做生意，你遲早會遇到和你打價格戰的對手，請問各位，你是怎麼處理的呢？
這個問題，我問了好些人，他們的回答：那我也降價打折銷售。那如果對方財力比你雄厚的多，你拼不過怎麼辦？回答也很簡單明瞭：那我還能怎麼辦？
今天呢，我分享三個不同的維度來解決這件事情。
第一個解決方案，重新定位你的產品。同樣是牙膏，最開始都是美白牙齒，然後陸陸續續冒出來十幾個牙膏品牌，然後市場就做爛了，怎麼辦呢？
有些廠家就很聰明，我不從美白牙齒這一塊和你競爭了，我另闢蹊徑，重新定位我的牙膏，比如，我的牙膏專注牙齒過敏這一塊，有的專注牙齒堅固這一塊，有的專注口氣清新這一塊，有的專注牙齦出血這一塊，有的專注預防蛀牙這一塊……
大家可以想一想，你的行業能不能再深入細分，重新包裝定位一下。
第二個解決方案呢，我也降價，但是不是純粹的降價，我把主營產品設置為降價，然後再設置一個後端盈利產品。
因為有後端盈利產品，加上你如果懂得買客戶思維的話，前端產品我甚至可以免費，這個時候競爭對手財力再雄厚，他敢和你長期拼嗎？他都看不懂你是怎麼盈利的，用的是什麼盈利模式。
第三個解決方案呢，叫做提供高附加值，深度挖掘客戶需求。我不降價，甚至我還提價，但是我提供的附加值是非常具有吸引力的。
比方說，我整合了50個小區的廣告位，你只要買我的東西滿多少，我免費給你打廣告。再比如，你的銷售能力比較強，你可以這麼做，只要你買我的東西滿多少，我免費去給你們公司培訓三天員工，提升你們的業績，將你花的錢賺回來。再比如，你買我的東西滿多少，我就幫你帶來1000個客戶，是不是一下子就和純粹打價格戰的對手區分開了？
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