市场营销中最可怕的竞争是什么?是不是价格战，只要有一方打价格战，另外一方就要降价，最后降到大家都没有利润的地步。利润都没了，自然没办法服务好客户。客户得不到好的服务，自然就不会回头。这是一个死循环。于是，企业不得不被迫关门。

那么，怎么对付同行打价格战?如何跳出价格竞争，从而轻松地战胜竞争对手?首先，我们先分析客户为什么付钱给我们?客户因为自己的需要与需求，必须购买一个产品或服务来满足自己，这个产品或服务对于客户来说是有价值的。因此，客户才愿意付出价格。

也就是简单一些来理解：客户需要价值，因此从我们手中购买价值，因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格，向我们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响赚钱最重要的因素是什么?是价值!!营销中的二元结构就是价值与价格。

我们先来看一个案例：罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板，他经营着8家美容美发店，同时还有一些加盟店。这些年来，美容美发艺人越来越多，各种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞争就是美发核心利润业务(烫发与染发)的价格竞争。

罗老板面对这种情况也很苦恼，于是他去学习壹玖免费模式，打开思维后，分析了这个行业的现况，最终制定了一个神奇的策略。为什么说这个策略是神奇的策略呢?

因为我们只在他的宣传广告中加了两句话，却立马使单店的业务额翻了3倍，同时客户回头率达到近70%!这是怎么做到的?让我们来看一看是如何操作的。

首先，我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略，客户愿意付出多少钱，取决于客户能够感受到多少价值。因此，我们在思考如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的结构。

经过一番分析我们的增值模型策略是：

1、办理善艺的会员卡，成为VIP会员后，在善艺理发、烫发、染发后，每隔15天都可享有免费的修理修整的服务。也就是说，15天后你觉得头发长长了，一些地方需要简单修剪，你可以到店里享有免费的修理修整服务。

2、凡是在善艺理发后，在15天内感觉发型不满意，可以重新理，重新设计。

这个策略一经推出，在美容美发行业引起很大的反响，吸引了大量客户上门。同时，由于15天后可以享有免费洗发一次，每15天享有简单修剪的服务，很多客户会在15天后，去享有这个权利，客户的回头率急剧上升!客户频繁地回头，使得善艺的客户忠诚度特别高，别的理发店挖不走。当然，客户的转介绍的转化率也很高。

在经常接触的过程中，客户对善艺的信任度非常高，业务员可以有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广SPA服务，推广新发型，推广再一次的烫发与染发。通过简单的使用增值策略，设定一个简单的增值服务，借力于这个增值服务，向客户要更多的利润!从而轻松地战胜竞争对手，规避价格竞争。

通过一个策略使老店焕发生机，快速增长业绩3倍多，实现单店每月利润超20万元!!何等神奇?其实这背后用的营销组合就是：内部借力与增值策略。

罗老板引入了免费修剪这个增值服务，从而吸引客户来他们的店里，而且是重复地来!通过多次与客户建立信任，从而轻松地推广相关的更高利润的产品。

通过上面的案例，我们能感受到：营销事业的核心本质是价值。每一个人老板与营销人士在做创造价值，传递价值的工作，而不是在卖产品，在卖服务。

因此，我们在做一份事业的时候，是否思考每天都在提升我们的价值?我们又该从哪些方面提升我们的产品或服务的价值?

赚钱的多少取决于你给用户创造了多少价值。

你的企业应该如何运用“免费模式”？ 

“免费”比“收费”还要赚钱！！！
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
 其实，高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路，死只是迟早的问题。
 
 所以，高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱，甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢？

在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？

是不是很多人和我一样有很多不解？免费送还能赚钱？

这就是免费模式的魅力，一种“利他思维”，想知道这一模式的具体流程？

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