绝多数生意，最直接、最有效的竞争方式就是“价格战”。

在绝对实力---“价格战”的冲击下，谈技巧、谈价值、谈资本，都显得有些苍白无力。尤其，在多年前的电商零售，更是如此。

记得我刚淘宝创业，所选品类“护肤品”，就深受其害。

那时，以广州“嘉禾帮”为主的化妆品厂家，借助平台化妆品行业的“野蛮发展时期”风口，依靠自身渠道优势，一路低价、一直贱卖。多少自主品牌、经销商、微小团队、个体等卖家，被迫转行，苦不堪言。那几年，线上各个类目“价格战”打的昏天暗地，横尸遍野。

有人说“早几年淘宝好做好赚钱”，其实让你真在那个年代，你也未必突围。

在随着时代进步、国家号召下，淘宝平台开始逐渐规范，提倡“共同创建良好、健康的市场环境”，重点打击“山寨”、“伪劣”、“假货”、“恶意低价”等不符合平台规范的店铺，一批又一批依靠“价格战”、“山寨”等优势的卖家纷纷再寻出路。

看看拼多多的现状、再瞧瞧抖音的差评，在没有“平台护航”的交易下，真正令顾客满意的有多少？更多的是忍气吞声、哭诉无门！

我们可以看到：这些年，各个平台的“流量”都已到天花板，用户已很难再爆发式增长；所以，每个平台也都在“忧心”思考：如何将有限的“流量”产生最大的价值？于是，平台越来越完善，又是小而美、又是千人千面、又是直播卖货等等，开始主张“个性化”。

以此论证，我们可以肯定“平台绝不会浪费流量”。平台运营方，绝不会将“高客单”的产品，推荐给“低消费力”的顾客群体；也不会将“低客单”产品，推荐给“高消费”的顾客群体。

所以，这里有个共性出来了：市场价值。

不仅在淘宝，还是京东，甚至其他平台，我相信整个电商的竞争已越来越良性、理性、专业、全面化，单纯以“价格”作为主力侧重抢夺市场，也只是整个市场的片面一角。我们要做的“价格战”，也随之升级——更加精准定价，切合某个消费群的“十个便宜九个爱”心理。

那么，各行各业的市场价格五花八门、竞争对手的价格也各花入个眼，作为厂家、卖家，我们想要快速切入市场，如何进行“商品定价”实现精准群体的高效打击？

警示：常见新手定义“产品价格”时，在没有任何的市场分析、数据参考下，不经大脑的随意定价，这及其容易丧失“市场份额”及自身价格竞争力。

首先，我们需要市场调查。

在淘宝搜索框，搜索类目关键词，如，我公司主营产品“小学生书包”，能看到各个“价格份额”。

如上图：50~137元为60%用户喜欢的价位。

根据这个方式，我们可以得到不同“市场份额”的价格数值，从中参考，再根据店铺不同产品的定位，切入不同市场人群。除销售额稳定，并具备一定顾客积累等店铺权重外的卖家。

我建议新店、新品的前期目的，无非追求求单品的“流量”最大化；而“流量”最大化，就得先从“市场份额”开始，摸索其中的价格，开始定义。

比如：50~137元为60%用户喜欢的价位，而新品低于或超出这个价格体系，市场份额又将变动。

注：为达到“市场份额的价格数值”精准性的参考，请搜索多个相关产品核心词，已这个方式，参考市场再从中评估，拿捏最稳定、适中的价格段。

当然，在《新店产品梯队布局，打造爆款群》，我也建议大家从这个思路去琢磨，不管在不同份额的市场空间分一笔羹、还是在后续流量的突破上，都有举足轻重的考究。

然后，我们分析同行竞品。

市场调查的数值，仅是一步步确定“精准性”范围；而分析竞品价格，是为了产品在“已确定的市场份额”中，占到优势。

通俗点讲，就是产品参考竞品价格时，适度降价，低于竞品打“价格战”。现如今，我们崇尚的价格战不再是9.9包邮。而是更“小而美”的切入某个市场份额，精准打击。

就像我的产品，如下图：

在50~137元的60%用户喜欢的价位中，我的新店、新品可以依托“价格战”恶意竞争，在现有的市场快速累积销量。

警示：当产品定义在某个市场份额后，请多分析多个竞品价格，从中找到“差异化竞争点”避免乌龙；可以用优惠券立减、也可以通过顺丰包邮加持、更可以增加赠品诱惑等等营销，提高单品前期的销量累积。

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