絕多數生意，最直接、最有效的競爭方式就是“價格戰”。

在絕對實力---“價格戰”的衝擊下，談技巧、談價值、談資本，都顯得有些蒼白無力。尤其，在多年前的電商零售，更是如此。

記得我剛淘寶創業，所選品類“護膚品”，就深受其害。

那時，以廣州“嘉禾幫”為主的化妝品廠家，藉助平臺化妝品行業的“野蠻發展時期”風口，依靠自身渠道優勢，一路低價、一直賤賣。多少自主品牌、經銷商、微小團隊、個體等賣家，被迫轉行，苦不堪言。那幾年，線上各個類目“價格戰”打的昏天暗地，橫屍遍野。

有人說“早幾年淘寶好做好賺錢”，其實讓你真在那個年代，你也未必突圍。

在隨著時代進步、國家號召下，淘寶平臺開始逐漸規範，提倡“共同創建良好、健康的市場環境”，重點打擊“山寨”、“偽劣”、“假貨”、“惡意低價”等不符合平臺規範的店鋪，一批又一批依靠“價格戰”、“山寨”等優勢的賣家紛紛再尋出路。

看看拼多多的現狀、再瞧瞧抖音的差評，在沒有“平臺護航”的交易下，真正令顧客滿意的有多少？更多的是忍氣吞聲、哭訴無門！

我們可以看到：這些年，各個平臺的“流量”都已到天花板，用戶已很難再爆發式增長；所以，每個平臺也都在“憂心”思考：如何將有限的“流量”產生最大的價值？於是，平臺越來越完善，又是小而美、又是千人千面、又是直播賣貨等等，開始主張“個性化”。

以此論證，我們可以肯定“平臺絕不會浪費流量”。平臺運營方，絕不會將“高客單”的產品，推薦給“低消費力”的顧客群體；也不會將“低客單”產品，推薦給“高消費”的顧客群體。

所以，這裡有個共性出來了：市場價值。

不僅在淘寶，還是京東，甚至其他平臺，我相信整個電商的競爭已越來越良性、理性、專業、全面化，單純以“價格”作為主力側重搶奪市場，也只是整個市場的片面一角。我們要做的“價格戰”，也隨之升級——更加精準定價，切合某個消費群的“十個便宜九個愛”心理。

那麼，各行各業的市場價格五花八門、競爭對手的價格也各花入個眼，作為廠家、賣家，我們想要快速切入市場，如何進行“商品定價”實現精準群體的高效打擊？

警示：常見新手定義“產品價格”時，在沒有任何的市場分析、數據參考下，不經大腦的隨意定價，這及其容易喪失“市場份額”及自身價格競爭力。

首先，我們需要市場調查。

在淘寶搜索框，搜索類目關鍵詞，如，我公司主營產品“小學生書包”，能看到各個“價格份額”。

如上圖：50~137元為60%用戶喜歡的價位。

根據這個方式，我們可以得到不同“市場份額”的價格數值，從中參考，再根據店鋪不同產品的定位，切入不同市場人群。除銷售額穩定，並具備一定顧客積累等店鋪權重外的賣家。

我建議新店、新品的前期目的，無非追求求單品的“流量”最大化；而“流量”最大化，就得先從“市場份額”開始，摸索其中的價格，開始定義。

比如：50~137元為60%用戶喜歡的價位，而新品低於或超出這個價格體系，市場份額又將變動。

注：為達到“市場份額的價格數值”精準性的參考，請搜索多個相關產品核心詞，已這個方式，參考市場再從中評估，拿捏最穩定、適中的價格段。

當然，在《新店產品梯隊佈局，打造爆款群》，我也建議大家從這個思路去琢磨，不管在不同份額的市場空間分一筆羹、還是在後續流量的突破上，都有舉足輕重的考究。

然後，我們分析同行競品。

市場調查的數值，僅是一步步確定“精準性”範圍；而分析競品價格，是為了產品在“已確定的市場份額”中，佔到優勢。

通俗點講，就是產品參考競品價格時，適度降價，低於競品打“價格戰”。現如今，我們崇尚的價格戰不再是9.9包郵。而是更“小而美”的切入某個市場份額，精準打擊。

就像我的產品，如下圖：

在50~137元的60%用戶喜歡的價位中，我的新店、新品可以依託“價格戰”惡意競爭，在現有的市場快速累積銷量。

警示：當產品定義在某個市場份額後，請多分析多個競品價格，從中找到“差異化競爭點”避免烏龍；可以用優惠券立減、也可以通過順豐包郵加持、更可以增加贈品誘惑等等營銷，提高單品前期的銷量累積。

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