每逢過年過節，大家都會有各種各樣的娛樂方式，比如在火車上打撲克消遣，在家裡一家人也是打撲克歡度時光，這一副小小的撲克到底有多大的魅力讓人們樂此不疲呢？這個可能只有沉醉於其中的人知道它的樂趣。
但是，作為一個創業者，你是否瞭解這樣一個人，姚記撲克的創始人：姚文琛。他就是靠著一手撲克牌把公司做到了上市公司，還持續創造著奇蹟，為什麼一個31歲才下海經商的人能把一個小品類項目做到全國第一還成功上市，這真值得我們學習。
今天小編就給大家講一個關於撲克大王的創業故事，故事還得從姚文琛31歲下海開始。作為一個潮汕出生的人，當地有著濃厚的經商傳統氛圍，這對姚文琛影響極大，這個地方號稱東方猶太人的誕生地。這裡也出來了很多眾多商業史上的牛人，比如騰訊創始人馬化騰。
姚文琛曾經是一名國營企業員工，每個月拿著穩定的收入，在他那個年代，這樣的工作也是非常難得的，按理說穩穩當當的發展也不會太差，但是他並不滿足現狀。俗話說創業者都是天生不滿足現狀的，他們生來就是要改變一些事情。
辭職後的半年多，姚文琛先後開過飯店、擦過皮鞋，賣過自行車，行業試了不少，就是沒有一樣賺到錢。經歷了多次波折，似乎也有點迷茫了，難道自己不適合創業嗎？但就在這個時候，機智的他發現了一個小商機，雖然柴米油鹽賣的不好，但是撲克牌卻經常賣到脫銷。
這個現象引起了他的極大注意，他就去深入瞭解這是怎麼回事。原來農貿街上的小商小販，閒暇時喜歡通過撲克找樂子，“打兩把就能接著回去做生意，不耽誤做生意。”這個發現讓他打開了商業的新世界，從此撲克大王的賣撲克之路就此展開。
首先要解決的是賣撲克的貨源問題，因為剛開始並不懂撲克的製造和工藝，只能先從一些商貿會上找機會。1983年初，姚文琛參加了當年的廣交會。當時，上海撲克廠正在找渠道，卻根本沒人過問，於是姚文琛主動拋出繡球，“一年包銷5萬副，價錢能否便宜10%?”，“只要有銷量，一切好商量。”
姚文琛憑藉自己的能力是否能賣出5萬副撲克呢？其實光憑自己的小賣鋪是不行的，因為最多他自己能消化的量才2000副，要想真正做到打開市場，必須擴大銷售渠道。他立馬買了一輛三輪車，騎著車拉著撲克去各大零售店找合作。只要是打開門做店的門店或者小商店都很樂意跟他合作，因為撲克的價格比普通進貨價格低10%，利潤空間相對更大，這樣就很好的找到銷售渠道的支持，而且還不用花錢。
通過自己的辛勤鋪路，他只用了3個月就把5萬副撲克售罄。這個給了他很大的信心，對撲克的生意也更加堅定了。信心來自他用了半年的時間就擴展了1000多家合作商店。
嚐到甜頭後，姚文琛一次性招了50個銷售，“會開三輪車、體力好、最重要的是嘴皮子利落!”此後，他把50人分成10個組，每組5人，“從潮州開始，揭陽、梅州、惠州，一路向西。”所到之處，小賣部統統拿下。一年過後，姚文琛的足跡已經遍佈整個廣東。
此後7年，他越做越順手，逐漸壟斷了整個珠三角，也因此賺到了人生中的第一個100萬。
一切似乎都非常順利，然而危機也開始浮現出來了。正當他想著如何把自己的撲克銷往國外的時候，一個來自美國的品牌也進入到中國，開始爭奪撲克市場。
1991年春天，美國“蜜蜂”牌撲克進入中國，“品質、手感、包裝都比國產的好”。本想進軍東南亞市場的姚文琛一下子被打回原形，“外國商人連看都不看國產撲克，說是垃圾。”
是可忍孰不可忍，那一刻，姚文琛痛下決心，必須打敗洋品牌!因此姚文琛建立起來自己的撲克工廠，正式向對手宣戰。
不過，國內撲克大多使用玻璃卡紙，質量很差，老外根本不買賬。所以，姚文琛第一步就是花100萬從臺灣進口專用紙，“耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡紙40%。”接下來就是從美國德克薩斯進口油墨，“印刷效果比原來提高了50%”，而且還環保。
但是，讓姚文琛非常失望的是，做出來的撲克還是參差不齊，技術專家告訴他，“老的生產線太粗糙。”
“繼續引進!”姚文琛二話沒說，馬上斥資500萬從德國引進四色印刷機，“4個車間都是全自動生產。”此後，他又一鼓作氣從德國漢堡聘請了20位工程師，“從製版、備料、印刷、檢品、壓紋、分切，每一道工序都由德國人把關”。
一副小小的撲克，竟然搞出這麼多名堂，那還愁客戶?果然，2年後的1998年，姚文琛帶著姚記撲克一亮相廣交會，當場就被美國的一個客商看中，一口氣簽下了2千萬的訂單。
再次期間，姚文琛的撲克品牌還被外商求著貼牌並且給出了一個億的鉅額費用，但是他並沒有拒絕，他知道這樣掙錢會很容易，但是姚記撲克也會走不了多遠，想做好品牌就要自己腳踏實地的做下去。
姚記撲克到底有什麼秘訣把一個小眾商品做到全國市場中呢？這裡就要了解這家公司的三大招數。
一、重新定義撲克為大眾消費品
二、細分全國市場 區域差異化產品定製
三、混合代理模式
這三種方式在現在看來並不是很新奇，但是在當年是非常先進的企業營銷策略了，因為它很好的解決了企業獨木支撐的局面，藉助各個地區的代理商勢力建立全國性品牌的影響力。姚記撲克首先定義了撲克並非是小眾商品，而是一個大眾娛樂消費品。讓我們全國各地的人都開始打撲克，玩撲克，把生活休閒方式和撲克聯繫在了一起。
通過這三把斧的運作，姚記撲克在撲克行業打開一個新的局面，也因此在國內市場上佔據了15%左右的市場份額，並且在2011年8月5日成功登陸深交所上市。這是一個非常值得紀念的日子。
後記：姚記撲克一路風光確實讓很多同行羨慕，但是後來的轉型之路卻走的異常艱難。我們寫這篇文章的時候，搜到了一些關於姚記撲克通過各種方式來實現企業轉型，尤其是跨界到互聯網這條路並不順利。撲克作為一個傳統行業，在互聯網+中的浪潮中並沒有傳統玩家的身影，反而很多網絡遊戲公司的玩法更吸引人們的注意力。所以姚記撲克的故事也給很多傳統企業家帶來不少啟發，希望大家更多從行業未來發展思考自己的產業升級。
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