播云等等,但到最后,硕果仅存的依然是迅雷的赚钱宝和玩客云,其余的产品要么是惨淡经营,要么干脆销声匿迹,唯一能够真正做起来的,也就是小融盒子了。
究其原因,关键在于有没有稳定的B端客户。因为如果没有B端客户购买所收集到的资源,就没有收入来源,整个商业模式都无法建立。
迅雷赚钱宝和玩客云之所以能够一直坚挺,就在于它们通过星域云,获取了众多B端客户,为收集到的资源找到了稳定的销售渠道,有了“源头活水”的注入,整个商业模式因此顺畅流转。而那些失败的产品无一做到这点,因此它们只能依靠官方烧钱补贴用户,时间一长,自然难以为继。
而小融所收集到的海量、高性价比的云计算资源,在市场上具有足够的竞争力,也因此拥有了迅雷等云计算企业客户,在首批用户的跑量截图中,也有技术宅研究分析得出部分资源的去向是某某云。这些都说明小融的商业模式已开始稳定运转,整个收益形成了正向循环。
因此小融的用户收益也相当之高,据用户反馈,目前一台盒子一天的产出在4-6元,部分高跑量者可达10元/天。按此计算,不出半年即可回本,此后就全为纯利润。毫不夸张地说,一台盒子就是一只会下金蛋的母鸡,自然会被疯抢。
而在即将到来的边缘计算中,小融盒子更是能充当分布式节点,其内在价值将得到更为充分的展现。
对C端的优化是助力
另一方面,小融盒子对C端用户体验的大幅度优化,也不容忽视,特别是其“资创共赢”计划的提出,更是小融迅速规模化、矩阵化的强大助力。
小融盒子对C端优化的主要举措有二,首先是采用现金奖励模式。市面上的同类产品,并不完全是用现金进行奖励,或者即使有些是现金激励但缺乏长期稳定的业务支撑。而小融基于B端的业务能力和良好的现金流,通过现金模式对用户形成了更为直接、有效的激励,是小融前期能够一举走红的重要原因。
其次,针对投资需要大体量、大资金容量的特点,小融又推出了“资创共赢”计划,不仅帮助小融用户快速扩大业务规模,也极大地加快了小融整体节点网络的建设速度。
小融盒子的部署建设有两种方式,一种是个人用户,购买一两台,安装在家中,一年下来,不但能赚回网费,还能有相当结余,不无小补,早期用户多为此类。不过受限于家庭宽带的承载量,这些个人用户就算有心投入更多资金、部署更多小融盒子,也只能望而兴叹。
另一种则是专业的技术创业者,他们能够一次性管理维护数千甚至上万台小融盒子,形成一个个矿场,年度流水可达千万级别,收益更为可观。不过,这种矿场的兴建需要较大资金和运营经验,对普通技术创业者而言并非易事。
资创共赢计划的主要内容就是,将有投资意愿的个人和技术创业团队对接起来,共同兴建成规模、大体量的小融矿场,由投资者出矿场设备资金,托管团队则负责建设和维护,矿场建成后的头两年内,所有收益按6:4的比例分成,投资者拿6成。两年托管期满后,矿场所有权归托管团队。
按当前小融盒子的收益平均水平,投资者在两年内可获得至少年化64%以上的收益,投资者投入100万,两年内即可赚取175.2万的收益,回报率可谓惊人。而技术创业团队也能获取可观的运维回报,一个拥有上万台矿机的矿场,两年内可获得580万左右的收益,年赚接近300万!
在如此丰厚的回报刺激下,无论是投资者,还是技术创业者,都迅速行动了起来,小融盒子被快速、大量地部署并投入运行,真正做到了多赢。
这两大举措既充分调动起用户的积极性,又为具备一定实力的投资者提供了快速、方便参与的机会,从而让小融盒子得以快速、成规模地完成部署,整体服务能力飞速提升。
曾经有人评价边缘计算说:“边缘计算的趋势不会有问题,但是推出来的那些股票中,没有几家真正做边缘计算……资本要真想投资边缘计算,应该投有技术的公司。”确实如此,在当前阶段,与其去追逐空有概念的股票,不如看看小融盒子这样的项目,这种才是边缘计算真正的投资机会所在。
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