這幾年，在“互聯網+”時代下，服裝走進了直播間，玩起了“服裝+直播”，杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。
杭州本土服企，大力追捧“網紅直播”
從去年開始，杭州本土服裝企業，開始大力追捧“網紅”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、鬱香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。
繆忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據需求可能會去企業總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。
位於藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播，JAC副總經理李寧介紹，從今年4、5月份開始，嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結果卻出乎意料，“一天的銷售額，賣了幾十萬。”
網紅直播間，為何未開先火了?田和兵舉了一組數據，一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播，
第一天銷售額有55萬
第二天，達到了67萬銷售額
第三天達到了120萬銷售額
這三天的銷售額，是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。
的確，自帶流量的網紅主播，是行走的大型IP，在網紅圈就刷新了銷售記錄。有主播曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。
預測新一季服裝的流行趨勢
從半年縮短到15天
2000年前後，服裝行業一片欣欣向榮。當時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。
很多四季青白手起家的老闆，在這裡有服裝加工的廠房，一個個創業者從幾臺縫紉機做起，自己設計、剪裁、製作，走上了創業之路。此後，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨後春筍一般出現。
傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時，就是“夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”，生產時間會提前半年。但是，網紅來了，卻縮短了供應鏈的反應時間。
“從選款，到直播銷售，再到供貨，這個服裝的生產週期，在不斷縮短。”田和兵說，網紅的服裝供應鏈，可以把這個服裝生產週期縮短到15-20天。
要說網紅為什麼能在服裝行業快速崛起?
田和兵說，網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基於每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的製造者。
除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式，實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再侷限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產品與粉絲的中間橋樑，並去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大。”
不過，驚喜的銷售額也伴隨著市場的衝擊。“網紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨。”在行業內，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。
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