文|秦公子 圖|網絡（侵刪）
說完了溝通、說服和談判，這一章講《好好說話》中五維話術的第四維“演講。”
演講：權力的形成。演講偏重“表現”，目的是能夠自在、得體、有邏輯地向一般聽眾進行陳述。
第一點：不要緊張，沒人在意你的尷尬
1. 不要把錯誤當回事
在公共場合講話難免會緊張，如果講錯了也不要尷尬，人都是以自我為中心，觀眾不會那麼在意我們，我們更不要在意，大方坦然，就算被人看出來，也不會像我們以為的那麼嚴重。
2.內向者如何控場
內向者上臺後大方坦然的告訴大家自己比較內向，害怕講錯話，通過自嘲的方式緩解緊張，又能獲得觀眾同情分；
然後和觀眾建立信任，內向的人是先讓人信任後，才順帶喜歡我們的演講，只需要如實告訴大家你所做的成績，讓他人對你產生信賴感；
最後把演講主題引導自己關注的小事上來，發掘自己在行的，由小見大，不要因擔心自己出錯不講細節，只一味籠統的講概念。
3.用故事陳述避免大腦空白
演講不要死記硬背，容易忘詞，用故事帶大綱，故事是有因果邏輯關係的，不容易漏掉。我們小時候看過的童話故事現在還記得，就是因為它有開始經過和結果，有人物關係，有邏輯。
演講最簡單的結構是點主題，說故事，加感想。先說明我們今天講的是什麼主題，然後講一個或者多個和這主題有關的故事，最後加上對這故事的感想，回扣主題。同時，一個故事可以探尋多個主題，可以反覆使用。
第二點：照顧到多方面的微妙關係
1. 勝選演講
在選撥中獲得了勝利做演講的時候，要照顧到所有人，首先讚美對手，誇對方越厲害越能證明我們的厲害，又顯得自己有風度；然後彌合分歧，期間和自己的夥伴肯定有分歧的時候，這時要感謝他們的意見和幫助；最後感謝盟友，支持我們的人，最好說下他們的名字。
2. 敗選演講
失敗後不要有情緒，要有風度。這一次失敗不代表人生的失敗，雖然這次輸了，但是人生沒有錯，你贏是僥倖，我輸是客觀原因。
第三點：聽眾的信任決定演講的成敗
1. 與聽眾建立信任關係
首先適當的降低聽眾的預期，不要一上來就誇誇其談，然後在過程中不動聲色的建立他人對自己專業的信任，在無意間說出曾做過成功有意義的事。
2. 應對眾口難調
我們的話畢竟不能讓所有人信服，這時候，做權力順應，就是講給有決定權的人聽；再者，做低階順應，讓最低程度的人也聽懂；還一個做多數順應，讓大多數人能聽明白就好。
3. 在大家不想聽的時候怎麼發言
首先點破尷尬，講給重要的人聽，其他人不聽也沒關係，不要被影響，然後明確自己演講的主題，知道自己的任務是什麼，不能失責。
第四點：自信與表達的自我訓練
1. 負面練習，正面思考
練習不要光練習正面的，要練習一下失誤的情況下，該怎麼說，做一個準備；設定收聽率，不要要求太高，給自己一個合理的觀眾收聽率，不必百分百；在聽眾做出一些厭煩時，要自我安慰，正面解讀，找他人的原因，不歸咎於自己。
2. 清晰表達自己觀點
演講中，在關鍵信息上，不要一遍過，用不同的表達方式重複同一個觀點；難懂的內容主動留空白，等別人懂了在繼續講；複雜的觀念操作性表達，比如給人指路，你說往西往東，他可能不知道，但說往左往右他就明白了。
3. 避免說話囉嗦
有時候囉嗦是因為不知道對方的需求和問題，所以事前先了解掌握他人的需要，做針對性講解，把主題變成選擇題，限縮答案，避免囉嗦；
還有原因是低估了聽者的理解力，怕他聽不懂，一再重複，做很多解釋，這時候要去了解判斷他們；再一個原因是說話沒條理，亂七八糟，這時，要長句變短句，先說中心句，再說原因或者其他描述。
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