2020直播戰“疫”,直播+電商,直播+會展,助您足不出戶做生意

穩電商穩外貿穩實體經營再出新招,據悉,第127屆廣交會於2020年6月中下旬在網上舉辦,這將是中國歷史最為悠久的貿易盛會首次完全以網絡形式舉辦,實現中外客商足不出戶下訂單、做生意。

2020直播戰“疫”,直播+電商,直播+會展,助您足不出戶做生意

第127屆廣交會

可見,針對目前全球疫情的嚴峻態勢,利用網絡形式去做生意,已然成為當前形式下的一種新的發展趨勢。廣大的中外經營者,不論你高度依賴於線上經營還是線下經營,也理應把握好這次的風口,運用先進的信息技術、在全天候的網上推介、供採對接、在線洽談等服務下,打造一個專屬特色的商品線上展示平臺,從而穩定供應鏈、促進復工復產。而直播+電商,直播+展會的營銷模式,是抵奧雲科技為客戶解決參展難,成單難,外貿難,電商難的問題,進一步抵消疫情帶來的負面影響,讓直播去驅動成單轉化的營銷模式。

舉個例子,某某百貨為了抵消疫情的影響,執行了“線上再造一個某某百貨”的戰略,使得原本被困於家中的櫃檯小姐姐們主動直播復工,據說,當時高峰直播三小時觸達的客戶源,已經相當於在大型商場櫃檯裡站上半年。

2020直播戰“疫”,直播+電商,直播+會展,助您足不出戶做生意

直播+電商,直播+展會,引領新時代

直播+的特點

一、即時性

如今用戶時間碎片化佔有率的話題不斷被廣泛提及,在一定程度上,如何佔領用戶的碎片化時間,左右了互聯網的商業格局。而碎片化時間的佔領也帶來了一連串的跳轉,畢竟產品是越來越多變的,假如在不同的場景中跳來跳去,直接就堆高了營銷轉化的成本,也造成了用戶注意力的分散,也不利於培養客戶的忠誠度和拉動消費。而直播可以說是應對時間碎片化的一劑猛藥,直播的即時性,有利於營造出特定的”購物氛圍“,配合主播們的講解,不斷降低了觀眾們的決策門檻。同時主播們為了個人的品牌效應,也會在商品上給到足夠大的折扣,等同於另一種形式的“限時秒殺”。

二、互動性

通過直播間中的留言、評論、彈幕,主播可以針對用戶的疑問進行解答,無形中讓銷售行為更加公開、透明,進一步加速了商品的購買轉化,甚至形成了當下流行的“邊看邊買”的消費方式。從本質上看,直播並不是什麼特效藥,而是搭建了商品觸達用戶心智的橋樑,屬於注意力經濟的延伸。再舉一個直接的例子,在疫情爆發初期的時候,百度、知乎等平臺先後進行了心理相關的直播,邀請心理專家幫助觀眾疏導因疫情引發的焦慮和不安情緒。百度公佈的相關數據顯示,一場心理健康直播的平均觀看人數在60萬左右。於此同時,一大波的心理諮詢小程序+直播的模式也相繼而來。

三、多元化

直播的應用場景是多元化的,比如說,用戶對直播理解早已不僅僅是娛樂放鬆、購物,而重中之重是在看了直播後獲得的“內容消費”,讓原本用戶被分散的注意力重新的深化集中,這也就使得直播的應用場景的多元化空間特別大。就像在傳統的內容生產傳播的方面,純粹的圖文分享天生就存在著“描述瓶頸”,難以通過文字、簡單的圖片去描述一輛汽車的駕駛感受,而短視頻又缺少了即時的互動性,與此同時,一場注重體驗式的直播能夠帶給用戶更好的沉浸感和互動性,滿足了大多數人群的胃口。同時,在一些經驗性的知識分享下,直播也大大降低了前期的準備時間,大大降低了在內容生產上的時間成本部。

“直播+”模式的未來發展前景

首先,據相關數據顯示,2020年中國在線直播的用戶規模將達到5.24億,市場規模將超過9000億元。不過這個數字仍然存在被低估的可能,畢竟疫情已經迫使一些線下商業轉向直播,對用戶習慣的培養同樣不可小覷。

其次,當前傳統的電商、外貿、實體經營模式受到疫情的較大沖擊情況下,國家也大力提倡線上商品展示的模式,並施行了大量的扶持政策,這對目前廣大商家、企業的參展難、展示銷售難、接單難的問題提供了新的實錄。

最後,當直播逐漸成為一種普適工具,越來越多的企業也將把直播作為一種與用戶連接的手段,通過直播+電商,直播+會展模式達成盈利。

與其日日憂心忡忡,不知何去何從,不如找抵奧雲進行一次全新嘗試不是?


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